課程背景：

數字技術的發展，讓企業和用戶都有了不同的變化。 數字時代的企業的營銷方式跟傳統時代的企業營銷方式發生了根本的變化。用戶的消費習慣也發生了根本的變化。數字化平臺和數字化技術在市場營銷中發揮這舉足輕重的作用。傳統企業營銷中的4P也有了新的內涵，產品策略、定價策略、渠道模式、促銷模式都發生了很大的改變。數字化時代的品牌建設模式也發生了很大的變化。

當前的營銷發生了三大巨變:

1）        當前營銷形式發生了巨大改變，

2）        營銷媒體和平臺發生了巨大改變，

3）        消費者行為發生了巨大改變，

在當前數字化營銷時代，企業如何建立適合當前營銷現狀的營銷模式和管理模式？作為企業管理者，結構思維要先于運營思維，要構建適合數字時代的新零售模式，再優化運營效率，才能決勝當前營銷時代。企業家如何構建結構化的營銷思維？企業又如何利用數字化媒體進行營銷和品牌建設，如何打造企業和個人IP；如何充分發揮每一個員工的能力和能量，做到營銷價值最大化；如何建立去中心化、去中介化的營銷組織體系；

數字化的時代，需要數字化的營銷思維；數字化的營銷思維，決定數字化的營銷效果。數字化的營銷效果，需要數字化的組織能力支持。

伴隨著數字化經濟的發展和消費能力的升級，人們的需求呈現出多樣化、碎片化的特征，市場需求升級倒逼企業營銷方式進行轉型升級，企業需要替換掉傳統的營銷管理模式，采用新的管理模式、新的營銷模式、新的運營模式，從而建立企業新的商業模式，重構企業的發展基因，刷新企業的組織能力

2016年英國管理大師、牛津大學丹娜左哈爾教授出版《量子領導者》，首先提出“量子管理”的概念；量子思維與數字化營銷技術的結合，可以對企業的思維模式、營銷模式、管理模式帶來巨大的顛覆性改變。

基于量子管理基礎上的營銷變革，成為移動互聯網時代企業進行營銷的新思維、新范式。移動互聯網技術將量子的特性發揮的淋漓盡致，用量子思維進行營銷的企業獲得了巨大的成功。海爾、華為、今日頭條、韓都衣舍等都在用移動互聯網的思維在做企業的營銷和管理的升級變革；因為互聯網技術的發展，電商的普及，直播的興起，企業營銷也由原來的4P方式升級到4R，鏈接為基礎，鏈接用戶，鏈接市場，鏈接商品，互聯網時代的底層邏輯是連接。互聯網技術的發展，讓自媒體盛行，人人都是品牌，人人都是媒體，人人都可以營銷。企業如何對營銷思維進行升級，如何對營銷操作進行升級，以適應當前的移動互聯網時代？

本課程基于對傳統營銷思維的分析和當前移動互聯網時代的特性分析，提出企業營銷思維和營銷范式的升級，推動企業的營銷變革。

課程收益：

●清晰了解傳統企業進行數字化量子營銷的底層邏輯

●明確傳統企業數字化量子營銷的思維框架

●明確傳統企業數字化量子營銷達成路徑

●明確傳統企業在數字化量子營銷轉型過程中的管理要求和組織能力要求

課程時間：1天，6小時

課程對象：企業高層、中層管理者、市場營銷相關人員

課程大綱

第一講：時代的發展變遷

1.管理的發展變遷：傳統企業營銷管理不適合移動互聯網數字化時代的管理范式

2.營銷的發展變遷：營銷1.0到營銷4.0的迭代升級；

3.技術的發展變遷：大人物云技術的發展支持營銷范式的升級迭代；

4.市場的需求變化：市場需求和實現市場需求的價值傳遞發生了根本的改變；

小結：數字化量子營銷走上時代前沿

第二講：數字化思維特征

1.數字化營銷的特征

1）用戶連接

2）用戶交互

3）用戶參與

2.數字化營銷的底層邏輯：

1）量子思維
    牛頓思維與量子思維的差異；
    量子思維的價值；

2）量子營銷

    量子自我
    量子糾纏
    量子態疊加

第三講：數字化營銷特征

1、數字化營銷概念

2、數字化營銷特征

   去中心化

   去中介化

   自媒體化

   自營銷

3、數字化營銷的本質：社交+鏈接；

第四講：數字化營銷企業案例

1、海爾：傳統企業數字化化轉型的標桿；

2、韓都衣舍：原生互聯網企業數字化營銷基因；

3、小米：用戶粉絲和用戶共創的商業模式模板；

4、盒馬鮮生：新零售模式的典范

5、天下商幫：為已經或即將到來的中年干杯；

第五講：數字化營銷范式升級

1）4P營銷新解：產品、價格、促銷、渠道等在移動互聯網時代的新內涵

2） 數字化營銷模型：觸達、轉化、復購、分享等策略的應用；

3） 數字化營銷的基礎：用戶運營

4）數字化營銷模式規劃：
人人營銷；
三社營銷
智慧營銷

第六講、傳統企業數字化量子營銷轉型路徑

5）量子自我形成：
如何激發員工的工作意愿？
如何賦能員工進行積極營銷？

6）數字化營銷組織搭建：
數字化營銷系統搭建；
    數字化營銷系統建設：IT+DT；
    新零售營銷系統搭建：社會化營銷矩陣+數字化營銷系統；
    用戶運營體系搭建：SCRM精準營銷系統；
    用戶運營及裂變體系搭建；
數字化營銷組織能力要求；
數字化營銷團隊能力要求；

7）數字化管理機制升級：
管理考核思路的升級—具備適合移動互聯網時代的管理思維；
管理考核方式的改變—建立適合移動互聯網時代的考核方式；

8）數字化品牌建設

數字時代的品牌建設思路升級；
數字時代的品牌建設路徑：爆品+口碑的品牌建設路徑；

結束

擁抱變化，積極轉型，致勝未來