《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與場(chǎng)景創(chuàng)新》

1. 課程收益：

1) 學(xué)習(xí)網(wǎng)點(diǎn)如何有效地開(kāi)展一場(chǎng)有效的活動(dòng)；

2) 掌握活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中的“18323”原則；

3) 掌握社活動(dòng)的“1221”原則

4) 掌握路社區(qū)演活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；

5) 掌握網(wǎng)點(diǎn)主題活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；

6) 掌握網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；

7) 掌握網(wǎng)點(diǎn)第二課堂的實(shí)施流程與技巧；

8) 學(xué)會(huì)如何根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)周邊環(huán)境制定“網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)的年度規(guī)劃”。

2. 課程的實(shí)戰(zhàn)性：

1) 整個(gè)培訓(xùn)課程中的案例100%都是來(lái)自于銀行一線的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

2) 課程中，在每一個(gè)階段的技巧講授后，都精心設(shè)計(jì)有案例分析、角色扮演等多種互動(dòng)形式的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，對(duì)這個(gè)階段應(yīng)該掌握的知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練；

3) 通過(guò)這些練習(xí)加強(qiáng)學(xué)員對(duì)各類(lèi)活動(dòng)流程的掌握。

3. 培訓(xùn)對(duì)象：

網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、個(gè)金負(fù)責(zé)人

4. 授課方法：

錄像觀摩、游戲、互動(dòng)授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、情景演練

5. 課程時(shí)間：

1天

6. 課程大綱：

第一單元：網(wǎng)點(diǎn)如何有效策劃一場(chǎng)成功的網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)

思考1：新形勢(shì)下銀行的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作指引？

1. 銀行為什么要開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)？

2. 網(wǎng)點(diǎn)的重要性與目的？

3. 銀行網(wǎng)點(diǎn)如何組織開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

4. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的目的是什么

5. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃三要素

6. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃8步法

7. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的183231流程

8. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行到位的4要素

9. 網(wǎng)點(diǎn)如何組織網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)

第二部分：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)批量獲客的常見(jiàn)類(lèi)型與場(chǎng)景創(chuàng)新

1. 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)批量獲客場(chǎng)景設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧

1) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的策劃要點(diǎn)

2) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的操作流程

3) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的難點(diǎn)

4) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧

5) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)中的必備工具

案例講解：常見(jiàn)體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的類(lèi)型及情景演示

2. 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)批量獲客的場(chǎng)景設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧

1) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的策劃要點(diǎn)

2) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的操作流程

3) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的難點(diǎn)

4) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧

5) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)中的必備工具

案例講解：常見(jiàn)娛樂(lè)活動(dòng)的類(lèi)型及情景演示

3. 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展微課堂批量獲客的場(chǎng)景設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧

1) 微課堂活動(dòng)的策劃要點(diǎn)

2) 微課堂活動(dòng)的操作流程

3) 微課堂活動(dòng)的難點(diǎn)

4) 微課堂活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧

5) 微課堂活動(dòng)中的必備工具

案例講解：微課堂活動(dòng)的常見(jiàn)類(lèi)型及情景演示

4. 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展線上活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧

1) 什么是線上活動(dòng)

2) 線上活動(dòng)常見(jiàn)類(lèi)型

3) 線上活動(dòng)策劃5要素

4) 微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的獲客技巧

5) 線上活動(dòng)必備場(chǎng)景與工具

第三部分：網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)外拓營(yíng)銷(xiāo)與批量獲客的場(chǎng)景化

1、 網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)外拓營(yíng)銷(xiāo)的目的

2、 網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)外拓營(yíng)銷(xiāo)的批量獲取客戶策略

1) 社區(qū)客群營(yíng)銷(xiāo)的8大法

2) 有效接近客戶的12方法

3、 網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)進(jìn)入的六種方法

4、 網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的8種活動(dòng)類(lèi)型

1) 路演活動(dòng)

? 什么是路演

? 路演的4種常見(jiàn)類(lèi)型

? 社區(qū)路演的物料準(zhǔn)備

? 社區(qū)路演的流程

2) 游園活動(dòng)

? 什么是游園活動(dòng)

? 游園活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景

? 游園活動(dòng)批量獲客的技巧

? 游園活動(dòng)的實(shí)施流程

? 游園活動(dòng)產(chǎn)能提升策略

3) 公益活動(dòng)

? 什么是公益活動(dòng)

? 公益活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景

? 公益活動(dòng)批量獲客的技巧

? 公益活動(dòng)的實(shí)施流程

? 公益活動(dòng)產(chǎn)能提升策略

4) 義診活動(dòng)

? 什么是義診活動(dòng)

? 義診活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景

? 義診活動(dòng)批量獲客的技巧

? 義診活動(dòng)的實(shí)施流程

? 義診活動(dòng)產(chǎn)能提升策略

5) 放影活動(dòng)

? 什么是放影活動(dòng)

? 放影活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景

? 放影活動(dòng)批量獲客的技巧

? 放影活動(dòng)的實(shí)施流程

? 放影活動(dòng)產(chǎn)能提升策略

6) 主題活動(dòng)

? 什么是主題活動(dòng)

? 主題活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景

? 主題活動(dòng)批量獲客的技巧

? 主題活動(dòng)的實(shí)施流程

? 主題活動(dòng)產(chǎn)能提升策略

7) 競(jìng)賽活動(dòng)

? 什么是競(jìng)賽活動(dòng)

? 競(jìng)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景

? 競(jìng)賽活動(dòng)批量獲客的技巧

? 競(jìng)賽活動(dòng)的實(shí)施流程

? 競(jìng)賽活動(dòng)產(chǎn)能提升策略

8) 講座活動(dòng)

? 什么是講座活動(dòng)

? 講座活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景

? 講座活動(dòng)批量獲客的技巧

? 講座活動(dòng)的實(shí)施流程

? 講座活動(dòng)產(chǎn)能提升策略

5、 案例分享

2 案例講解：某社區(qū)銀行在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展免費(fèi)義診活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶的案例

2 某銀行與社區(qū)聯(lián)合開(kāi)展“廣場(chǎng)舞比賽”成功營(yíng)銷(xiāo)客戶新增開(kāi)卡165張營(yíng)銷(xiāo)案例

2 某銀行聯(lián)合老年活動(dòng)中心開(kāi)展老年客戶“門(mén)球比賽”的案例

2 某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“放電影”主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶的案例

2 某銀行開(kāi)展“套圈圈”活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶的案例

2 某銀行開(kāi)展“1元競(jìng)拍”活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶的案例

2 某銀行開(kāi)展“積分兌換”營(yíng)銷(xiāo)客戶的案例

2 某銀行開(kāi)展“插花”活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶的案例

2 某銀行開(kāi)展給廣場(chǎng)舞大媽發(fā)服裝的營(yíng)銷(xiāo)案例

第四部分：網(wǎng)點(diǎn)全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃的制定與管控

1. 目前各銀行活動(dòng)存在的普遍現(xiàn)狀分析

2. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的機(jī)制建立

3. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的目標(biāo)設(shè)置

4. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的整體營(yíng)銷(xiāo)策略

5. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的主線——達(dá)標(biāo)有禮

6. 網(wǎng)點(diǎn)四季活動(dòng)規(guī)劃主題

(1) 第一季（春） 新春有禮

案例，如：1）新春有禮活動(dòng)目的

2）新春有禮活動(dòng)的時(shí)間

3）新春有禮活動(dòng)的三大營(yíng)銷(xiāo)陣地

4）新春有禮活動(dòng)的主題

ü 新春有禮——有好運(yùn)來(lái)

ü 新春有禮——有福滿家

ü 新春有禮——有惠萬(wàn)家

ü 新春有禮——有夕陽(yáng)紅

ü 新春有禮——有禮歡享

(2) 第二季（夏） 盛夏有情

(3) 第三季（秋） 金秋有福

(4) 第四季（冬） 暖冬有愛(ài)

7. 全年活動(dòng)效能管理的7大關(guān)鍵點(diǎn)

8. 全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估及營(yíng)銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)策略