《“贏”在學(xué)“銷(xiāo)”——校園線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技巧》課程大綱

【課程背景】

隨著大學(xué)生個(gè)性的日益凸顯，消費(fèi)習(xí)慣的變化以及信息接受度的深化，在校園營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，通過(guò)以往的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能適應(yīng)日益激烈的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，線上線下相結(jié)合的互動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)需求迫切，本課程在線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技巧的基礎(chǔ)上，結(jié)合以公眾號(hào)，微信群，朋友圈為主的社群營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施，構(gòu)建大學(xué)生群體對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知，最終達(dá)成校園營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生裂變效應(yīng)。

【課程收益】

è建立良好的校園銷(xiāo)售理念、奠定提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，形成營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化

è完全掌握不同場(chǎng)景下的應(yīng)用話術(shù)，并能運(yùn)用到具體營(yíng)銷(xiāo)中

è收獲線上營(yíng)銷(xiāo)技能：

社群運(yùn)營(yíng)技能，推文寫(xiě)作技能，簡(jiǎn)約海報(bào)制作技能、短視頻制作輸出技能

【教學(xué)形式】

1、有別于靜態(tài)講演教育訓(xùn)練模式。提供「做中學(xué)」體驗(yàn)式訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)深度引導(dǎo)，重實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練課程。

2、透過(guò)引導(dǎo)師以「引導(dǎo)討論技術(shù)」（Facilitation Skill）帶領(lǐng)參與之成員，進(jìn)行分享討論（Debrief），引導(dǎo)成員自我察覺(jué)與反思，提高銷(xiāo)售意識(shí)和技巧。

3、經(jīng)由「經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈」（Experiential Learning Cycle）的學(xué)習(xí)循環(huán)，由具體設(shè)計(jì)的活動(dòng)中，讓參與者沉浸在因體驗(yàn)而獲得知識(shí)的情景中，透過(guò)概念化及模擬的過(guò)程，讓學(xué)員掌握相關(guān)技巧。

【課程時(shí)長(zhǎng)】

課程分兩階段

第一階段： 天/   小時(shí)

第二階段： 天/   小時(shí)

【課程邏輯圖】

第一階段

主題：線上社群營(yíng)銷(xiāo)技巧及內(nèi)容制作

授課形式：直播+回放+群內(nèi)作業(yè)輔導(dǎo)

授課時(shí)間：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)集中前

【課程大綱】

PART 1：社群營(yíng)銷(xiāo)體系打造

開(kāi)場(chǎng)破冰：你在我眼間

情景再現(xiàn)： 線上平臺(tái)以逸代勞

1、社群的組建及營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

2、社群粉絲營(yíng)銷(xiāo)體系打造法則

3、社群內(nèi)容選擇及活躍度打造

4、提升用戶參與感和存在感

5、打造社群用戶分享病毒傳播

6、社群營(yíng)銷(xiāo)的禁區(qū)活動(dòng)

7、公眾號(hào)、朋友圈、微信群——三駕馬車(chē)打造社群營(yíng)銷(xiāo)體系

活動(dòng)：小組分享——我眼中的社群營(yíng)銷(xiāo)

PART 2：高銷(xiāo)售力的推文寫(xiě)作

1、 營(yíng)銷(xiāo)推文寫(xiě)作的誤區(qū)——買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)不代表銷(xiāo)量

2、營(yíng)銷(xiāo)推文不可不知六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

（1）選題

選題的定位

選題的分類

選題注意事項(xiàng)

（2）標(biāo)題

標(biāo)題的類型

     常見(jiàn)標(biāo)題黨的五種寫(xiě)法

（3） 內(nèi)容

A、推文常見(jiàn)的兩大框架：SCQR、WWH

B、推文撰寫(xiě)六項(xiàng)原則

核心賣(mài)點(diǎn)

感知新聞

    觀點(diǎn)獨(dú)立

保持原創(chuàng)

條理清晰

控制字?jǐn)?shù)

C、常用推文的邏輯公式

挖痛點(diǎn)——提供內(nèi)容——塑造情懷——吸引客戶傳播

（4）素材獲取

關(guān)注熱點(diǎn)

關(guān)注同行大V

問(wèn)答平臺(tái)

（5） 爆文采集工具（樂(lè)觀號(hào)、自媒體咖、易撰等）

（6）公眾號(hào)排版工具推薦（新媒體管家、壹伴、秀米）

3、案例拆解：一篇文案帶貨35.8萬(wàn)的寫(xiě)作要點(diǎn)

活動(dòng)：小組共創(chuàng)——我的推文我做主

PART 3：微海報(bào)制作方法

案例分析：不同類型海報(bào)對(duì)比

1、 微海報(bào)分類

商業(yè)海報(bào)、公益海報(bào)、文化藝術(shù)海報(bào)

2、 微海報(bào)制作要點(diǎn)

構(gòu)思新穎、主題明確、構(gòu)圖簡(jiǎn)潔

3、 微海報(bào)三要素

文字：海報(bào)文字的應(yīng)用

圖形：概念、分類、表現(xiàn)技法

色彩：色彩與心理的關(guān)系、色彩的作用

4、 微海報(bào)設(shè)計(jì)三原則

簡(jiǎn)潔明確、以少勝多、突出主題

5、 微海報(bào)設(shè)計(jì)常用四種方法

直接展示法 突出特征法 對(duì)比襯托法 合理夸張法

6、 微海報(bào)設(shè)計(jì)的構(gòu)成及排版

點(diǎn)、線、面、三維空間的編排構(gòu)成

7、 微海報(bào)設(shè)計(jì)的流程

8、 微海報(bào)設(shè)計(jì)中需要注意的環(huán)節(jié)

圖片選擇、文字排版、吸引關(guān)注

9、 微海報(bào)制作工具推薦

專業(yè)設(shè)計(jì)工具：PS、AI、CorelDRAW

快速上手的海報(bào)制作工具

創(chuàng)可貼：https://www.chuangkit.com/，有移動(dòng)APP、小程序

圖司機(jī)：https://ue.tusij.com/，有小程序

活動(dòng)：個(gè)人產(chǎn)出——設(shè)計(jì)你的微海報(bào)（作業(yè)/現(xiàn)場(chǎng)）

PART 4：基礎(chǔ)版短視頻制作快速入門(mén)技巧

1、 手機(jī)短視頻制作工具推薦

安卓：快剪輯、快影、巧影

IOS：VIDEO LEAP

2、短視頻廣告的制作流程

（1）確定主題

【找定位】如何找準(zhǔn)產(chǎn)品定位

【重賣(mài)點(diǎn)】提煉并突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，引發(fā)共鳴，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲。

【做調(diào)研】進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研適合產(chǎn)品的拍攝風(fēng)格

【可執(zhí)行】主題方案可執(zhí)行寫(xiě)腳本

（2）腳本撰寫(xiě)

腳本撰寫(xiě)的意義

腳本內(nèi)容講解：（結(jié)合案例）

拍攝序號(hào)、鏡頭、場(chǎng)景、道具服務(wù)、畫(huà)面描述、角色、臺(tái)詞、每個(gè)鏡頭的時(shí)長(zhǎng)。

（3） 拍攝要求及視頻制作技術(shù)

拍攝要求及技巧講解：（結(jié)合案例）

設(shè)備、分辨率、內(nèi)置相機(jī)的自帶功能運(yùn)用、演員狀態(tài)（如果時(shí)間充裕，補(bǔ)充鏡頭知識(shí)）

視頻制作技術(shù)講解：

剪輯、字幕、工具推薦

（4） 短視頻廣告的注意事項(xiàng)

畫(huà)面、主體出現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)、字幕位置、大小、音樂(lè)、落版、封面、標(biāo)題、發(fā)布時(shí)間

（5） 短視頻廣告制作的常見(jiàn)錯(cuò)誤

細(xì)節(jié)不到位、構(gòu)圖問(wèn)題、缺乏節(jié)奏感、工具使用不熟練

3、《網(wǎng)絡(luò)短視頻內(nèi)容審核標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則》重要紅線

活動(dòng)：作業(yè)布置——結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品制作1個(gè)短視頻

現(xiàn)場(chǎng)答疑：集體復(fù)盤(pán)，講師答疑

學(xué)員分享：學(xué)員收獲分享，總結(jié)對(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)

行動(dòng)計(jì)劃：學(xué)員下一步行動(dòng)計(jì)劃，承諾實(shí)踐并如何執(zhí)行（小組結(jié)對(duì)）

第二階段

主題：綜合能力提升及常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)打造

授課形式：面授+群內(nèi)作業(yè)輔導(dǎo)

授課時(shí)間：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)集中后

PART 1：心態(tài)決定成績(jī)

情景再現(xiàn)：愛(ài)在心里口難開(kāi)

1、校園營(yíng)銷(xiāo)人員的心理障礙

2、校園營(yíng)銷(xiāo)人員常犯的錯(cuò)誤

活動(dòng)： 小組活動(dòng)——Ready？Go!

PART 2：校園代理團(tuán)隊(duì)的組建及管理

情景再現(xiàn)： 打鐵還需自身硬（常用的十五種方法解讀）

1、 校園代理團(tuán)隊(duì)組建

   （1）團(tuán)隊(duì)組建的必要性

   （2）成員招募的渠道：

對(duì)客戶的轉(zhuǎn)化

 貼海報(bào)招聘 

發(fā)傳單招聘 

合作點(diǎn)長(zhǎng)期招聘

上屆優(yōu)秀代理介紹

上屆人際關(guān)系好的學(xué)員介紹 

勤工助學(xué)推薦  

學(xué)生會(huì)、社團(tuán)招聘(有影響力，人脈廣)  

網(wǎng)絡(luò)宣傳招聘(公眾號(hào)、社群招聘、兼職QQ群、微博、貼吧、BBS、兼職網(wǎng)等)

其他兼職代理的轉(zhuǎn)化 

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代理轉(zhuǎn)化 

2、 如何管理代理團(tuán)隊(duì) 

（1） 組建高效代理團(tuán)隊(duì)的七個(gè)關(guān)鍵步驟

培訓(xùn)：說(shuō)給他聽(tīng)

帶領(lǐng)：做給他看

示范：共同做一遍

執(zhí)行：你做給我看

規(guī)范：告訴他獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)

反饋：利于內(nèi)部團(tuán)結(jié)

晉升：提升代理積極性

（2）有效管理代理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵行為

有培訓(xùn)、建信心、立榜樣、解難題、謀合理、看全體、有監(jiān)控、重兌現(xiàn)

（3）代理團(tuán)隊(duì)『?jiǎn)挝换弧獦情L(zhǎng)制

樓長(zhǎng)的周期性工作安排

活動(dòng)：分組風(fēng)暴——『六個(gè)頭牌』

PART 3：快速成交（1）——20秒了解你的客戶

1、 三種成交前的客戶心理分析及應(yīng)對(duì)技巧

2、 四種大學(xué)生用客戶格類型及營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧

活動(dòng)：小組內(nèi)分享——我的客戶假想敵

PART 4：快速成交（2）——場(chǎng)景化校園營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

1、 校園營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)示例與設(shè)計(jì)邏輯解讀

2、 話術(shù)開(kāi)發(fā)工具——話術(shù)公式

3、 不同場(chǎng)景下成交前、中、后三階段流程話術(shù)

咨詢期校園營(yíng)銷(xiāo)回答話術(shù)

猶豫期校園營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)話術(shù)

成交期校園營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)單話術(shù)

成交后校園營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化話術(shù)

4、 無(wú)信不銷(xiāo)的兩條高壓線

活動(dòng)：小組共創(chuàng)——五種不同場(chǎng)景下系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)：話術(shù)開(kāi)發(fā)及運(yùn)用練習(xí)

現(xiàn)場(chǎng)答疑：集體復(fù)盤(pán)，講師答疑

學(xué)員分享：學(xué)員收獲分享，總結(jié)對(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)

行動(dòng)計(jì)劃：學(xué)員下一步行動(dòng)計(jì)劃，承諾實(shí)踐并如何執(zhí)行（小組結(jié)對(duì)）