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高效給與建設性反饋

主講老師: 梁海恩 梁海恩

主講師資:梁海恩

課時安排: 1天,6小時/天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中,需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高,從而最終贏取更多的市場份額及業務的持續增長!
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
更新時間: 2023-01-05 19:36

【課程背景】

客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中,需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高,從而最終贏取更多的市場份額及業務的持續增長!

目前我們的前線業務團隊面對的主要挑戰有:三大轉變

從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學

從“獨立作戰的業務人員”到“業務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理

從“業務執行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能

【課程收益】

針對挑戰、有的放矢——針對上述三大挑戰,為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案

注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發(行業、企業)

注重實戰——不少于60%的內容時間為實踐研討、練習、及各地“優秀經驗分享”

【課程對象】

一線業務人員:指負責二級渠道為主區域的業務員和代表,助理代表等;

區域業務管理者:主要指城市經理、省經理、大區經理等。

 

【課程時間】1

 

【課程大綱

課程題目

時間

講解內容大綱

課程概述

0.5H

 

講解

n  課程介紹:建設性反饋的內容和原因

n  課程目的目標

給予建設性反饋

2H

講解

研討

練習

n  練習-你給予反饋的機會

n  給予建設性反饋關鍵行動

=          表達你積極的意圖

=          具體描述你所觀察到的情況

=          說明那種行為或行動的影響

=          征求對方的答復

=          集中討論解決方法

 

n  錄像示范

n  技巧練習

接受建設性反饋

2H

講解

研討

練習

n  錄像示范

n  接受建設性反饋

=          對事不對人

=          冷靜而仔細的聆聽

=          澄清反饋

=          理解對方

=          避免自我防衛或過多地解釋

=          歡迎對方提建議

=          定期征求反饋

=          如果對反饋地益處有疑問,就詢問他人

=          評價你所接受的反饋,并決定你能作哪些改變

=          讓人們知道你何時根據他們的反饋作出相應的改變

 

n  技巧練習

你計劃怎么做?

1H

講解

n     跟進活動

 

n     領悟和行動

 

n     向上級或你不熟悉的人給予反饋關鍵技巧

=          評估情況

=          預先作準備

=          將給予反饋視為一次學習機會

=          表示你愿意尋求和采用可能的解決辦法

培訓總結

0.5H

n  回顧主要概念、知識結構

n  本次培訓中“優秀經驗分享”的總結與答疑


 
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