v  引言

☆  隨著國民經濟的發展，人口老齡化加劇，健康成為民生問題，“健康中國”已成為國家戰略。

☆ 文旅+康養+地產融合，構建大健康產業生態圈，將成為樓市黑馬，開啟下一個黃金十年，也必將成為房地產企業的重要轉型方向。目前諸多房企已經洞察到時代機遇，向養老地產、文旅地產、度假地產、健康地產等方向轉型。

☆ 如何根據宏觀背景、行業相關政策以及項目資源，對文旅康養地產項目的投資進行深入論證，從而有效規避風險，提高項目決策的規范性和計劃性？

☆ 如何依據項目自身特點、市場未來發展趨勢，找到適合于項目的客戶群體，完成文旅康養地產項目的主題定位和塑造？

☆ 如何結合項目原有的自然條件及特出特色，通過規劃設計，打造項目獨特的賣點？

☆ 如何綜合考量文旅康養地產多項收入要素，構建效益最大化的項目盈利模式，并實施有效管控？

☆ 如何根據文旅康養地產與住宅地產不同的特點，制定符合該類項目的營銷推廣策略，并形成持續競爭優勢？

☆ 文旅康養投資效益高于傳統地產，高收益投資則伴隨著高風險。因此，投資文旅康養地產必須先明確風險影響因素，盡可能將投資和運營風險降到最低。

v 沙盤演練課程簡介

沙盤模擬演練是一種極具實戰色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團隊近年來在與國內外高校、大型企業的沙盤培訓合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進的行動學習法理念和方法，將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學員的知識與經驗交流的平臺和知識創造的過程；2、通過探索與反思，突出績效的改善和領導力的提升；3、通過引導，促進學員認知模式的改造；4、在知識整合和能力提升的同時，掌握解決企業實踐中重要問題的方法和工具。

v 文旅康養地產項目運營管理沙盤課程概述

《文旅康養地產項目運營管理沙盤模擬》課程，系運用現代化的沙盤演練手段，針對文旅康養地產項目開發與運營管理中的投資論證、資源分析、項目定位、主題塑造、產品開發、規劃設計、運營管控、營銷推廣、風險規避等內容進行實戰模擬，對項目進行有效的預測、計劃、決策、組織、協調、控制，全面演練文旅康養地產項目開發管理和經營內容，解決地產企業在戰略轉型和新型的文旅康養項目開發運營中的決策、管理和執行的水平，反映其存在的問題并加以改進，特別是針對文旅康養地產與傳統的住宅地產項目運營管理的區別，進行深入系統的演練。

本課程以不同的情景設計，涵蓋了旅游景點地產、主題文化公園、特色小鎮、度假地產、養老地產等業態，組織受訓學員圍繞課程主題，完成體驗式學習。

本課程旨在使學員通過學習，獲得以下收益：

（1）解決地產公司在向文旅康養項目開發運營轉型的過程中，地產與相關的旅游、文化、健康與養生（養老）等跨界知識相融合的問題；

（2）掌握文旅康養地產項目投資論證、本體環境資源分析、市場調研與預測方法，解決決定文旅康養項目生死存亡的定位問題；

（3）掌握在項目準確定位的基礎上，挖掘項目主題、完成個性化設計、塑造項目品牌的方法與技巧；

（4）深刻認識文旅康養地產的盈利特點，討論和探索文旅康養地產項目盈利模式的設計，學習其運營管控的內容和方法；

（5）深刻認識文旅康養地產在營銷推廣和銷售管理等方面與傳統的住宅地產的顯著不同，學習和理解其不同營銷推廣模式及方法；

（6）深刻認識文旅康養地產項目投資周期長、資金量大、影響因素復雜等特點，學習風險識別、分析評估并實施有效管控的策略；

（7）了解文旅康養地產行業的未來發展趨勢，地產企業轉型發展的行業規律；

（8）結合演練過程，解析國內外文旅康養項目的成功案例，學習實用的運營管理模式，拓寬學員視野，提升其系統思維能力。

課程結構如下：

v  培訓講師：彭于壽

v 培訓對象  地產企業各層級管理人員。

v 課程時長  1.5天（可以白加黑）； 2天。 時間及內容安排附后。

v 培訓成果輸出

1、各學員（或各小組）撰寫沙盤演練報告；

2、講師課后提供沙盤演練述評。

（以上成果輸出二選一）

v 授課方式

一個教學班學員約30-40人，每5-7人為一組，分別設立模擬的文旅康養地產項目管理團隊，各組成員分別扮演項目總經理、市場、規劃設計、工程、運營、銷售、投資等管理角色。在1.5或2天的模擬演練中，各團隊成員分別對1-2個不同的文旅康養地產項目進行投資論證、環境分析、資源分析、風險評估，在團隊成員的的通力合作中，完成項目的產品定位、市場定位、主題和品牌塑造、規劃設計、資金預算、風險規避、營銷推廣策略和銷售管理等演練任務，并構建獨具特色的盈利和運營管理模式，力爭獲得投入產出最大化，并獲得持續的競爭優勢。

v  課程主要知識點（系支撐演練的專業理論知識，不做專門講授）

（一）地產開發企業與旅游、康養及文化產業融合的跨界經營 

1、地產開發全過程價值鏈

2、跨界經營的基礎：市場細分

3、旅游的低門檻與地產的高門檻

4、居住環境的健康養生需求與地產市場機會

5、地產3.0時代：文化賦能地產 

6、地產與文旅康養跨界經營的互補性及痛點的共性分析

（二）文旅康養地產項目論證 

1、文旅康養地產項目選址的影響因素

 2、文旅康養產業政策及關聯要素分析

3、文旅康養地產項目的環境與資源分析 

4、行業細分市場分析

5、文旅康養地產項目風險因素的分析與評估 

6、文旅康養地產項目商業機會的系統判斷 

7、項目可行性報告

（三）文旅康養地產項目項目定位、規劃設計及產品開發

1、文旅地產與普通地產的區別

2、康養地產與普通地產的區別

3、開發前期“三件事”

4、項目主題定位的不同層面及步驟

5、項目規劃設計的原則及三個理念

6、文旅康養地產的產品業態及產品組合特征

7、項目產品開發的原則

（四）文旅康養地產項目盈利模式設計

1、文旅康養地產與傳統住宅地產盈利模式的異同

2、項目核心收入的“八要素”

3、文旅康養地產收入的N種模式

4、文旅康養地產不同物業形態的投資運營模式

5、文旅康養地產的四類價值基礎

6、文旅康養地產創新管理模式

（五）文旅康養地產項目的營銷推廣
1、文旅康養地產的形象塑造

2、文旅康養地產的市場定位

3、文旅康養地產的市場營銷策略

4、文旅康養地產的“三地營銷”模式

（六）文旅康養地產的風險規避

1、影響文旅康養地產的風險因素

2、文旅康養地產不同階段的風險分析

3、文旅康養地產項目的風險控制策略

（七）文旅康養地產未來發展趨勢

1、由低向高、由單一向多元發展的文旅市場

2、老齡化趨勢下的康養朝陽產業

3、文旅康養地產發展趨勢預測

v 演練內容、時間安排及知識與技能銜接

（細分為2天版、1.5天版）