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金牌職場表達-宣講與營銷技巧

主講老師: 羅淼 羅淼

主講師資:羅淼

課時安排: 1天,6小時/天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 學會高效表達溝通技巧,自信展示自我,打破部門壁壘,提升團隊效率 1. 了解商業演講的一般方法論 2. 熟悉不同場景的演講材料分析和準備步驟 3. 熟悉不同人群的特點和演講話術的調整技巧 4. 兩大演講技能工具包
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
更新時間: 2023-01-10 15:16

【課程背景】

一線營銷人員和團隊管理人員需要完備的商業演講技巧,方便對不同客戶介紹公司產品、政策,動員團隊,激勵團隊能動性。

 

【課程收益】

1.     了解商業演講的一般方法論

2.     熟悉不同場景的演講材料分析和準備步驟

3.     熟悉不同人群的特點和演講話術的調整技巧

4.     兩大演講技能工具包


【課程特色】以哈佛大學商學院基本職場表達理論研究為基礎,學理扎實、技巧豐富、案例生動,學之能用,觸類旁通。


【課程對象】產品營銷人員和市場拓展人員


【課程時間】1天


【課程大綱】

一、相比其他溝通,演講為何讓很多人感到困難?

1.      演講是一種特殊的溝通

?  其他溝通:面向一個或少數人,有來有回,實時回應

?  演講:面向多數人,單項傳遞信息,沒有現場的回應

2.      做好演講的四大難題

?  情緒——緊張并不是演講的負面情緒

?  結構——內容排布順序要為效果服務

?  金句——點亮你的演講內容

?  素材——從海量資料中挑選合適素材

二、如何把握商務宣講的基本結構?

1.      演講結構搭建思路

?  確定主題

1)      對象與目的

2)      場景與時長

3)      重復的節點與呼應

?  常見的兩種精彩演講結構

1)      金字塔原理:觀點-論點-論據

2)      注意力法則的基本結構:開頭-內容-金句-結尾

3)      現場練習:用基本結構排布你要做的演講

2.      案例詳解

?  產品推銷場景:你為什么要選擇這份產品?/這份產品有什么優勢?

1)      基礎:產品為你創造的價值

2)      展示:產品內容與特點

3)      結構排布思路

3.      整理素材的基本原則

?  簡略有力:在有限時間內展示核心要素

1)      證明能力,細節無需面面俱到

2)      保證真實、提供附件

?  選擇直觀易懂的素材:自己在意的VS別人能聽懂的——信息傳遞的遞減圓環

1)      典型案例、數據的運用

2)      選擇與對象近似的素材

4.      在演講中嵌入金句的技巧

?  金句:押韻的道理

?  金句:復用他人的名言

?  金句:歸納絕對性的表述

?  金句:否定式法則生產金句

5.      現場練習:一起調整宣講內容的排布

三、如何提升演講的說服力?

1.      說服他人要跨過的心理門檻

?  人只能被自己說服——潛意識拒絕與內在一致性

1)      利用“拒絕說服”來達成說服

2)      利用“內在一致性”達成說服

?  西奧里尼的經典影響力七要素

1)      互惠、一致、從眾、稀缺、喜好、權威、聯盟

2)      自查:你都是怎么被說服的?

3)      自查:上次說服失敗是怎么回事,如何修改?

2.      滿足他人的精神需求:5大情緒關鍵點和應對方法

?  直面情緒積極處理

?  透過情緒看到需求

?  把握5大核心需求,在演講中激勵團隊

1)      賞識

2)      歸屬感

3)      自主權

4)      地位

5)      角色

四、如何提升宣講的影響力?

1.      處理好演講的場景

?  面對不同對象(ToG、ToB、ToC)的策略

?  與不同對象建立合作關系

2.      升華你的演講內容

?  講好一個故事

1)      兩種找到新角度的方法

2)      三種提升故事吸引力思維方式

?  從好故事到好價值

1)      為什么要“上個價值”

2)      尋找好價值的三只眼睛

 
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