《期繳保險大/小單銷售+行外吸存技巧》課程大綱

課時: 6小時面授課

【面授課課程大綱】

1, 理念篇: 新時代的保險“真功能”

模塊一,長期保險對客戶的真正意義

ü 新經濟衍生的財富沖擊和人生風險

ü 客戶生命周期與相對應財務保障需求分析

ü 風險管理金三角

ü 風險無法規避, 只能管理

ü 科學保險配置比例 

2, 產品篇: 產品亮點與賣點提煉技巧

模塊一, 年金險營銷和重新包裝

ü 年金險在資產組合中的角色

ü 從保障與夢想角度談賣點

ü 從養老、教育、傳承角度談賣點

ü 年金險對應不同人群的各種功能和用途

ü 直擊客戶痛點的銷售話術分享

ü 重點產品示范與演練

模塊二, 終身壽險營銷和重新包裝

ü 終身壽險在資產組合中的角色

ü 從資產配置和財富保全角度談賣點

ü 從個性化客戶需求角度談賣點

ü 終身壽險對應不同人群的各種功能和用途

ü 直擊客戶痛點的銷售話術分享

ü 重點產品示范與演練

3, 客戶篇: 客戶分類管理

模塊一, 客戶分類管理

ü 小單客戶名單梳理與營銷切入點

ü 大單客戶名單梳理與營銷切入點

ü 客戶需求預判和梳理

ü 按營銷難度安排邀約順序

4, 銷售篇: 銷售流程和技巧

模塊一, 獲得承諾

ü 大額保單量身訂制財富保障方案: FABE產品說明法

ü 快速成交和提升成交金額技巧

ü 異議處理

5, 短平快篇: 保險小單和行外吸存大法

模塊一, 保險產品的另類功能

ü 2022虎年運程與保險配置

模塊二, 行外吸存

ü 短期吸存方法

ü 長期吸存理念

ü 資產配置吸存法

ü 容易吸存的客戶

ü 常見吸存異議處理