【課程背景】

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，狹路相逢勇者勝！在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司開疆拓土的排頭兵。可是，在市場(chǎng)上，為什么有的公司所向披靡而有的公司卻節(jié)節(jié)敗退？同樣都是由人組成的群體，為什么會(huì)有如此大的差距？作為戰(zhàn)斗在公司最前線的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他們的戰(zhàn)斗力直接體現(xiàn)了公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。華為公司創(chuàng)始人任正非說(shuō)過(guò)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)穿了是管理的競(jìng)爭(zhēng)。可是，什么樣的管理才能建設(shè)一支充滿狼性的團(tuán)隊(duì)，這是很多管理者不斷思考的問(wèn)題，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)未來(lái)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。本次課程將為您闡述，狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理方法。

【課程收益】

1、提高狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化意識(shí)與要求

2、學(xué)習(xí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的崗位分工與建設(shè)方法

3、提高團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷規(guī)劃能力

4、學(xué)習(xí)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效與激勵(lì)技巧

5、提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的狼性意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)能力

【授課時(shí)長(zhǎng)】一天

【授課對(duì)象】營(yíng)銷體系管理人員

【課程特色】理論與實(shí)踐相結(jié)合；講解與研討相結(jié)合；啟發(fā)式教學(xué)、互動(dòng)式研討

【課程大綱】

一、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化內(nèi)涵與要求

1、什么是團(tuán)隊(duì)？

?  團(tuán)隊(duì)的概念

?  構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五大要素

2、狼性團(tuán)隊(duì)的文化基因

?  組織目標(biāo)與愿景

?  企業(yè)文化的內(nèi)涵

?  華為企業(yè)文化體系

?  以客戶為中心的內(nèi)涵

?  華為狼性文化解析

n  嗅覺靈敏：善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

n  亮劍精神：狹路相逢勇者勝

n  團(tuán)隊(duì)合作：勝則舉杯相慶

n  堅(jiān)忍不拔：燒不死的鳥是鳳凰

n  迎難而上：上甘嶺上選拔干部

3、研討：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化解析與要求

二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)角色分工與素質(zhì)要求

1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)責(zé)任分工與價(jià)值定位

?  銷售成交因素分析

?  大客戶銷售成交模型

?  案例：華為營(yíng)銷崗位設(shè)置與價(jià)值定位

?  華為鐵三角團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

?  研討：營(yíng)銷成交因素與崗位設(shè)置

2、華為狼狽組織定位

3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的崗位素質(zhì)要求

?  素質(zhì)模型與構(gòu)成

?  性格坐標(biāo)DISC與解析

?  動(dòng)機(jī)分類與識(shí)別

?  麥克利蘭素質(zhì)辭典

?  研討：崗位職責(zé)與素質(zhì)要求

三、狼性營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定

1、市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略分析

?  市場(chǎng)洞察與分析

?  宏觀分析與PEST工具

?  客戶分析

?  競(jìng)爭(zhēng)分析

?  案例：華為彎道超車

?  研討：市場(chǎng)洞察與分析

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與選擇

?  安索夫矩陣與戰(zhàn)略選擇

?  STP與目標(biāo)客戶選擇

?  SWOT分析與戰(zhàn)略選擇

?  基于戰(zhàn)略洞察的營(yíng)銷規(guī)劃

3、營(yíng)銷戰(zhàn)略沙盤與目標(biāo)制定

?  機(jī)會(huì)點(diǎn)分析的四個(gè)維度

?  營(yíng)銷戰(zhàn)略沙盤繪制

?  營(yíng)銷目標(biāo)確定

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行與營(yíng)銷目標(biāo)管理

1、績(jī)效的內(nèi)涵

2、從戰(zhàn)略到績(jī)效解碼

?  績(jī)效指標(biāo)體系確定

?  績(jī)效解碼流程

?  績(jī)效指標(biāo)透視

?  績(jī)效指標(biāo)分解的原則

?  研討：營(yíng)銷體系績(jī)效指標(biāo)

3、績(jī)效目標(biāo)確定與管理

?  績(jī)效目標(biāo)產(chǎn)生

?  績(jī)效承諾與績(jī)效評(píng)價(jià)

?  績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用

?  狼性營(yíng)銷的績(jī)效管理

4、管理的藝術(shù)與灰度

五：回顧與總結(jié)：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與多層面狼性管理