《華為狼性營銷體系打造》

華為管理咨詢專家  黃飛宏老師  主講

課程對象：董事長、總經(jīng)理、主管營銷副總裁、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、營銷核心骨干及其他部門人員。

課程特點(diǎn)：理論講解40% + 案例分析 30% + 實(shí)戰(zhàn)演練20% + 總結(jié)分析10%

4：理論講解占40%      以科學(xué)為依，理論指導(dǎo)實(shí)踐

3：案例分析占30%      以案例為師，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)

2：實(shí)戰(zhàn)演練占20%      以實(shí)踐為本，提高實(shí)戰(zhàn)操作能力

1：研討總結(jié)占10%      以吸收為魂，提高分析問題解決問題的能力

課程收益：

1. 了解華為狼性營銷體系概況

2. 了解華為營銷組織鐵三角是如何煉成的

3. 了解華為營銷流程LTC

4. 了解華為營銷工具包的設(shè)計(jì)

5. 了解華為營銷人才的績效與激勵(lì)

6. 了解華為營銷人才培養(yǎng)體系

課程時(shí)間：1-2天（6小時(shí)/天）

課程大綱：

第一章   現(xiàn)代企業(yè)的營銷體系面臨的問題

第二章   華為狼性營銷體系概述

第三章   華為狼性營銷組織——鐵三角

1、 傳統(tǒng)營銷組織面臨的問題

2、 華為營銷鐵三角的來源

3、 華為營銷鐵三角的發(fā)展

4、 華為營銷鐵三角的運(yùn)作機(jī)制

案例分析與研討：華為營銷組織變化以及華為營銷鐵三角給我們什么啟示？

第四章   華為營銷管理流程——LTC

1、 傳統(tǒng)企業(yè)營銷流程面臨的問題

2、 華為營銷流程的發(fā)展歷史

3、 華為營銷流程LTC介紹

4、 華為營銷流程LTC運(yùn)作機(jī)制

5、 LTC流程在其他企業(yè)的應(yīng)用

案例分析與研討：華為營銷流程LTC給我們什么啟示？

第五章   華為營銷工具包設(shè)計(jì)

1、 營銷人員為什么需要銷售工具包

2、 華為營銷人員工具包設(shè)計(jì)

3、 華為營銷“151”工程

4、 華為營銷工具包的使用

案例分析與研討：華為營銷工具包給我們什么啟示？

第六章   華為營銷團(tuán)隊(duì)績效與激勵(lì)體系

1、 傳統(tǒng)企業(yè)營銷激勵(lì)面臨的問題

2、 華為基于戰(zhàn)略目標(biāo)的營銷績效與激勵(lì)機(jī)制

3、 華為營銷績效目標(biāo)設(shè)計(jì)

4、 華為營銷人員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

5、 華為營銷人員激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

案例分析與研討：華為營銷績效與激勵(lì)體系給我們什么啟示？

第七章   華為營銷人才培養(yǎng)體系

1、 傳統(tǒng)企業(yè)營銷人才培養(yǎng)面臨的問題

2、 華為營銷人員任職資格體系介紹

3、 華為營銷人員培養(yǎng)體系介紹

案例分析與研討：華為營銷人才培養(yǎng)給我們什么啟示？

第八章   咨詢案例分享：某公司狼性營銷體系打造

第九章   總結(jié)與交流