培訓時間地點：

課程對象：市場開發人員，市場管理人員，企業營銷策劃人，高階管理人員等。

培訓費用：4800元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業證書、稅費等）一年內可免費復訓

【課程背景】

營銷是現代企業競爭的生死場。在生產過剩的時代，營銷常常成為企業決勝市場的關鍵。今天，在這個全球化與互聯網時代，企業營銷面臨著新的機遇和挑戰。

本課程，以實戰理論結合經典案例及現場實操的形式，系統地梳理實用而有效的營銷黃金策略，從傳統的營銷策略到互聯網時代的新型營銷策略，幾乎涵蓋了目前市場競爭中所運用到的所有營銷方式與營銷渠道。課程中不但有大量成功的企業營銷案例可供參考，而且通過對營銷策略進行系統化、理論化分析，為中小企業提供了切實可行的營銷落地方案。對于中小企業經營者、營銷企劃人員，甚至各行業營銷從業人員，均有較大的學習參考價值。

【課程類型】

 營銷策略  市場開發、 客戶開發，營銷戰略等。

【培訓形式】

實戰理論講授60％、實戰演練20％、案例討論、游戲15％、經驗分享、答疑5％以系統實用訓練為目標，精彩案例，感動視頻分享、動情小故事，生動演講，游戲，互動訓練等形式；培訓現場輕松，活躍。

【培訓目的】

1、了解當前市場商業環境與背景

2、明確目前商業背景下的企業應對之道

3、學習和了解什么是市場營銷

4、了解企業如何進行市場營銷

5、學習和了解市場的營銷與管理技巧；

6、學習和了解企業團隊運營管理智慧

7、策劃有效的商業模式等。

【課程內容】

第一部分  新環境-新思維-新營銷

一、新環境-新思維-新營銷

1、疫后營銷市場環境背景與啟示

2、內外環境對經濟發展走勢影響與判斷

3、行業發展現狀與市場趨勢分析

4、新環境對企業營銷提出的新思維新要求

5、企業在新環境變化下如何實現營銷突圍

二、企業營銷的4P-4C-4R-6P-6C理論認知

1、4P營銷理論：產品 ( Product )、價格( Price )、推廣( Promotion)、渠道（Place ）

2、4C營銷理論：Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)

3、4R營銷理論：關聯（Relevancy/Relevance）反應（Reaction）關系（Relationship/Relation），報酬（Reward/Retribution）

4、6P營銷理論：產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)、公共關系（Public relationship）、政治權力（Political Power）

5、6C營銷理論：顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利（Convenience）、機會（Chance）、市場變化（Change）

三、著名特勞特營銷定位理論認知

  1、特勞特營銷定位理論定義與內容核心

  2、特勞特營銷定位中的五大心智定位模式

  3、特勞特營銷定位中的九大差異化策略

  4、特勞特營銷定位中的四大戰略模式

  5、特勞特營銷定位的四步法等

請討論：我們究竟在向客戶提供什么？

第二部分、“營銷破局”前提——充分的市場調研與分析

一、 營銷項目背景

1、 營銷項目的提出原因

2、 營銷項目環境背景

3、 營銷項目優勢分析

4、 營銷項目運作的可行性

5、 營銷項目的獨特與創新分析

二、營銷項目市場背景分析

1、宏觀環境分析

2、微觀環境分析

3、行業競爭分析（五力競爭模型

4 市場細分

三、營銷項目目標市場定位

1、我們的客戶畫像？

2、他們的消費行為和態度如何？

3、我們的目標市場和競爭對手有什么區別?

4、目標市場選擇與定位

5、目標市場定位（SWOT分析）

四、市場需求與市場定位

1、市場開發的調研過程

2、市場開發數據分析

3、市場需求測量與預估

4、區域市場在公司中的定位

5、區域市場在行業中的定位

6、區域市場在渠道成員中的定位

五、經典案例研討與實操

第三部分、企業“營銷破局”核心——企業市場營銷策略與技巧

一、找到屬于區域市場的產品結構

1、“金字塔”式的產品結構

2、引進產品該多還是少？

3、如何面對公司的產品引進壓力

二、找到屬于區域市場的渠道結構

1、渠道也有陷阱

2、如何選擇適合的銷售渠道

3、各種渠道模式的特征描述

4、多元渠道模式的適應條件

三、找到屬于區域市場的終端結構

1、區域市場主要的終端類型

2、各終端類型的特征描述

3、終端數量和質量的權衡選擇

4、終端類型間的帶動作用

六、市場營銷的拓展規劃

1、區域市場拓展誤區：“散彈打鳥”

2、區域市場拓展誤區：“撿到籃子里都是菜”

3、區域市場拓展“一盤棋”規劃

第四部分  企業“營銷破局”關鍵1——營銷產品策略

一、產品整體概念

1、品及產品整體概念

2、產品分類

二、產品組合策略

1、產品組合及其相關概念

2、產品組合決策

三、產品生命周期

1、產品生命周期階段

2、使用產品生命周期理論應注意的事項

3、產品生命周期決策

四、品牌與包裝策略

1、品牌的含義、作用

2、品牌設計的原則

3、品牌策略

4、包裝的含義、作用

5、包裝的設計原則

6、包裝策略

五、新產品開發

1、新產品的概念及種類

2、新產品開發的程序

3、新產品市場擴散

第五部分  企業“營銷破局”關鍵2——營銷價格策略

一、影響定價的基本因素

影響定價的基本因素

二、定價方法

1、成本導向定價法

2、需求導向定價法

3、競爭導向定價法

三、定價策略

1、新產品定價策略

2、差別定價策略

3、心理定價策略

4、折扣定價策略

5、地區定價策略

四、價格變動與企業對策

1、削價與提價

2、顧客對價格變動的反應

3、競爭者對價格變動的反應

第六部分  企業“營銷破局”關鍵3——市場促銷策略

一、促銷概述

1、促銷的概念及目的

2、促銷組合及促銷策略的類型

3、影響促銷組合策略的因素

二、人員推銷

1、人員推銷的含義及特點

2、人員推銷的功能

3、人員推銷的基本原則

4、人員推銷的過程

三、廣告與傳播

1. 廣告與傳播概述

2. 廣告與傳播決策

3. 廣告傳播媒體選擇

4. 廣告傳播效果的評價

四、營業推廣

1、營業推廣的特點

2、營業推廣的方式

3、營業推廣決策

五、公共關系

1、公共關系的概念

2、公共關系的特點

3、公共關系的基本功能

4、建立公共關系的方法

第七部分  企業“營銷破局”關鍵4——營銷過程管理

一、市場營銷計劃

1、與市場營銷有關的企業計劃

2、營銷計劃包含的內容

3、營銷計劃方法

二、市場營銷的實施

1、營銷實施過程中出現的問題及其原因

2、營銷實施應具備的技能

3、營銷實施的過程

三、市場營銷的組織

1、營銷部門的組織形式

2、營銷部門和其他職能部門的關系

四、市場營銷的控制

1、年度計劃控制

2、盈利率控制

3、效率控制

4、戰略控制

第八部分  企業“營銷破局”致勝秘訣1——有效市場競爭策略

一、競爭者分析

1、識別競爭者

2、判斷競爭者的戰略和目標

3、評估競爭者的實力和反應

4、進攻與回避對象的選擇

5、基本競爭戰略

二、市場領導者戰略

1、市場領導保持市場優勢的策略

三、市場挑戰者戰略

1、確定戰略目標與競爭對手

2、挑戰者的競爭戰略

四、市場追隨者與市場利基者戰略

1、 市場追隨者戰略

2、市場利基者戰略

第九部分  企業“營銷破局”致勝秘訣2——市場營銷模式策略

  一、什么是營銷模式

1、什么是營銷模式

2、兩層次九模塊營銷模式模型

3、營銷模式創新與重構的目的

4、營銷模式創新與重構的方向

5、營銷模式創新與重構的環節

二、 營銷模式創新與重構設計

1、商業機會的分析工具

2、尋找市場核心需求，進行市場定位

案例研討：紅孩子

3、如何設計價值主張

案例研討：哈根達斯

四、企業市場營銷模式策略

1、免費模式

2、新媒體模式

3、直銷模式

4、同盟模式

5、廣告模式

6、連鎖模式等

五、大量案例與訓練

第十部分 企業“營銷破局”致勝秘訣3——新媒體營銷實戰技能

一、新媒體營銷的必備認知

1、什么是新媒體

2、新媒體的特征——數字化、個性化、互動性、參與性、自媒體化

3、新媒體與自媒體的區別與聯系

二、新媒體營銷的平臺介紹

1、微信平臺規則介紹

2、抖音，快手平臺規則介紹

3、B站，小紅書等平臺規則介紹

三、新媒體營銷的變遷

1、公域流量到私域流量

2、用戶流量到用戶留量

四、新媒體營銷之——微信平臺營銷策略

1、微信營銷發展趨勢與規模

2、微信公眾號平臺運營

3、你的朋友圈營銷價值百萬

4、微信營銷之社群營銷

5、微信營銷之小程序營銷

6、微信營銷之視頻號營銷

五、 新媒體營銷之——抖音平臺營銷策略

1、抖音風口中的風口

2、抖音的規則

3、上熱門的12大技巧

4、內容策劃

5、五大變現策略

六、視頻爆款內容打造的方法

1、視頻爆款內容發生作用的10個要素

2、視頻建立素材庫的4鐘方法

3、音樂對內容的3作用

4、3種方式玩轉短視頻音樂

七、課程回顧總結與結束：

　1、重點知識回顧

　2、互動：問與答

　3、學員：學習總結與行動計劃

　4、企業領導：頒獎

　5、企業領導：總結發言

　6、合影：集體合影

授課講師介紹：

鄭老師：營銷戰略運營與創新團隊運營專家

首都經貿大學工商管理專業研究生  

十八年千余家企業培訓顧問專業經驗

曾受聘北京大學，清華大學、南開大學EDP特聘講師

曾任三株藥業集團湖北戰區大區執行副總經理

2018年度中國講師十強“金話筒”獎獲得者

2014“中國培訓華譽獎”最具人氣獎獲得者

2014年榮獲網易云課堂最受歡迎講師“金云獎”

榮獲2015年“明德杯”“中國最具實戰性品牌講師”稱號

2016年入選“中國培訓講師”名牌講師稱號

榮獲2015——2019年度“中華講師風云榜”100強講師

互聯網營銷平臺“營家”課堂首席合作講師

中國團隊訓練網/清大厚德商學院/首席講師

北京多家營銷企業/團隊發展顧問/書籍《銷售改變你的一生》作者

★部分受訓企業客戶名單：

石藥集團，哈藥集團，修正藥業，麗珠藥業集團，鈞安制藥，宛西藥業，云南藥業，昆明制藥，遠大制藥，重慶藥友，振東藥業，朗致藥業集團，易明藥業，海燕藥業，山東宏濟堂藥業，永正制藥，中慧藥業，完美集團，無限極，北京世紀珍康，貴州腫瘤醫院，北京名仕醫院，寧波第七醫院，深圳鵬愛醫療美容，北京貴之顏醫療等

中糧可口可樂集團（長沙團隊凝聚力特訓課程。）荷蘭殼牌石油（北京，大連，深圳等地連續九場銷售類培訓）， 日本松下電器（沈陽團隊執行力培訓）， 日本住友化工（青島團隊執行力培訓），韓國美締可化妝品（青島管理及團隊凝聚力特訓），韓國喜來健集團（青島管理及團隊凝聚力特訓），日本永旺百貨（青島）公司（青島團隊職業化打造特訓），香港龍翔集團（北京 銷售，團隊管理，團隊凝聚力特訓），深圳品盈高端酒店用品公司（港資企業）（深圳團隊執行力打造，團隊凝聚力特訓）。

酒店服務科技行業 北京碧溪溫泉飯店，希岸酒店，北京摩兜公寓，如家北京公司，武當山集團，太偉高爾夫集團，海南航空，山東航空，首都航空，天津航空，北京環衛集團，中國移動，中國聯通，中國電信，中國電子科學研究院，神州數碼，聯想控股，摩托羅拉，上海芯超科技，中國軟件集團，中科院幼兒園，

勁霸男裝，皮爾卡丹服飾，君臣王服飾，雪蓮羊絨，愛慕內衣，綠地集團，華潤地產，21世紀不動產，和盛東方地產，武漢卓爾地產，華遠地產，樂成地產，長沙方興地產，河北建達集團，北京融科置地，諾貝爾瓷磚，美德兄弟地板，濰坊陶瓷城，紅星美凱龍，芳子美容連鎖，百草堂連鎖機構，北京大學，清華大學，農業大學，北京出版集團，北京京華時報，金博教育等

中國石油，中國石化，中海油服，殼牌石油，住友化工，晉西煤化，中煤能源，國新能源，魯西化工，中煤海外開發集團，露天煤業，華潤煤業，晉煤集團，都昌鎢鉬礦業，云南玉溪鋼鐵，天津國家電網，華電集團，大北農集團，綠亨農業，濟海興業公司等

中國中車集團，中鐵一院，百慕航材，海螺型材，西南煤機，青島大牧人集團，成功汽車集團，福田汽車集團，北汽集團，中原內配股份，紐威數控，齊峰新材股份，襄陽絕緣子廠，德國瑪堡壁紙，紛美包裝，山東鳳祥集團，百事食品集團，置信電氣，美的集團，松下電器，格力電器，海爾集團，現代電器，美的集團，永泰輪胎等