【課程背景】

企業(yè)和政府的關(guān)系，就如同魚(yú)和水的關(guān)系。魚(yú)生活在水里，就必須關(guān)心水的環(huán)境。政商關(guān)系是一門(mén)實(shí)務(wù)學(xué)問(wèn)和靈活實(shí)踐， 隨著黨的政策、中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的發(fā)展不同階段、社會(huì)市場(chǎng)法制環(huán)境的進(jìn)步，政策環(huán)境、政企關(guān)系也會(huì)隨之變化。

如何做好政府主導(dǎo)的項(xiàng)目？如何構(gòu)建政府人脈資源？如何理解政府內(nèi)部運(yùn)作的機(jī)制和官場(chǎng)文化? 與領(lǐng)導(dǎo)交往有哪些技巧和禁忌？如何獲得政府資源?

本門(mén)課程，可以稱(chēng)之為小型的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，通過(guò)系統(tǒng)分析從古至今的鮮實(shí)案例，通古今之變，了解政府系統(tǒng)、官僚系統(tǒng)的制度背景，分析政企的文化差異。

 在此基礎(chǔ)上，集中探討中國(guó)企業(yè)的政商關(guān)系發(fā)展之道，政企合作公共、事務(wù)溝通、公共交往的原則和策略實(shí)踐，幫助企業(yè)更好的運(yùn)用政府資源，并在政府項(xiàng)目中獲得清晰明確的定位。

課程內(nèi)容形式多樣，包括系統(tǒng)講授、案例討論、讀書(shū)筆記、辯論比賽等。

【課程收益】

?  喚起學(xué)員們的理性成熟，理解國(guó)家經(jīng)濟(jì)和政策的脈搏，增添更多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧

?  提高對(duì)政府客戶(hù)需求的挖掘能力，辨別客戶(hù)的價(jià)值取向，有針對(duì)性的進(jìn)行價(jià)值影響

?  更多了解政府系統(tǒng)的運(yùn)作規(guī)律和文化差異，形成適應(yīng)本企業(yè)的政企公關(guān)思路和具體方法

【課程特色】思想獨(dú)到；內(nèi)容精彩，邏輯清晰；學(xué)而能用；案例豐富；互動(dòng)活躍；

【課程對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、法人代表、總裁、總經(jīng)理、首席執(zhí)行官、執(zhí)行董事、高級(jí)政府顧問(wèn)、總監(jiān)、政府公關(guān)的高層管理者 政企行業(yè)大客戶(hù)、政企項(xiàng)目銷(xiāo)售、政府公關(guān)經(jīng)理等

【課程時(shí)間】1-2 天

【課程大綱】

一、          中國(guó)營(yíng)商環(huán)境的特點(diǎn)

n  中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

u  為什么在中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)最重要

u  公有制經(jīng)濟(jì)為主體、多種所有制共存發(fā)展

u  “市場(chǎng)調(diào)節(jié)“與“市長(zhǎng)調(diào)節(jié)“

l  國(guó)家戰(zhàn)略至上

l  看得見(jiàn)的手，政府有意識(shí)調(diào)節(jié)

l  看不見(jiàn)的手，市場(chǎng)手段自動(dòng)調(diào)節(jié)資源配置

u  改革開(kāi)放給企業(yè)帶來(lái)的紅利

l  釋放市場(chǎng)要素、資本要素的活力

l  市場(chǎng)擴(kuò)大

l  市場(chǎng)主體良性競(jìng)爭(zhēng)

u  公有經(jīng)濟(jì)與非公有經(jīng)濟(jì)的并存

l  從面向政府到面向市場(chǎng)

l  結(jié)構(gòu)性調(diào)整，存量與增量，發(fā)展與分配

l  在解決矛盾中前行

n  企業(yè)發(fā)展與政府關(guān)系運(yùn)作環(huán)境

u  政商關(guān)系與企業(yè)發(fā)展空間

u  政策與機(jī)遇

u  戰(zhàn)略與項(xiàng)目

案例：毛派企業(yè)家、曾成杰的悲劇

模型：政府治理的周期率、改革開(kāi)放與企業(yè)紅利

二、          理解政府的職權(quán)與機(jī)關(guān)文化

n  政府的職權(quán)和制約

u  政府職能與責(zé)任

l  政府職責(zé)與規(guī)劃

l  政府權(quán)力與邊界

l  黨政關(guān)系

l  政令發(fā)布與執(zhí)行

l  政績(jī)考核

l  政府職能的轉(zhuǎn)變

u  政府干部的管理

l  領(lǐng)導(dǎo)決策機(jī)制

l  干部的培養(yǎng)體制

l  干部的晉升體制

n  政府機(jī)關(guān)的文化

u  思考邏輯與范式

l  政治形勢(shì)動(dòng)員理論，上綱上線

l  制定路線方針政策，有理有據(jù)

l  內(nèi)部協(xié)調(diào)與決策機(jī)制，民主集中

l  采購(gòu)制度與辦事規(guī)則，有規(guī)有矩

u  政府機(jī)關(guān)文化的特點(diǎn)

l  公文特點(diǎn)與行文流程

l  領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研流程

l  政策制定流程

l  各級(jí)公務(wù)員畫(huà)像

l  官僚主義與官本位文化

案例：從新聞聯(lián)播看懂政府動(dòng)態(tài)

模型：如何看懂官員的級(jí)別、如何與機(jī)關(guān)人員打交道

模型：政府公文寫(xiě)作要領(lǐng)、官場(chǎng)語(yǔ)言

三、          政府事務(wù)公關(guān)

n  政商關(guān)系的良性互動(dòng)

u  政府提倡“清親”, 避免官員被“圍獵”

u  企業(yè)希望“不器”，避免企業(yè)被“宰割”

u  企業(yè)處理政府關(guān)系的原則

l  彼此依存，各取所需，保守秘密

l  有進(jìn)有止，限定在有效作為區(qū)間

l  對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格利潤(rùn)決定企業(yè)操作

l  對(duì)政府來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)難度決定行政成本

l  講政治，顧大局，局部服從整體

l  立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，重點(diǎn)培育，避免誤會(huì)

u  風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與風(fēng)險(xiǎn)控制

l  官場(chǎng)派系漩渦

l  政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

l  違法違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

n  如何與政府機(jī)關(guān)人員的溝通

u  內(nèi)部關(guān)系結(jié)構(gòu)分析

l  組織政治分析

l  關(guān)鍵人與影響力分析

l  關(guān)鍵人需求分析

l  如何接近和影響關(guān)鍵人

u  價(jià)值溝通與兌現(xiàn)

l  價(jià)值分析

l  關(guān)鍵人價(jià)值溝通

l  雙方的價(jià)值兌現(xiàn)

u  政府關(guān)系的日常維護(hù)

l  邀請(qǐng)深入企業(yè)調(diào)研

l  政策游說(shuō)

l  參政議政的機(jī)會(huì)

l  非公黨團(tuán)建設(shè)

l  行業(yè)協(xié)會(huì)

n  政府關(guān)系在營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的運(yùn)用

u  應(yīng)用的場(chǎng)合時(shí)機(jī)

l  獲得政府項(xiàng)目、政府采購(gòu)訂單

l  參與政府招商引資

l  獲得政府政策支持

l  獲得政策扶持傾斜

l  引導(dǎo)有利政策制定

案例：某城市水務(wù)集團(tuán)PPP項(xiàng)目

模型：組織影響力分析、需求與價(jià)值分析

四、          政企合作項(xiàng)目

n  政企戰(zhàn)略合作協(xié)議

n  混合制改革

n  政府產(chǎn)業(yè)基金

案例：奇安信  騰訊

五、          項(xiàng)目策略行動(dòng)總結(jié)

n  培訓(xùn)總結(jié)

n  策略總結(jié)

n  行動(dòng)計(jì)劃

學(xué)員提問(wèn)，老師回答與點(diǎn)評(píng)

工具：工作計(jì)劃表、培訓(xùn)評(píng)估表