商業(yè)模式畫(huà)布

                    引導(dǎo)教練：薛魁銘

課程背景：

商業(yè)模式畫(huà)布，它是BBC在瑞士的支持下提出的一套提升商業(yè)敏感度，創(chuàng)新，迭代商業(yè)模式的一套知識(shí)方法論。它是全球唯一探討商業(yè)的工具。用一張圖看清楚商業(yè)模式。商業(yè)模式畫(huà)布是一種能夠幫助團(tuán)隊(duì)催生創(chuàng)意、降低猜測(cè)、確保他們找到了目標(biāo)用戶(hù)、合理解決問(wèn)題的工具。我們做任何產(chǎn)品的最終目的是活下去，要活下去則必須有商業(yè)模式，而現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的商業(yè)模式不再是隨便拍腦袋就能想到的。此時(shí)薛魁銘老師結(jié)合多年創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)公司經(jīng)歷帶來(lái)了一堂幫您進(jìn)行分析現(xiàn)場(chǎng)分析與研討出與本企業(yè)商業(yè)能力與落地的解決方案。

授課方式：

老師講解+案例分享+教練、引導(dǎo)+即興話(huà)劇+電梯演講+繪畫(huà)等多種互動(dòng)和呈現(xiàn)方式；學(xué)員和老師、學(xué)員和學(xué)員之間互動(dòng)演繹、精彩分享；

授課時(shí)間：

一天或兩天都可（9：00—12：00；13：30—16：30），輸出結(jié)果一樣，只不過(guò)會(huì)有所側(cè)重點(diǎn)；

課程大綱：

一、破冰游戲：

二、認(rèn)識(shí)商業(yè)模式

1、什么是商業(yè)模式

2、商業(yè)模式的核心要素是什么？以及他們之間的邏輯關(guān)系？

3、商業(yè)模式的底層邏輯是什么？——卓越元素解碼解碼

4、組織商業(yè)模式和個(gè)人商業(yè)模式的關(guān)系？

5、組織商業(yè)模式畫(huà)布要素呈現(xiàn)

三、結(jié)合卓越元素解碼，一步步探索并設(shè)計(jì)本組織商業(yè)模式畫(huà)布

 用戶(hù)細(xì)分：我們?yōu)檎l(shuí)創(chuàng)造價(jià)值？誰(shuí)是我們最重要的客戶(hù)？

用戶(hù)關(guān)系：每個(gè)用戶(hù)群他和我們應(yīng)該建立和保持何種關(guān)系？每種關(guān)系的建立成本如何？

價(jià)值主張：我們向客戶(hù)傳遞怎樣的價(jià)值？我們幫助客戶(hù)解決了哪一類(lèi)難題？我們滿(mǎn)足了那些客戶(hù)需求？我們提供給客戶(hù)細(xì)分群體那些產(chǎn)品和服務(wù)？

渠道通路：通過(guò)那些渠道可以接觸我們的用戶(hù)細(xì)分群體？如何接觸他們？渠道如何整合？

收入來(lái)源：我們的收入來(lái)源途徑？每種收入途徑的所占比例？

重要伙伴：誰(shuí)是我們的重要合作對(duì)象？合作伙伴都有那些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？

關(guān)鍵業(yè)務(wù)：用戶(hù)關(guān)系和收入來(lái)源需要那些業(yè)務(wù)來(lái)支持？

核心資源：我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

成本結(jié)構(gòu)：商業(yè)模式中那些核心資源成本較高？那些關(guān)鍵業(yè)務(wù)成本較高？

四、商業(yè)模式畫(huà)布學(xué)員呈現(xiàn)以及老師點(diǎn)評(píng)