課程背景——
隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利期窗口的關(guān)閉，獲取公域流量的成本越來(lái)越高，讓所有的企業(yè)都不堪重負(fù)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式乏力的背景下，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道與實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)策略迫在眉睫。
互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？當(dāng)患者購(gòu)藥習(xí)慣轉(zhuǎn)移的時(shí)候，藥企/醫(yī)院該如何重構(gòu)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，在客戶心智中建立新的位置區(qū)隔呢？當(dāng)微信成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配的時(shí)候，微信的公眾號(hào)、朋友圈與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)該如何展開(kāi)？如何讓我們的朋友圈海報(bào)、文案更有說(shuō)服力，更能在吸引客戶眼球的同時(shí)，有效傳遞藥企/醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)訴求，有效連接客戶，傳遞價(jià)值。
一切答案，盡在《藥企/醫(yī)院微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》課程之中。

課程收益——
了解并領(lǐng)會(huì)：顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)邏輯的3大變化——客戶維度、產(chǎn)品維度、營(yíng)銷(xiāo)維度
公眾號(hào)規(guī)劃：了解基于信任基礎(chǔ)之上構(gòu)建流量池塘建設(shè)-微信運(yùn)營(yíng)5大養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)，掌握公眾號(hào)定位與規(guī)劃的邏輯與技巧。
朋友圈IP打造：掌握通過(guò)微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈重構(gòu)銷(xiāo)售人員與客戶之間的關(guān)系，強(qiáng)化影響力的邏輯與技巧
朋友圈內(nèi)容規(guī)劃：掌握如何把朋友圈變成電子雜志，進(jìn)行系統(tǒng)化內(nèi)容搭建，并基于不同群體進(jìn)行內(nèi)容輸出的邏輯與技巧。
爆款文案海報(bào)：了解封閉式閱讀環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，掌握捕獲消費(fèi)者注意力的5種表達(dá)方式，4種說(shuō)服文案寫(xiě)作技巧、5種類(lèi)型行動(dòng)指令發(fā)布、4種共情文案技巧、10種爆款標(biāo)題設(shè)計(jì)、裂變海報(bào)的設(shè)計(jì)路徑與邏輯、裂變海報(bào)4種類(lèi)型、4大原則、6大要素……

【培訓(xùn)對(duì)象】——
藥企/醫(yī)院管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、一線銷(xiāo)售人員、醫(yī)護(hù)人員

【培訓(xùn)內(nèi)容】——
序   從一則寓言故事談?lì)嵏彩絼?chuàng)新思維
第一章 顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)3大邏輯變化
邏輯變化1：從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)
-延伸解讀：價(jià)值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個(gè)性化演變
-思考題2：我們是否針對(duì)不同的長(zhǎng)尾客群推出的定向的產(chǎn)品與服務(wù)？
邏輯變化2：從產(chǎn)品售賣(mài)到用戶運(yùn)營(yíng)
-延伸解讀：底層價(jià)值-從單一的藥企/醫(yī)院產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)演進(jìn)
-思考題2：藥企/醫(yī)院該如何通過(guò)多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系升級(jí)？
邏輯變化3：從公域營(yíng)銷(xiāo)到私域經(jīng)營(yíng)
-延伸解讀：營(yíng)銷(xiāo)變局-對(duì)存量客戶的經(jīng)營(yíng)將成為藥企/醫(yī)院業(yè)績(jī)突破的重心
-思考題1：公域營(yíng)銷(xiāo)與私域營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別在哪里？
-思考題2：藥企/醫(yī)院開(kāi)展私域營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵性動(dòng)作是什么？
-思考題3：微信朋友圈在私域營(yíng)銷(xiāo)中的位置與價(jià)值是什么？

第二章 微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)之養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)與公眾號(hào)定位規(guī)劃
微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與微信養(yǎng)魚(yú)5大系統(tǒng)
——挖池塘：藥企/醫(yī)院公眾號(hào)規(guī)劃與框架設(shè)計(jì)
——放魚(yú)苗：藥企/醫(yī)院公眾號(hào)引流渠道建設(shè)
——投飼料：藥企/醫(yī)院公眾號(hào)內(nèi)容體系搭建
——激活水：通過(guò)多元玩法設(shè)計(jì)激活客戶活性
——可變現(xiàn)：藥企/醫(yī)院公眾號(hào)變現(xiàn)邏輯與關(guān)鍵動(dòng)作
微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
-基于目的的微信公號(hào)的分類(lèi)：品牌型-營(yíng)銷(xiāo)型-服務(wù)型
-基于內(nèi)容的微信公號(hào)的分類(lèi)：電商型-媒體型-活動(dòng)型-娛樂(lè)型
微信公眾賬號(hào)3大檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：受眾-價(jià)值-匹配度
粉絲經(jīng)濟(jì)下的虛擬人格與微信營(yíng)銷(xiāo)矩陣的設(shè)計(jì)
課堂實(shí)踐1：藥企/醫(yī)院微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化

第三章 微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)之客戶關(guān)系重構(gòu)與朋友圈個(gè)人IP打造
正本清源——從一個(gè)模型談起營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
藥企/醫(yī)院銷(xiāo)售人員與客戶之間可能正在的4種關(guān)系
——朋友關(guān)系、專(zhuān)家關(guān)系、保姆關(guān)系、達(dá)人關(guān)系
藥企/醫(yī)院銷(xiāo)售人員如何在關(guān)系既定下進(jìn)行個(gè)人IP打造，強(qiáng)化影響力？
——銷(xiāo)售人員在朋友圈打造個(gè)人IP必備的4項(xiàng)能力要素
藥企/醫(yī)院銷(xiāo)售人員在朋友圈打造個(gè)人IP必須要對(duì)朋友圈進(jìn)行裝修改造
——微信頭像裝修的禁忌與注意事項(xiàng)
——微信昵稱(chēng)裝修的3大要素
——微信簽名欄裝修的2個(gè)方向
——微信相冊(cè)封面裝修的禁忌與注意事項(xiàng)

第四章 微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)之內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與藥企/醫(yī)院朋友圈內(nèi)容規(guī)劃
說(shuō)文解字——內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的定義解析
評(píng)判營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容好壞的5個(gè)指標(biāo)與案例解析
藥企/醫(yī)院朋友圈可以發(fā)布的10個(gè)內(nèi)容類(lèi)型與案例展示
每日多圖文發(fā)布技巧——波動(dòng)發(fā)布法
圖文發(fā)布廣告植入技巧——地址化用法
朋友圈短文字不被折疊技巧
朋友圈內(nèi)容發(fā)布的4個(gè)注意事項(xiàng)
朋友圈內(nèi)容展示的兩個(gè)核心要求
——內(nèi)容雜志化示例與注意事項(xiàng)
——圖片鏡頭化示例與工具運(yùn)用

第五章 微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)之爆款文案打造與裂變海報(bào)設(shè)計(jì)
思考1：為什么客戶會(huì)無(wú)視你推送的廣告或促銷(xiāo)信息？
案例解析：藥企/醫(yī)院文案與營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)診斷
知識(shí)分享：捕獲客戶注意力的2條基本準(zhǔn)則
方法論：捕獲客戶注意力的5種表達(dá)方式
思考2：如何通過(guò)說(shuō)服文案去改變客戶行為進(jìn)而建立新習(xí)慣
方法論：建立客戶新習(xí)慣的的4種說(shuō)服文案寫(xiě)作技巧
思考3：如何讓每一篇軟文產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)力量？
案例解析：具有營(yíng)銷(xiāo)力量的軟文案例解析
方法論：藥企/醫(yī)院軟文中常見(jiàn)的5種行動(dòng)指令類(lèi)型
方法論：打造共鳴文案，引發(fā)客戶共情的4種技巧
思考4：如何設(shè)計(jì)爆款標(biāo)題，一眼奪睛
案例解析：爆款標(biāo)題是如何誕生的
方法論：具象化思維在文案寫(xiě)作中的運(yùn)用
方法論：爆款標(biāo)題的10個(gè)技巧與注意事項(xiàng)
封閉式閱讀環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)
知識(shí)分享：軟文營(yíng)銷(xiāo)的“欲望之戰(zhàn)”與“內(nèi)容之戰(zhàn)”
方法論：100000+高點(diǎn)擊量標(biāo)題寫(xiě)作12個(gè)套路
藥企/醫(yī)院裂變海報(bào)的4大類(lèi)型
——痛點(diǎn)型、權(quán)威型、獲得型、速成型
制作裂變海報(bào)需要遵循的4大原則
——基于業(yè)務(wù)、基于認(rèn)知、基于場(chǎng)景、基于行動(dòng)
制作裂變海報(bào)的底層邏輯路徑
——產(chǎn)品、受眾、目的、立意、文案、框架、設(shè)計(jì)、交付
裂變海報(bào)中必須包含的6個(gè)要素
——主標(biāo)、副標(biāo)、大綱、引導(dǎo)、背書(shū)和入口
——裂變海報(bào)中的6種引導(dǎo)策略
——裂變海報(bào)中的4種背書(shū)策略
——裂變海報(bào)中的2種常用轉(zhuǎn)化入口