| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 新零售時代網(wǎng)點經(jīng)營策略與產(chǎn)能提升，聚焦于線上線下融合，打造全渠道零售體驗。該策略強調(diào)網(wǎng)點數(shù)字化轉(zhuǎn)型，運用智能技術(shù)優(yōu)化客戶體驗，如AR試衣、自助結(jié)賬等。同時，深化數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)營銷，提升客戶粘性。通過跨界合作與社群運營，拓寬客群基礎(chǔ)，增強品牌影響力。強化員工培訓(xùn)，提升服務(wù)品質(zhì)與專業(yè)能力，確保網(wǎng)點在新零售浪潮中保持競爭力，實現(xiàn)產(chǎn)能與效益的雙重提升。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-01-16 15:41 |
課程內(nèi)容：（2天）
第一部分：傳統(tǒng)零售銀行與新零售的區(qū)別
1、傳統(tǒng)零售銀行經(jīng)營的9大困境？
2、什么是“新零售”
3、馬云的新零售介紹
4、招商銀行的新零售運營模式
5、新零售的客戶場景經(jīng)營策略
第二部分：新零售時代同業(yè)的轉(zhuǎn)型與經(jīng)營策略
1、什么是轉(zhuǎn)型？
2、為什么要轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型路在何方？
3、四大國有銀行的轉(zhuǎn)型發(fā)展與經(jīng)營模式
4、股份制銀行的轉(zhuǎn)型情況與經(jīng)營模式
5、城商行的轉(zhuǎn)型情況與經(jīng)營模式
第三部分：新零售時代網(wǎng)點客戶經(jīng)營策略
一、新零售時代網(wǎng)點到訪客戶的經(jīng)營策略
1、 面對新零售網(wǎng)點的經(jīng)營困惑
2、 當(dāng)前網(wǎng)點內(nèi)外部的優(yōu)劣勢分析
3、 廳堂營銷六步曲
2 某銀行與開展“少兒沙畫”活動的營銷案例
2 某社區(qū)銀行在網(wǎng)點開展“猜燈謎”活動的營銷案例
2 某社區(qū)銀行在縣政府開展“蜂蜜養(yǎng)生”活動的營銷案例
2 某社區(qū)銀行開展“應(yīng)急救護”主題沙龍的營銷案例
2 某社區(qū)銀行開展“中醫(yī)養(yǎng)生”主題案例活動的營銷案例
2 某社區(qū)銀行利用“黨員活動日”進社區(qū)放電影營銷客戶的案例
2 某社區(qū)銀行開展“麻將比賽”營銷客戶的案例
4、 廳堂開展體驗類活動的設(shè)計與營銷技巧
2 某銀行通過制作“棉花糖”活動批量120多名高端幼兒園家長辦理ETC的案例
5、 廳堂開展娛樂類活動的設(shè)計與營銷技巧
2 某銀行通過開展“套圈圈”情景活動批量營銷開卡及成功獲取500萬美元的案例
6、 廳堂開展微課堂的設(shè)計與營銷技巧
2 某銀行開展“電腦課堂”營銷客戶的案例
2 某銀行與中醫(yī)診所開展聯(lián)合活動營銷客戶的案例
2 某銀行與紅酒莊合作批量營銷客戶的案例
2 某銀行開展“小小銀行家”活動批量營銷的案例
2 某銀行開展針對“老年客戶的舞蹈課堂”，到訪22人，成功營銷開卡22張營銷案例
2 某銀行開展“美妝講座”營銷客戶的案例
2 某銀行與美容院合作開展“美容講座”營銷客戶的案例
2 某銀行聯(lián)合畫廊開展“少年國畫”講座營銷客戶的案例
二、新零售時代網(wǎng)點周邊商戶的經(jīng)營策略
1、當(dāng)前網(wǎng)點周邊商圈渠獲客的營銷策略
2、應(yīng)對新零售時代商戶營銷的目的
3、不同類型商戶的營銷流程與技巧
4、 “商戶聯(lián)盟”3.0版的經(jīng)營理念
5、“商戶聯(lián)盟”3.0版的實施流程
6、“商戶聯(lián)盟”3.0版的談判技巧
7、“商戶聯(lián)盟”3.0版后期跟進與維護
8、如何通過“商戶聯(lián)盟”提升網(wǎng)點產(chǎn)能的營銷策略
9、實戰(zhàn)案例分享
三、新零售時代網(wǎng)點周邊社區(qū)客戶的經(jīng)營策略
1、 當(dāng)前網(wǎng)點周邊社區(qū)獲客的營銷策略
2、 新零售時代社區(qū)營銷的目的
3、 新零售時代社區(qū)網(wǎng)格化營銷的策略
? 社區(qū)網(wǎng)格的劃分與排查策略
? 社區(qū)類型與客群分析
? 社區(qū)客群營銷的8大法
? 有效接近客戶的12方法
4、 新零售時代社區(qū)進入的六種方法
5、 新零售時代社區(qū)客群的營銷思路
6、 新零售時代不同類型客群的營銷技巧
7、 新零售時代社區(qū)營銷的活動類型
ü 社區(qū)路演活動的類型與獲客技巧
v 社區(qū)抽獎式路演的設(shè)計與獲客技巧
v 社區(qū)擺攤式路演的設(shè)計與獲客技巧
v 社區(qū)宣傳式路演的設(shè)計與獲客技巧
v 社區(qū)舞臺式路演的設(shè)計與獲客技巧
ü 社區(qū)場景化營銷的類型與獲客技巧
v 社區(qū)游園活動的設(shè)計與獲客技巧
2 某銀行在高端社區(qū)開展游園活動現(xiàn)場收集客戶信息542條，發(fā)卡276張的案例
2 某銀行開展社區(qū)路演活動營銷客戶的案例
v 社區(qū)公益活動的設(shè)計與獲客技巧
v 社區(qū)廣場舞活動的設(shè)計與獲客技巧
v 社區(qū)義診活動的設(shè)計與獲客技巧
2 某銀行在網(wǎng)點開展免費義診活動營銷客戶的案例
v 社區(qū)主題活動的設(shè)計與獲客技巧
2 某銀行與社區(qū)聯(lián)合開展“廣場舞比賽”成功營銷客戶新增開卡165張營銷案例
2 某社區(qū)銀行聯(lián)合老年活動中心開展老年客戶“門球比賽”的案例
2 某銀行在網(wǎng)點開展“放電影”主題活動營銷客戶的案例
2 某銀行開展“套圈圈”活動營銷客戶的案例
2 某銀行開展“1元競拍”活動營銷客戶的案例
2 某銀行開展“積分兌換”營銷客戶的案例
2 某銀行開展“插花”活動營銷客戶的案例
2 某銀行開展給廣場舞大媽發(fā)服裝的營銷案例
v 社區(qū)共建活動的設(shè)計與獲客技巧
v 社區(qū)專題講座的設(shè)計與獲客技巧
v 案例講解：
8、 社區(qū)服務(wù)的營銷技巧
9、 社區(qū)服務(wù)的10大禮儀
10、 案例分享
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