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新形勢下的零售銀行存款提升實戰策略
  • 新形勢下的零售銀行存款提升實戰策略
  • 隨著貸款市場報價利率（LPR）改革的深入推進，金融機構自主定價能力不斷增強。優化存款利率自律上限確定方式有利于提高商業銀行存款利率自主定價的自由度和精準度，促進行業有序競爭，推動存款利率定價市場化。
  • 2023-10-13 15:45  
  • 主講老師：王志強 課時安排：1天/6小時
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變革時代下的零售銀行創新發展
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活動萬能公式版權系列課程——社區銀行獲客、活客與業績引爆
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活動萬能公式版權系列課程——存量客戶價值深度挖掘與提升
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活動萬能公式版權系列課程——存量客戶價值深度挖掘與提升
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活動萬能公式版權系列課程——新零售時代下的行外客戶策反實戰策略
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活動萬能公式版權系列課程——零售業務獲客、活客與業績引爆
  • 活動萬能公式版權系列課程——零售業務獲客、活客與業績引爆
  • 1. 在頂層設計的管理推動下，員工已經投入了巨大的精力，靠激勵激發產能的效果在持續下降。 2. 業績導向的考核未能兼顧員工能力培養，員工能力無法提升。上層能力的提升與下層能力的停滯，導致領導再著急，員工沒能力還是只會老辦法。
  • 2023-10-13 14:51  
  • 主講老師：王志強 課時安排：1天/6小時
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活動萬能公式版權系列課程——重點客群經營與主題營銷活動策劃
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新形勢下的網點周邊生態圈的資源整合策略與營銷創新
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經濟形勢下客戶經理綜合營銷能力提升
  • 經濟形勢下客戶經理綜合營銷能力提升
  • 營銷能力是一個本土化的名詞,是由我國的部分研究者在管理學、市場營銷學的理論基礎上,于20世紀90年代后期提出的全新理念。狹義的營銷力是指企業營銷力。
  • 2023-10-13 14:30  
  • 主講老師：譚文曦 課時安排：1天/6小時
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基于郵政CRM系統的分戶管戶與客戶鏈式營銷
  • 基于郵政CRM系統的分戶管戶與客戶鏈式營銷
  • 根據客戶的類型不同，CRM可以分為BtoB CRM及BtoC CRM. BtoB CRM中管理的客戶是企業客戶，而BtoC CRM管理的客戶則是個人客戶。提供企業產品銷售和服務的企業需要的BtoB的CRM，也就是市面上大部分CRM的內容。而提供個人及家庭消費的企業需要的是BtoC的CRM。
  • 2023-10-13 14:27  
  • 主講老師：譚文曦 課時安排：1天/6小時
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銀行個貸客戶經理營銷能力提升
  • 銀行個貸客戶經理營銷能力提升
  • 在工作中發現很多人對營銷、市場、銷售的概念是模糊的，包括很多這些職業的從業者也對它們也有不同的理解。從而導致和體現出——有些企業因為這種不清晰影響到相應的組織定位和業務開展。我個人對這個問題也有過不同時期和不同階段的理解及實踐，經歷了一個從表面觸及本質，逐漸清晰化的過程。
  • 2023-10-13 14:12  
  • 主講老師：譚文曦 課時安排：1天/6小時
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基于銀行業務銷售流程的心理學技術的運用與實操方法
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新形勢下的網點資源整合策略與營銷創新
  • 新形勢下的網點資源整合策略與營銷創新
  • 營銷創新，是指企業采用了此前從未使用過的全新的營銷概念或營銷策略，主要涉及產品(服務)設計或包裝、產品(服務)推廣、產品(服務)銷售渠道、產品(服務)定價等方面。
  • 2023-10-13 13:54  
  • 主講老師：譚文曦 課時安排：1天/6小時
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基于差異化客群的深度KYC與資產配置面談銷售技巧提升
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客戶經營與基于資產配置的復雜產品營銷
  • 客戶經營與基于資產配置的復雜產品營銷
  • 存量客戶是指某個時間段里原先已有的客戶,與新增客戶相對應。客戶可以指用金錢或某種有價值的物品來換取接受財產、服務、產品或某種創意的自然人或公司。是商業服務或產品的采購者，他們可能是最終的消費者、代理人或供應鏈內的中間人。
  • 2023-10-13 13:46  
  • 主講老師：譚文曦 課時安排：1天/6小時
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法商賦能——高凈值客戶財富管理中的法律實務與客戶營銷
  • 法商賦能——高凈值客戶財富管理中的法律實務與客戶營銷
  • 財富管理是金融行業的核心業務，員工對財富業務的理解和對相關知識的掌握程度決定了業務需求挖掘的深度。業務實戰中，我們發現客戶其實并不是要單純地買某個金融產品，而是需要解決某個或某類問題，產品只是起到工具的作用。從問題入手，帶領大家識別風險、制定策略、運用工具解決問題才是財富管理業務的應有之義。
  • 2023-10-13 12:43  
  • 主講老師：李竹 課時安排：1天/6小時
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營銷技巧與資產配置能力提升
  • 營銷技巧與資產配置能力提升
  • 隨著資管新規和新一輪金融開放的深入推進， 銀行零售業務行業自身也在因時而變，涌現出了許多特點、變化和趨勢，銀行業之間競爭白熱化。為應對零售業務激烈的競爭，理財經理必須深入挖掘客戶需求，為客戶提供更高層次的、全方位的金融服務。
  • 2023-10-13 11:28  
  • 主講老師：李穎 課時安排：1天/6小時
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基金虧損下的客戶維護與再銷售
  • 基金虧損下的客戶維護與再銷售
  • 在工作中發現很多人對營銷、市場、銷售的概念是模糊的，包括很多這些職業的從業者也對它們也有不同的理解。從而導致和體現出——有些企業因為這種不清晰影響到相應的組織定位和業務開展。我個人對這個問題也有過不同時期和不同階段的理解及實踐，經歷了一個從表面觸及本質，逐漸清晰化的過程。
  • 2023-10-13 10:52  
  • 主講老師：李穎 課時安排：1天/6小時
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銀行理財經理實戰營銷能力提升
  • 銀行理財經理實戰營銷能力提升
  • 在工作中發現很多人對營銷、市場、銷售的概念是模糊的，包括很多這些職業的從業者也對它們也有不同的理解。從而導致和體現出——有些企業因為這種不清晰影響到相應的組織定位和業務開展。我個人對這個問題也有過不同時期和不同階段的理解及實踐，經歷了一個從表面觸及本質，逐漸清晰化的過程。
  • 2023-10-13 10:14  
  • 主講老師：包芮華 課時安排：1天/6小時
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