課程背景：

從微觀層面來看，在基于業務人員對工作態度積極主動的假設前提下，很多時候業務人員的業績不理想，主要問題是他沒有清晰的營銷思路、沒有對這個領域建立全局觀，并且在營銷過程中涉及的多個要素失去了控制能力，在大腦中存在過多的邏輯沖突和混亂。想解決這個問題就要重新讓業務人員對自己的營銷要素、營銷邏輯、營銷策略進行全面的梳理。

課程收益：

通過老師的講解，讓所有的伙伴了解財壽聯動營銷的核心功能和意義，讓大家通過營銷三要素的全面梳理，結合壽險渠道的特性進行全新的游戲化營銷策略設計，從而建立全新維度的壽險渠道榮譽體系。

課程對象：

所有財險營銷伙伴

課程時長：

0.5天（6小時/天）

課程大綱：

一、從當下市場環境看未來發展趨勢

1．我國城鎮化率已達新高度

2．市場同業競爭已進入白熱化

3．市場營銷策略迎來了大變革

4．內部優質資源未被完全開發

二、當下財險渠道拓展業務模式分析及痛點問題

1．傳統的壽險渠道的經營現狀分析

2．傳統的業績表彰模式僅根據保費規模單一維度評判，不夠全面、客觀

3．傳統的業績表彰模式難以激發壽險渠道伙伴參與的積極性

三、深度刨析銷售業績公式

例：浦發銷冠的名言，所有的收入都是自己給自己定的

四、想做好營銷就要對營銷三要素進行深度分析

1．什么是營銷三要素

例：浦發銷冠運用3P模型實現績效大幅突破

2．針對我們營銷中的三要素進行深度分析

3．綜合運用，實現最優產能

五、運用瓶頸突破五步法尋找核心業績增長瓶頸

例：老師的咨詢客戶，盛唐中融保險經紀公司運用用盡原則提升三倍人均產能

六、游戲化營銷實現績效突破

1．探尋所有行為背后的動因

2．拆解客戶成交的全流程，找到核心關鍵點

3．游戲化營銷的設計

例：華日家具通過游戲化設計實現提前超額完成全年目標

4．如何舉辦一場成功的沙龍活動

企業價值觀： 誠信做人，負責做事，實效主義，追求共贏