【課程背景】

2023年，地產人鳳凰涅槃之年。曾幾何時，疫情結束又吹響地產人奮進的號角，現實的冰冷殘酷，讓地產人陷入迷茫與思考。國家房產政策頻繁出臺，試圖喚醒沉睡的樓市，5G時代的到來讓地產行業的走向撲朔迷離，市場的跌宕起伏，庫存去化成為壓在房企心中的一塊大石頭，去化回款往往事與愿違。地產行業永恒不變的鐵律：“流量在哪里，客戶就在哪里。客戶在哪里，營銷就在哪里！”短視頻、新媒體、抖音獲客、線上矩陣……接續地產人涅槃的翅膀。

短視頻作為近幾年新興的營銷渠道，大批用戶由線下看房轉移到了線上，倒逼房企不得不轉變營銷方式，相信玩抖音、快手等主流社交軟件的朋友都會發現，現在我們每看幾個視頻，平臺都會給你推幾條當地的房地產廣告，那么作為一個房產營銷從業者，如果不做地產短視頻，你的客戶就會被互聯網的渠道經紀人、置業顧問搶走了。

做地產短視頻的房企、案場置業顧問、渠道經紀人等，剛起步會遇到這樣的問題：視頻沒有客戶，賬號沒有咨詢量，盲目學習各種方法和各種課程去打造個人IP，結果卻發現所學內容跟案場營銷、市場客戶群體不匹配，學習了沒有效果，那可以告訴你，全部都學錯了。

如果房地產企業還不知道怎么做短視頻、怎么做直播、怎么布局新媒體，時間不出三年，你會發現那些原先流量不如你、樓盤產品不如你、營銷團隊不如你的全都跑在了你前面。其實個人IP、案場團隊及企業矩陣營銷，只需要找到一個適合自己的線上定位模式，同樣可以每天流量不斷，電話預約咨詢量不斷，因為短視頻就像業務員一樣，每天24小時在幫你跑業務。

短視頻新媒體營銷的核心，是將用戶變成一對一的親密關系，做信任、談感情、供服務，以此吸引用戶消費，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業建立和保持客戶聯系，將原有的流量獨立出平臺，更有利于客戶的再次觸達，從而打造“超級鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。

本套課程研究各種短視頻平臺流量機制達5年之久，針對一線置業顧問團隊進行閉環培訓、價值點提煉、話術的優化及推廣方案的有效指導，利用新媒體移動互聯網思維協助案場搭建抖音等矩陣平臺進行引流，搭建完善的新媒體營銷、短視頻拓客與直播賣房的知識體系，培育學員的新媒體營銷實戰技能，從而達到短時間內業績提升的效果。

【課程特色】

無套路、少理論——大白話講解，不怕您不懂就怕您不聽，讓您學有所成，學有所獲。

真案例、真實操——精選新媒體經典真實案例，現場邊學邊操作，課堂上能完成何必放課下。

真互動、真落地——老師學員一對一答疑解惑，學完即可用于實踐，不怕您不會就怕您不動，直播拆解、視頻拆解、文案創作拆解、拍攝定位拆解、流量剪輯拆解、學習并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產類短視頻營銷的實操技巧，場景教學幫你層層拆解實操落地。

【授課形式】理論講解+角色扮演+個案分析+現場演練+分組討論+作業實操+學員分享

【學習流程】

課前需求調查：提前對報名參加課程的學員進行需求調查，根據學員的需求完善課程內容，

盡量滿足學員的期望。

課中多角度全方位分析房地產短視頻直播技巧：兩天一晚集中培訓案例剖析+理論指引+小組

討論，道、法、術層層落地，并根據學員實操演練進行有針對性話術設計。

課后保證有效落地實施：課后老師線上點評與反饋，學員提供演繹錄制，全程保障學員的階

段性業績增長！

【授課對象】

?  房地產營銷管理者、銷售精英和一線置業顧問

?  需要樓盤打造線上矩陣的房企

?  想成為標簽主播的轉型地產人

?  不懂流量的地產媒體團隊

【講師介紹】

王柏翰：畢業于首都經濟貿易大學、北京大學EMBA  ，2012年于北大博雅地產
         EMBA總裁班研修，2014年于北大博雅PE投融資總裁班研修，18載深
         耕不輟，落地32個項目，實現總產值180億元以上。曾任職上市公司集
         團副總，領航嘉業（北京）地產營銷機構創始人，現任領航嘉業（北京）
         商業運營管理有限公司董事長、華熠智庫首席智庫專家、北大博雅元培智
         庫專家/客座教授、中國管理科學研究院客座教授。

參與社會實踐活動：

1、曾在皇城相府集團、摩天集團、天福集團、坤廈集團、建業地產、銘基
           地產、萬達地產、富力地產華北區等三十多家知名房企進行新媒體營銷
           及抖音地產板塊精彩授課。

2、“2021年4月地產數字化營銷峰會房地產項目營銷新打法”地產行業
            嘉賓，并以案例分享的形式為大家剖析了“小成本玩轉案場流量”的操
            盤實用法典。

3、2020-2022年，推出粉絲線上直播課程《小白買房必修課》、《VIP房產答疑》、《20節買房實
戰攻略課》、《2021年晉城地產白皮書》等。

4、研究課題：依托中國城市研究院資產統籌研究中心，聯合參與研究“農宅改革路徑與發展”，模式
試點：承德桑園村的半山集模式(全國合作建房使用權第一證)； 依托房地產區域市場量身定制，形成以“1118核心戰略快速去化模式”、“48方法論”等為核心的操盤戰略；

李京龍：2010年畢業于江西理工大學，房地產營銷專家，房地產營銷策劃實戰培
        訓專家，中嘉潤地(中國)資產配置、山西中嘉潤地房地產運營管理有限
        公司創始人，領航嘉業（北京）地產營銷機構、山西今日光線傳媒有限
        公司等公司合伙人與營銷副總，華熠智庫專家，北大博雅元培智庫客座
        教授。李京龍老師是一位注重實戰的復合型地產專家，
        深耕房地產行業12載，專長于房地產行業政策研究與解讀，房地產項
        目全程營銷策劃、終端銷售控制、項目銷售難點破局解決等。實際操盤
        經驗橫跨住宅地產、商業地產、養老地產、旅游地產不同領域。李京龍
        老師專注于數字流量生態的研究，助力房企降本增效，提升數字化營銷
        競爭力，幫助案場實現線上線下的營銷裂變，破解開發商營銷難題。并
        利用多年的行業經驗總結了一套《銷售其實很簡單》的營銷方法論，致
        力于為銷售人員賦能，使銷售團隊在實戰中掌握促成策略及操作技巧。【課程大綱】

第一節：抖音助力地產人贏在起跑線，重回跑量巔峰

2  地產新模式，讓你提前3年布局做好自己

2  傳統＋新媒體流量可復制創新打法的公式思維

2  不了解2023年抖音機制，再爆的口播也沒有預約

2  力挽狂瀾，30天10組獲客到500組+質的飛躍

2  批量轉化到訪秘籍，200字口播如何成交10套房子

2  如何搭建抖音多渠道流量矩陣，7天成交190組

第二節：揭秘短視頻從500流量到10萬+神秘面紗

2  你必須知道賣房賬號錯誤的20個基礎設置

2  賣房賬號搭建后不能忽略的8個重要因素

2  30天10萬+粉絲賬號搭建的重要順序

2  同城抖音賣房賬號精確抓取粉絲的唯一方法

2  你的3段式標題法不能爆火的5大因素

2  可復制的1段式口播內容讓你成為流量焦點

第三節：學會23大垂直流量賽道，才能實現同城矩陣突圍

2  你的賬號正在混淆個人、企業、門店IP定位的問題

2  現場手把手教你創作5大流量風暴短視頻

2  一段式實操口播文案隨時創作的50人＋預約秘籍

2  短視頻點贊提速，播放量提升30倍腳本創作法

2  教你隨便給你一段文案，能讓它播放量破萬

第四節：萬能公式打造地產主播高獲客的轉化法寶

2  小工具應該這樣用，才能場場直播預約不斷

2  不用萬元相機，照樣干出高級感的自己

2  即使不出鏡，直播間的場景也能讓你100＋人在線

2  教你如何用500字話術，自信滿滿直播2個小時以上

2  課堂3段式直播話術，1天進階直播大神

2  實景實操，課堂走進直播間，我的場地我做主

第五節：做好抖音轉私域的8大玩法，不成交都難

2  用好抖音閉環的轉化工具，輕松日獲客100組+

2  數百人一起幫你轉發不同的口播視頻，會是什么場景

2  銷冠從來不對外說的N＋1微信獲客秘籍

2  不懂抖音和微信的生態閉環，預約再多等于0

2  三步讓你學會搭建線上營銷場景，躺著就有預約量

第六節：房產賬號冷啟動養號

2  賬號必備五件套——賬號昵稱、背景圖、簡介、頭像、圖片封面的設置

2  主賬號認證——以項目或房企名稱命名的企業賬號

2  地產資質補充認證——解決地產直播斷播、違規等問題

2  開播粉絲要求——pc端直播1000粉絲以上即可開播

2  地產賬號分類——講解當下抖音最火爆的地產賬號類型

2  同城抖音地產賬號精確定位——玩轉抖音同城，做最適合、最精確的賬號類型

2  實操——定位自己想要的地產賬號

第七節：房產賬號線上拓客營銷與短視頻運營實戰

2  自媒體平臺流量邏輯——從抖音推薦機制、規避風控全方面了解平臺

2  公域轉私域——形成閉環的轉化，可長時間維護客戶資源

2  爆款短視頻拍攝方法——短視頻拍攝從0到1全方位講解

2  文案方向——根據項目銷售節點梳理視頻文案內容

2  選題方法——根據賬號不同定位，人設不同產出內容

2  公式發搞定文案腳本——三段、五段、七段式拍視頻玩法

2  快速打視頻標簽方法——通過標簽進行短視頻定位

2  學會看數據——一張圖看懂短視頻流量走向

2  必須要關注的10類房產大v賬號

2  實操——短視頻文案編寫

2  案例分析——蘇州萬達如何通過抖音賣別墅

2  抖音短視頻營銷復盤表格工具

第八節：抖音直播賣房運營實戰

2  影響直播流量因素——四大因素告訴你為什么沒有流量

2  如何打造爆款話題——直播話題的選擇是留人的關鍵

2  喚醒用戶流量密碼——直播間留人時間短，一招幫你搞定

2  直播間互動話術技巧——掌握互動內核，讓直播間嗨起來

2  地產主播必備知識——掌握必備的地產知識，避免尬聊

2  留資翻倍妙招——留資上不去是方法用的不對，解決留資個位數問題

2  直播話術——暖場話術、預約話術、禁忌話術、互動引導話術

2  三招教你輕松看懂直播大屏數據

2  抖音直播營銷案例：新鄉天福美好生活家園項目

2  抖音直播營銷案例：赤峰市坤廈璟承灣項目

2  抖音直播營銷表格化工具

第九節：直播工具實戰運用

2  直播伴侶應用講解——運用直播伴侶在電腦直播

2  無他伴侶手機直播操作講解

2  小風車的開通及應用——獲取留資的途徑

2  直播間福袋設置——福袋設置可以增加直播間留人時長

2  高級感直播間搭建

2  直播間補光燈、攝像頭、綠幕位置擺放及后期調整

2  綠幕直播如何選擇背景營造高大上直播間

2  直播圖片幻燈片的設置及高級運用方法

2  現場搭建直播間演示

第十節：微信私域運營及營銷實戰

2  四種方法、三類群教你如何增加私域，從此不再為獲客發愁

2  短視頻裂變你會嗎？數百人一起幫你轉發視頻會有什么效果

2  玩轉微信營銷工具，讓你獲客的效率成倍增加

2  銷冠都是這樣發朋友圈的——3步N+1曬圖發讓你輕松獲客

2  線上也能建立營銷場景——讓客戶主動找你買房

2  實操——分別發布成交、熱銷、簽約場景朋友圈，制造線上營銷場景