合規臨床學術推廣營銷上量模式實戰實訓

培訓老師：牛犇（原創版權課程） 

受益群體：營銷一線人員；醫藥區域代理商。

培訓模式及物料要求：

1、 訓練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競選出組長（眾籌激勵）

2、 會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運動），音響設施齊全、講臺平攤寬大。

3、 物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學員人數每人10張，每人一本工作日記本、隊標按參會每5人一組配置（有底座可立式）、筆記本電腦一臺（播放課件）、環節小禮品（手機支架、充電寶、毛絨玩具等N多準備）。

培訓課時：2天（12小時）

核心解決問題：

1、 合規模式下如何打造學術營銷上量模式

2、 如何合規滿足客戶需求（醫生）

3、 合規模式下如何做好區域學術運營。

第一講：合規學術區域市場運營

1、 區域內最權威的醫療機構

2、 區域內最權威目標產品醫生

3、 區域內能夠轉接的資源調研

4、 區域市場SWOT分析

? 區域市場目標客戶合作

1、 醫生的合作模式

2、 醫生的合作的禁忌

3、 醫生合作的領域

? 區域市場案例演練

1、 從市場調研開始

2、 從區域資源整合進行

3、 從CSP醫學學術模式

第二講：合規學術區域市場運營流程

? 第一步；區域市場定位

1、 病源人群定位

2、 傳播路徑定位

3、 傳播載體定位

4、 傳播核心人（醫生、客戶）定位

5、 患者源路徑定位

6、 患者痛點核心解決方案定位

? 第二步；與醫生契約簽訂

1、 根據區域核心聚焦與醫生契約

2、 根據覆蓋面的廣度與醫生契約

3、 根據產品特性與醫生契約

4、 根據患源路徑產生與客戶契約

第三講：區域學術推廣運營管理

? 運營載體CSP的運營管理

1、 財稅合規體系管理

2、 學術行為合規管理

3、 合同契約上下游管理

? 學術CSP傳播運營管理

1、 傳播載體日常維護

2、 視頻類傳播的運營管理

3、 文案類傳播的運營管理

4、 社群活動的運營管理

5、 病源傳播中的危機管理

? 學術CSP模式醫患交流模式管理

1、 會場的主題設置

2、 會場的場景布置

3、 會場的安全管理

4、 交流節奏的控制

5、 醫患互動的腳本管理

6、 醫患交流活動流程管理

? 區域學術對標客戶管理

1、 醫生管理的核心5步

2、 醫生的需求理解

3、 醫生的271定律

4、 醫生的日常維護

5、 醫生的危機處理

6、 醫生的三個角度分類管理

? CSP學術推廣模式患者管理

1、 患者群建設與運營

2、 患者服務應答體系建設

3、 患者問題匯總處置

4、 患者互動合規要點

5、 患者日常維護的步驟

4、 患者公益活動管理與運營

第四講：CSP醫學學術載體區域運營管理

? 運營載體CSP的管理

? 傳播載體運營管理

ü 醫生傳播載體日常維護

ü 醫生視頻類傳播的運營管理

ü 醫生文案類傳播的運營管理

ü 醫生社群活動的云隱管理

ü 醫生病源傳播中的危機管理

? 學術運維團隊的搭建

? 學術運維團隊的績效與激勵 

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