高端課程

培訓方案

（項目經理的商務課  最新研發）

【課程背景】

隨著國家經濟進入“新常態”，中國建設業的增長已經見頂而下滑。一方面基礎設施建設增速放緩，房地產企業的“不拿地、緩開工、快賣房”政策使建筑業新簽合同額增長乏力。“找活難、利潤少”便是當下施工企業面臨的最嚴峻現實；另一方面由于CPI處于高位震蕩，裹挾資源成本增加，使通過低價中標以后的施工項目直接成本居高不下，房地產企業的資金鏈壓力持續傳遞到建筑業。建筑施工企業的經營壓力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利潤！所以提高項目造價合約商務協同控制能力就成為建筑施工企業生存、發展的生命線！

如何降低成本增加利潤？建立完善有效的項目商務管理體系，進行全過程精細化管控是建筑施工企業生存發展的必由之路，也是建筑施工企業持續發展的源動力。

解決以上問題的根本出路在于提高項目經理工程商務素質！項目經理是集技術、管理、造價、合同、法務為一身的綜合管理者；是建筑業企業至關重要的核心崗位！是施工項目全員成本意識的推動者；是公司經營計劃的保證者；是貫穿工程項目始終、規范所有部門工作的隱形管理者；是項目成本總體控制的組織者和最終成效的責任者。

為了使建筑施工企業項目經理全面掌握造價合同法務全過程精細化協同管理之道，以造價控制為主線以合約法務管理為手段，徹底將過去“事后算總賬”的思想轉變為“事前算細賬、事中過程跟蹤、事后強化結算”的新理念，全面提高項目經理面對大型復雜項目的管控技能，切實提高成本控制水平，特邀國內建筑施工企業成本控制、合約管理、工程法務領域實戰型權威專家，研發推出新課程《項目經理秘訣——以造價控制為主線以合約管理為手段的全過程精細化施工項目管理落地實戰》課程。

【課程目標】

本課程系統提升建筑業施工企業以項目經理為首的商務管理體系核心團隊的專業能力、職業素養、管控能力、提高企業工程造價（成本）管理創造價值等核心理念與能力，為施工項目利潤最大化奠定團隊基礎。

【課程收獲】

破解：工程造價全過程精細化管理之道；

指導：從戰略角度，幫助工程商務經理提升管理水平；

掌握：工程造價（成本）管理在項目開發各階段的操作重點與難點；

方法：提供最新《清單計價規范》下造價全過程成本精細化控制方法；

實操：最新實操案例，讓您一目了然。

獲取：標桿企業的制度、流程、作業指引及案例分析等寶貴參考資料；

借鑒：具體做法、成功經驗，大量實操工具資料，拿來稍加修改，超級實戰；

成長：二天正能量和專業的充電，讓疲于應付的你煥然一新！商務管理，原來如此！

【課程特色】

權威分享：——工程商務（成本）現場一線權威實戰專家親臨授課。

實戰演習：——結合所授知識點現場練習掌握，即學即用。

案例剖析：——對經典案例進行專業獨到分析，借他山之石以攻玉。

個性咨詢：——結合企業自身個性問題，享受專家的咨詢服務。

【課程時間】2天

【學員對象】建筑施工企業總部及分公司的總經理、成本總監、財務總監、總工程師、項目總經理、商務經理、法務總監等主管人員以及施工項目部的工程、招投標、預算、合約等部門負責人及業務骨干。

【課程內容】

第一部分  新形勢下建筑市場走勢分析與工程商務管理策略

第一講 新常態下建筑業形勢發展及工程商務管理策略

1．國家宏觀經濟分析與新型城鎮化發展戰略

2．中國建筑業發展趨勢及面臨的難得機遇

3．建筑施工企業生存的困境及面對的挑戰

4．建筑施工企業經營轉型重點和管理提升策略

第二講 當前建筑業工程商務管理中的現狀與問題分析

1．當前建筑施工企業經營管理的現狀分析

2．建筑施工企業經營管理中存在的問題

3．建筑施工企業經營管理誤入的三大誤區

4. 建筑施工企業成本失控的深層次原因分析

第三講 建筑施工企業工程商務管理的必由之路——進入全過程精細化管理時代

1．項目成本管理的目的——提升價值、創造利潤

2．房地產項目成本構成——全成本管理

3．項目成本管理的階段——全過程管理

4．項目成本管理的主體——全員管理

5．項目成本管理的方法——建立成本管理體系

6．項目成本管理的要點——成本的確定與控制

7．成本管理的發展趨勢——主動創造利潤

8．成本管理的指導思想——全過程精細化

【案例借鑒】三次經營精細化管理的標桿企業案例

第二部分  施工企業工程造價全過程精細化管理落地實戰

第四講  建筑施工項目投標報價環節精細化管理實施

1.新形勢下建筑施工項目投標報價總體策劃

2.工程量清單常見錯誤識別、分析及其應對

3.招標文件及合同霸王條款研究及應對策略

4.清單計價模式下合同評審與盈虧分析技巧

5.招標文件不利點轉換為商務報價機會對策

6.招標控制價編制原則及投標人投訴的對策

7.新形勢下應對招標文件與評標方法變化策略

8.清單招標中投標人投標報價編制方法及要點

9.清單招標中投標人投標報價策略及報價技巧

10.暫估材料單價與專業工程暫估價的招標建議

11.甲供材料、甲定乙供材料的報價技巧于對策

12.最低價中標下核心報價技巧應用與風險規避

13.工程量清單計價規范下招投標階段評標要點

14.合同簽約前的風險再次分析及風險防范對策

15.中標后的后續工作及施工合同內外交底要點

【案例借鑒】投標報價環節精細化管理實戰案例

第五講  建筑施工項目合同價款約定環節精細化管理實施

1.新形勢下合同約定原則、方法及跟蹤控制對策

2.新形勢下單價合同、總價合同及成本加酬金合同約定原則及跟蹤控制對策

3.新形勢下約定合同法律效力及跟蹤控制對策

【案例借鑒】合同價款約定環節精細化管理實戰案例

第六講 建筑施工項目工程計量環節精細化管理實施

1.新形勢下工程計量的程序、方法、責任承擔及跟蹤控制對策

2.新形勢下單價合同計量的跟蹤控制對策

3.新形勢下價合同計量的跟蹤控制對策

【案例借鑒】工程計量環節精細化管理實戰案例

第七講  建筑施工項目合同價款調整環節精細化管理實施

1.新形勢下合同價款調整程序方面的跟蹤控制對策

2.法律法規變化導致價款調整的跟蹤控制對策

3.工程變更導致的價款調整疑的跟蹤控制對策

4.項目特征描述不符導致的價款調整跟蹤控制對策

5.工程量清單缺項導致的價款調整跟蹤控制對策

6.工程量偏差導致的價款調整的跟蹤控制對策

7.物價變化導致的價款調整跟蹤控制對策

8.暫估價導致的價款調整跟蹤控制對策

9.計日工導致的價款調整跟蹤控制對策

10.現場簽證導致的價款調跟蹤控制對策

11.不可抗力導致的價款調跟蹤控制對策

12.提前竣工（趕工補償）導致的價款調跟蹤控制對策

13.誤期賠償導致的價款調整跟蹤控制對策

14.施工索賠導致的價款調整跟蹤控制對策

15.暫列金額導致的價款調整跟蹤控制對策

【案例借鑒】合同價款調整環節精細化管理實戰案例

第八講 建筑施工項目價款支付環節精細化管理實施

1.工程預付款支付控制建議及對策

2.安全文明施工費支付控制及對策

3.工程進度款支付控制建議及對策

4.期中價款結算的控制建議及對策

5.施工企業六類停工權的使用技巧

【案例借鑒】建筑施工項目價款支付環節實戰案例

第九講 建筑施工項目竣工結算環節精細化管理實施

1．施工項目竣工結算常規與快速編制

2. 五類十四項價款調整進入結算技巧

3. “不完全竣工結算”加速結算策略

4．應對發包人竣工結算多次審核策略

5．應對竣工結算審核與審計矛盾策略

6．發包人拒不簽認竣工結算文件對策

7．竣工結算中造價及合同爭議的處理

8．質量糾紛導致結算糾紛的處理對策

9．工程結算尾款支付及尾款清欠對策

10．質量保證金的管理與結清結算策略

【案例借鑒】建筑施工項目結算環節實戰案例

第三部分  建筑施工企業項目經理工程商務管理面臨的挑戰與對策

【專家師資】

馬楠教授簡介 高等院校教授、高級工程師、工程管理專業學術帶頭人、國家注冊造價工程師、注冊一級建造師、注冊安全工程師、英國皇家特許測量師。中國管理科學研究院學術委員會特聘研究員、住房與城鄉建設部政策研究中心特聘專家、國家商務部對外援助工程專家、國家能源局核電標準化技術委員會工程經濟專家，國家農業部建設項目工程經濟專家，中國建設工程造價管理協會專家委員會委員，中國招投標協會專家委員會委員，中國房地產及住宅研究會專家委員會委員、中國電力工程造價專業委員會理事，北京市建設工程造價管理協會常務理事，北京市仲裁委員會仲裁員，中國建筑業糾紛調解中心特聘專家、國務院機關事務管理局及北京市政府專家，發改委及財政部PPP專家，清華、北大等高校建筑及房地產總裁班客座教授?！督ㄔO工程工程量清單計價規范》等建設類國家標準起草組專家。國家住建部全國建筑類注冊執業資格考試命題組專家。

研究領域及技術專長  馬楠教授出身于工程施工管理一線，是從工程管理現場摸爬滾打出來的集工程技術、項目管理、成本造價、合同法律于一身的新一代精銳代表。能將理論與實踐合二為一，將建設法務與工程商務融合起來，真正做到了商法融合。30多年此領域的深入研究與實踐，在國內首次提出了“全過程控制、精細化管理、重心前移、流程再造、體系為本、策劃先行、合同協同、價稅雙控、商法融合、利潤為王”等新的工程成本管理及造價控制新理論，并不遺余力地指導企業落地化，產生巨了大效益。其團隊曾為數百家企業和政府機構、行業團體以及高校提供相關培訓上千場次，圓滿完成了中海油、中建、中交、中鐵等系統若干大型復雜疑難結算糾紛及合同爭端的專項代理、論證、咨詢、鑒定及評審工作。

馬楠教授復雜疑難結算顧問團隊 馬楠教授2016年成立了國內首家“大型復雜疑難結算顧問團隊”，該團隊擁有國內一流的工程法律專家（頂級工程專業律師）、工程合同專家、工程造價專家以及工程項目管理等四類專家，以“工程造價+工程法律+工程合同”專業服務為特色，團隊擅長為建設項目參與各方提供大型復雜疑難結算糾紛的非訟與訴訟代理服務、工程項目全過程造價+法律顧問、為企業提供市場+經營+造價+法律顧問、工程結算糾紛鑒定、企業專項談判及委托專項交涉、工程款清欠以及工程商務培訓服務。截止目前已經受邀為中建、中交、中鐵、中化、中冶、中核建、北京建工、北京城建等央企以及許多民營施工企業提供了30多個大型復雜疑難結算案件的“造價+法律”代理或顧問服務，為企業挽回經濟損失累計達十多億元，受到了施工企業包括建設項目其他參與各方特別是政府的大力歡迎！