課程目標： 

?  能夠區分高中基層主要職能和相關特點

?  能夠復述中層定位的“四做”

?  能夠當堂完成激勵設計表的練習

?  能夠復述客戶價值的定義

?  能夠當堂完成內部客戶價值的案例分析

?  能夠運用內部客戶價值的關鍵點完成課堂作業

?  能夠復述品牌分、感恩卡等工具的使用要點

?  能夠運用客戶價值曲線完成案例分析

課程運營：

1.分組：課程開始前以分組的形式進行PK，加強團隊的概念，模擬企業的實際情況進行PK與訓練，借此也能發現每個員工對企業的貢獻度與心態。

2.品牌分：設置品牌積分榜，將品牌分比作企業的業績，每個小組通過不斷參與互動，參與訓練，參與學習與PK來獲取業績，激發學員的積極性與創造力。

3.分享：每半天結束，所有學員都會領到分享卡，按照老師對分享內容的要求對半天所學內容進行書面分享，由主講老師進行評分、公布并納入品牌積分。每天的早上課前都會對頭一天培訓內容進行小組內的分享會，分享會的維度為5有:有主題，有主持，有嘉賓，有自由，有總結。

4.互動：課程中有大量的互動，讓學員參與其中，投入其中，我們認為經營的最高境界是讓客戶參與經營，管理的最高境界是讓員工參與管理，只有不斷參與，不斷投入學員學習才會高效。

5.紀律：課程前介紹本次課程紀律，并且由講師把關，保證紀律堅定執行。

課程內容

第一講：角色定位：為什么你總是忙而無果？

一、優秀團隊的三個要素：領導、目標、統一；

1.      互動訓練：定向四問

2.      視頻案例：士兵突擊

3.      區分團隊、團體、群體、團隊

二、公司正常運作的前提：各司其職

1.      高層的要求以及管理方式

2.      中層的要求以及管理方式

3.      基層的要求

三、中層定位“四做”

1.      做放大鏡VS大氣層

2.      做司機VS做乘客

3.      做教官VS做保姆

4.      做啦啦隊VS做發布會

工具：激勵設計表

方法：三給一不給

方法：引導技術四問

四、中層職能“中”

1.      承上啟下

2.      事前事后

3.      一箭洞穿

4.      不偏不倚

5.      有始有終

第二講：平級服務：為什么左右銜接總是不如意？

一、客戶價值：站在客戶角度，為客戶提供滿意和超值的結果

1.互動訓練：客戶是評價結果的法官

2.滿意客戶與忠誠客戶的價值區別

3.可口可樂的案例

二、客戶價值的四個維度：價值，價格，服務，方案

     案例：海爾的服務

     阿里巴巴等優秀公司核心價值觀 

三、企業內部客戶價值——“我能為您做什么”

   1.營銷部代表外部客戶利益

   2.聽客戶的聲音

   3.反思自己的不足

   4.改進措施

四、內部客戶價值案例分析：部門之間的恩怨

五、內部客戶價值的文化打造

1.分享內部客戶價值的優秀故事

2.提煉關鍵詞

3.發現相關事跡

4.鼓勵與放大

5.分享與呼吁

六、內部客戶價值的機制落地

1.梳理相關服務流程

2.制定內部客戶價值的措施

3.定期組織開放分享會

七、內部客戶價值服務意識工具

1.品牌分系統

2.小喇叭系統

3.病毒查殺系統

4.輪崗系統

5.感恩卡活動

第三講：上下級的服務意識——為什么上下銜接總是打折或走偏？

一、對上服務

1.      定位：對崗位負責

2.      到位：對結果負責

3.      補位：對問題負責

4.      換位：對心態負責

二、對上服務的工作匯報——結構化思維

1.      結論VS原因

2.      邏輯梳理

3.      要素太多怎么辦？

4.      案例研討與點評

三、主動反饋的六大時機（略）

四、對下服務的意識建立

1.      下屬的對抗，你遭遇過嗎啊？

2.      安排工作5遍復述法

3.      三種語氣選擇

4.      如何避免鞭打快牛

五、表揚與批評的層級尺度

1.      環境

2.      行為

3.      能力

4.      動機

5.      身份

6.      精神

六、針對下屬的影響力塑造

1.      合法權

2.      報酬權

3.      強制權

4.      專家權

5.      典范權

視頻案例：康熙王朝

課程回顧   課程結束