王哲衛(wèi)簡介

? 資深大客戶銷售及團(tuán)隊管理培訓(xùn)師

? 北京大學(xué)總裁班特聘講師

? 常住地：北京

【學(xué)歷背景】

? 1984年北京大學(xué)信息管理學(xué)學(xué)士

? 1989年北京大學(xué)信息管理學(xué)碩士

【工作經(jīng)歷】

? 北京大學(xué)分校教師

? 中國人口信息中心工程師

? 從1990年起，進(jìn)入外資及民營企業(yè)工作：

? DEC電腦中國有限公司

（銷售代表 / 客戶經(jīng)理 / 銷售經(jīng)理）

? 英孚美軟件中國有限公司

（銷售經(jīng)理 / 渠道事業(yè)部經(jīng)理）

? 維爾軟件中國有限公司（北方區(qū)總經(jīng)理）

? 浙江大學(xué)快威科技集團(tuán)（政府事業(yè)部總經(jīng)理）

?  優(yōu)利系統(tǒng)中國有限公司（銷售總監(jiān)）

【受訓(xùn)經(jīng)歷】

工作期間參加過公司內(nèi)部組織的各種專業(yè)培訓(xùn)課程，其中主要包括：

? 目標(biāo)銷售技巧（On-target Selling Skill）

? 顧問式銷售（Consultative Selling）

? 團(tuán)隊合作及團(tuán)隊管理（Team Working & Team Management）

【工作簡介】

在工作其間，王老師直接或帶領(lǐng)、指導(dǎo)銷售團(tuán)隊參與完成了眾多大型項目的銷售工作（其中直接完成的最大單個項目的銷售額折合人民幣為1.1億元），并與許多大型客戶建立并保持了長期緊密的合作關(guān)系，其中主要包括：

? 政府行業(yè)

? 電信行業(yè)

? 金融行業(yè)

由于業(yè)績突出和工作表現(xiàn)優(yōu)秀，先后多次獲得數(shù)家企業(yè)的年度“優(yōu)秀員工”、“最佳銷售”、“最佳團(tuán)隊”等獎勵。

【個人專長】

作為上世紀(jì)八十年代末、九十年代初最早一批進(jìn)入跨國企業(yè)的中國員工，王老師在工作中接受了大量專業(yè)化、系統(tǒng)化的職業(yè)培訓(xùn)，并在實際工作中積累了豐富的銷售、銷售管理、團(tuán)隊管理工作的實際經(jīng)驗，并對此項工作的核心本質(zhì)有著深刻的認(rèn)識和切身的體會。

王老師將自己二十年工作積累的正反兩方面的實際經(jīng)驗，進(jìn)行了系統(tǒng)性的總結(jié)、歸納，并上升到一定的理論高度，獨立撰寫了40余萬字的教案，開發(fā)出一系列針對銷售技巧、銷售管理、團(tuán)隊管理的實用型培訓(xùn)課程，并先后給數(shù)十家企業(yè)進(jìn)行過大量的內(nèi)部培訓(xùn)工作。培訓(xùn)效果均受到了客戶的高度認(rèn)可和一致好評，并被聘請為北京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院總裁班合作講師。

王老師知識面開闊，思路清晰敏捷，且具備極強(qiáng)的表達(dá)力和語言感染力。培訓(xùn)中內(nèi)容緊貼實戰(zhàn)，案例豐富真實，邏輯清晰嚴(yán)謹(jǐn)，講解全面透徹，語言生動風(fēng)趣，學(xué)練密切結(jié)合，是優(yōu)秀的職業(yè)培訓(xùn)教師。

【授課宗旨：面向?qū)崙?zhàn) 拒絕空談！】

為對學(xué)員、對企業(yè)負(fù)責(zé)：

? 只講授本人親身經(jīng)歷過、有切身體會、有資格講授的內(nèi)容，絕不抄襲模仿！

? 只分析、講解本人親自參與、實際發(fā)生過的案例，絕不杜撰編造！

【主要培訓(xùn)客戶】

? 匯源果汁集團(tuán)
? 中國航天長征學(xué)院
? 儒博科學(xué)儀器
? 福斯?jié)櫥?/span>
? 江蘇帝達(dá)貝軸承有限公司
? 寧波怡人玩具有限公司
? 櫻華國際貿(mào)易（上海）有限公司
? 河南金草莓醫(yī)療器械有限公司
? 北京朗運(yùn)科技有限公司
? 北京網(wǎng)信未來科技有限公司
? 北京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院總裁班

? 神州數(shù)碼

? 中國農(nóng)業(yè)銀行東營市分行

? 大錳礦產(chǎn)資源（上海）有限公司

? 浪潮集團(tuán)北京公司

? 立中車輪集團(tuán)

? 北京潤尼爾網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

? 中電啟明星信息技術(shù)有限公司

? 中國貿(mào)促會

? 山東東阿縣工商聯(lián)