【課程背景】

     對于企業來說，營銷戰略不僅要應對各種環境變化，還要有持續變化升級，如何在關鍵的節點，集合不同的觀點，形成轉折共識？
    上下同欲者勝，如何讓營銷戰略形成上下一致的理念？

如何讓不同部門、不同利益訴求的高管，形成一致的戰略共識？

如何定位我們的產品，如何在不同的細分市場取得優勢？

如何未雨綢繆，幫助下游企業成長，如何準備可能的危機應對，采取必要的措施調整？

     本工作坊并不是來講營銷知識，而是通過工作坊商業畫布，共創方式來提升企業市場營銷戰略的共識，可以激發管理層的積極參與，坦誠溝通企業現狀、探討企業發展方向，對企業戰略愿景并達成共識, 制定下一步行動計劃，并落實到個人與團隊。

【課程收益】

?  診斷企業的現狀與愿景目標的差距，思考營銷戰略的調整布局方向

?  通過工作坊結構化引導，創建一個能被整個組織所擁有的共同營銷戰略共識

?  通過場景化構思，從當前以及前沿潛在危機中挖掘洞察，產生營銷案

?  制定行動計劃，來呵護企業營銷發展戰略，有效分解和執行

?  投入產出比高，以培訓的投入，獲得咨詢的品質

【課程特色】：工作坊形式、商業畫布、邏輯清晰、

特定分析工具、簡化行動工具、中英雙語講授   

【課程對象】 公司核心管理層、中高級管理層、市場總監、銷售總監

【課程時間】1-2天

【課程大綱】

一、 破冰

u  共識營的規則

l  放下論斷，開放發言

l  目標一致，行動一致

l  達成一致，堅決執行

u  共識營的流程

l  定義問題，達成共識 

l  系統思考，梳理要素

l   聚焦關鍵，分析癥狀

l  整合建議，明確措施

l  精明決策，落地行動

破冰活動：拆心墻

二、 市場與客戶群分析

u  市場客戶細分

u  行業的內外環境分析

u  客戶面臨的問題

u  我們正在為客戶創造什么價值

u  誰是我們最重要的客戶

三、 價值主張

u  我們該向客戶傳遞什么樣的價值

u  我們正在滿足哪些客戶需求

u  我們正在幫助客戶解決哪些難題

u  我們正在滿足哪些客戶需求

四、 產品開發

u  產品定位與細分市場

u  產品組合的價值點在哪里

u  如何讓客戶感受到價值點

u  產品的全價值周期是怎樣的

u  新產品與競品的區分是怎樣的

五、 客戶關系

u  每個客戶細分群體希望建立和保持何種關系

u  這些關系成本如何

u  什么樣的價值能讓客戶愿意付費

u  他們更愿意如何支付費用

u  客戶的成本機構：我們的項目占投入比例是多少

u  我們面臨著的主要問題和挑戰是什么？

六、 渠道通路：

u  價值主張如何是通過渠道傳遞

u  哪些渠道最有效?

u  哪些渠道成本效益最好?

u  重要合作伙伴的標準是什么

u  我們的渠道該如何激勵

u  如何把渠道與客戶的例行程序進行整合

七、 保持我們市場的關鍵要素

u  我們的關鍵業務是什么

u  關鍵業務和客戶、渠道的關系是什么

u  我們的核心市場資源是什么

u  如何保持我們的市場競爭優勢

u  我們的競爭策略是怎樣的

八、 我們可能面臨的挑戰是什么

u  我們可能面臨的挑戰危機是什么

u  這些危機發生的條件是什么

u  如何降低或化解風險

u  如何降低或挽回損失

u  我們面臨著的主要問題和挑戰是什么？

工具模型：共創的流程（目標-溝通-整合-提煉-共識）

八、系統行動

u  重要障礙的思考

l  重要障礙的區分

l  重要障礙的溝通

l  重要障礙的整合

l  如何突破這些障礙來實現我們的愿景和目標？

u  如何把所有的策略和行動方案進行整合

l  這些行動的互動關系是什么？

l  這些行動的優先順序是什么？

l  如何進行系統行動而達到最佳的效果？

u  系統行動的思考

l  如何制動行之有效的行動計劃？

l  行動計劃的重要原則

l  行動計劃中的關鍵環節

l  行動計劃時間表的制定

工具：行動計劃表

九、總結與提升

l  反思今天的重要成果

l  傾聽團隊的感受

學員分享與提問，老師回答與點評