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讀懂客戶，顧問式營銷立刻輕松成交
  • 讀懂客戶，顧問式營銷立刻輕松成交
  • 在國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩的大背景之下, 高凈值客戶金融資產(chǎn)配置意識日趨提升，市場眾多金融機構(gòu)對客戶獲取的競爭持續(xù)加劇, 考驗著金融機構(gòu)理財經(jīng)理的專業(yè)培養(yǎng)與核心能力。
  • 2023-10-17 16:08  
  • 主講老師：翁慶麟 課時安排：1天/6小時
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大類資產(chǎn)類別下快速突破的產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)技巧
 面議
網(wǎng)點客群經(jīng)營分析與存量客戶營銷經(jīng)營
 面議
基于銷售心理學(xué)的銷售技能提升
  • 基于銷售心理學(xué)的銷售技能提升
  • 可以分為心理學(xué)和銷售，也可以看作是心理學(xué)和銷售的合并，是一門專門研究商品銷售過程中，商品經(jīng)營者與購買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的一般過程的科學(xué)。
  • 2023-10-17 15:48  
  • 主講老師：王肖 課時安排：1天/6小時
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高凈值客群投資需求、行為分析及復(fù)雜產(chǎn)品組合營銷技巧
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懂人性識人心的銷售技巧
  • 懂人性識人心的銷售技巧
  • 銷售面談主要是銷售人員和客戶之間的一種交流。這種交流無論是達成合作還是沒有達成合作，銷售人員都要讓客戶感覺到交流的價值感，這樣我們的銷售就能長期跟客戶保持聯(lián)系，逐漸就會成交，那么我們的銷售額就會逐漸上升，而客戶也能感受到他們購買了能真正符合需要的產(chǎn)品、超值服務(wù)或有建設(shè)性建議。
  • 2023-10-17 15:41  
  • 主講老師：王肖 課時安排：1天/6小時
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如何開展金融產(chǎn)品銷售工作
  • 如何開展金融產(chǎn)品銷售工作
  • 目標(biāo)群體為有資金需求客戶， 通過保險公司、銀行、市場、房產(chǎn)中介等渠道獲取客戶，幫助客戶提供借款服務(wù)。
  • 2023-10-17 15:28  
  • 主講老師：馬雪薇 課時安排：1天/6小時
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高凈值人群產(chǎn)品投顧營銷
  • 高凈值人群產(chǎn)品投顧營銷
  • 高凈值人群是財富管理競爭的核心群體，在財富管理機構(gòu)普遍高度重視高凈值人群客情經(jīng)營的現(xiàn)實背景下，如何在激烈競爭中突出重圍，做出差異化，成為財富管理機構(gòu)必須長期思考的命題。
  • 2023-10-17 15:23  
  • 主講老師：馬雪薇 課時安排：1天/6小時
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渠道基金銷售技巧
  • 渠道基金銷售技巧
  • 營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。
  • 2023-10-17 15:22  
  • 主講老師：馬雪薇 課時安排：1天/6小時
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構(gòu)建以KYC為核心，以資產(chǎn)配置為框架的投顧營銷體系
 面議
2023年基金顧問式營銷實戰(zhàn)
  • 2023年基金顧問式營銷實戰(zhàn)
  • “微觀經(jīng)濟”的對稱。總體的經(jīng)濟現(xiàn)象及其變量和相互關(guān)系。一國的國民生產(chǎn)總值、財政收支、貨幣流通量、經(jīng)濟周期、投資總額、消費量等，均屬宏觀經(jīng)濟問題。以此為研究對象的理論體系稱宏觀經(jīng)濟學(xué)。
  • 2023-10-17 14:15  
  • 主講老師：馬雪薇 課時安排：2天/6小時一天
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高效客戶轉(zhuǎn)介與圈層經(jīng)營
  • 高效客戶轉(zhuǎn)介與圈層經(jīng)營
  • 客戶轉(zhuǎn)介紹是開拓客戶的一種方法，具有耗時少、成功率高、成本低等優(yōu)點，是非常好用的一種客戶開拓手段。 想要客戶為你介紹新客戶，需滿足三個條件：1.客戶認(rèn)同你的服務(wù)；2.客戶相信你的人品；3.客戶能從中獲得利益。客戶轉(zhuǎn)介紹第一招“好服務(wù)”，可以讓客戶認(rèn)同你的服務(wù)；第二招“常聯(lián)系”，可以讓客戶相信你的人品；第三招求介紹，可以讓客戶獲得利益。三招用完，客戶轉(zhuǎn)介紹必定水到渠成。
  • 2023-10-17 14:13  
  • 主講老師：馬雪薇 課時安排：1天/6小時
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基金營銷技能提升
  • 基金營銷技能提升
  • 夯實基金營銷各個階段的專業(yè)知識，并能夠運用于實際，成為了零售部門尋求基金業(yè)績突破的關(guān)鍵一環(huán)。
  • 2023-10-17 13:34  
  • 主講老師：單丹 課時安排：1天/6小時
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企業(yè)慈善事業(yè)與公益營銷戰(zhàn)略
  • 企業(yè)慈善事業(yè)與公益營銷戰(zhàn)略
  • 公益營銷就是與公益組織合作，充分利用其權(quán)威性、公益性資源，搭建一個能讓消費者認(rèn)同的營銷平臺，促進市場銷售的營銷模式。"公益營銷"概念的提出以及該學(xué)科的由來，還有實證性的統(tǒng)一說法，但它作為一個理論詞匯的出現(xiàn)。
  • 2023-10-17 11:58  
  • 主講老師：溫柯然 課時安排：1天/6小時
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高凈值客戶營銷技巧與實戰(zhàn)運用
  • 高凈值客戶營銷技巧與實戰(zhàn)運用
  • 在城市中，汽車有行車道，行人有人行道，不僅僅為整個城市提供活潑的生命力，并且為整個社會帶來了效率，同時在有任何事故發(fā)生時，都能夠有一套標(biāo)準(zhǔn)流程，進行增改，偵錯，適時修正。
  • 2023-10-16 16:05  
  • 主講老師：王維仁 課時安排：1天/6小時
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中高端客戶分群經(jīng)營分享及資產(chǎn)配置銷售思考
  • 中高端客戶分群經(jīng)營分享及資產(chǎn)配置銷售思考
  • 互聯(lián)網(wǎng)是應(yīng)用客戶細(xì)分較為成熟的行業(yè)。從行業(yè)特性出發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)公司的客戶細(xì)分最主要是兩種思路，一是用戶直接購買高等級會員，從而為公司帶來最當(dāng)期和直觀的收益，二是用戶不斷增加使用，創(chuàng)造更多流量積累和轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的機會，為公司創(chuàng)造更長期和間接的收益。
  • 2023-10-16 15:33  
  • 主講老師：芮華 課時安排：1天/6小時
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結(jié)構(gòu)化理財產(chǎn)品及營銷方法概述
  • 結(jié)構(gòu)化理財產(chǎn)品及營銷方法概述
  • 隨著商業(yè)銀行客戶服務(wù)與營銷市場競爭的不斷加大，財富管理產(chǎn)品品類也逐漸衍生多樣，其中結(jié)構(gòu)化理財，是在原有固定收益理財?shù)幕A(chǔ)上，衍生出來的與凈值型理財、預(yù)期收益理財并行存在，且深得客戶喜愛的固定收益類產(chǎn)品。
  • 2023-10-16 15:25  
  • 主講老師：芮華 課時安排：1天/6小時
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高質(zhì)面談：面見客戶的專業(yè)營銷實戰(zhàn)課
  • 高質(zhì)面談：面見客戶的專業(yè)營銷實戰(zhàn)課
  • 財富管理轉(zhuǎn)型的要求離不開客戶經(jīng)營和客戶營銷，而面訪作為客戶經(jīng)驗的重要環(huán)節(jié)，為金融機構(gòu)進行財富產(chǎn)品營銷、客群提升、資產(chǎn)規(guī)模提升、業(yè)績提升等工作提供了重要的溝通方式。
  • 2023-10-16 15:23  
  • 主講老師：芮華 課時安排：1天/6小時
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深入剖析基金定投及網(wǎng)點銷售方法
  • 深入剖析基金定投及網(wǎng)點銷售方法
  • 在競爭日益猛烈的財富管理市場中，各類金融機構(gòu)對于財富管理轉(zhuǎn)型興趣不斷增長，而在代銷財富產(chǎn)品的各類產(chǎn)品中，基金成為了利潤較大、交易換手交頻繁的產(chǎn)品之一，基金客戶成了長期為金融機構(gòu)提供銷量的優(yōu)質(zhì)客戶資源，也成為了各類金融機構(gòu)競相爭奪的”面包“。
  • 2023-10-16 15:19  
  • 主講老師：芮華 課時安排：1天/6小時
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精準(zhǔn)梳理 厚積薄發(fā)——個人養(yǎng)老金賬戶營銷實戰(zhàn)
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