理財沙龍活動組織與策劃

——主講：冷超老師

授課形式：講授＋討論＋場景模擬

課程時間：6小時

一、營銷活動概述

1. 一次成功理財沙龍活動的五個標(biāo)準(zhǔn)

2. 營銷活動策劃六要素

3. 社區(qū)活動與公益活動解析

二、理財沙龍活動策劃、組織與實施

1. 如何合理設(shè)置活動目標(biāo)？

 設(shè)置活動目的

 細(xì)分活動目標(biāo)

2. 鎖定目標(biāo)客戶

 人群鎖定

 人數(shù)

 特征分析

 需求分析

3. 主推薦產(chǎn)品

 產(chǎn)品賣點

 與競爭對手對比解析

 異議處理

4. 活動主題

 主題解釋

 主題包裝

5. 活動方式

 形式

 合作伙伴

 人力

 促銷資源

 活動場地及時間

6. 活動執(zhí)行流程

 前期準(zhǔn)備

 中期執(zhí)行

 后續(xù)跟進

7. 費用預(yù)算

三、學(xué)員討論并策劃理財沙龍方案

四、演講與表達(dá)技巧

1. 了解演講受眾

 對象的多樣性分析

 因應(yīng)對象調(diào)整溝通方式

2. 表達(dá)技巧

 心理調(diào)試與克服恐懼

 非口頭語言——形象/手勢/眼神/肢體

 一分鐘綜合演練

 口頭語言

音高/音量/語速/音質(zhì)/吐字

語言設(shè)計（措詞與修辭）

練習(xí)

3. 表達(dá)力訓(xùn)練總結(jié)回顧與演練

 三分鐘表達(dá)演練

4. 直觀工具運用

 PPT

 板書

 大白紙

5. 抓住聽眾的心

 找到共同溝通平臺

 激發(fā)并維持聽眾興趣

 提高個人魅力

五、沙龍角色分工與內(nèi)容設(shè)計

1. 主持人演講內(nèi)容與要點設(shè)計

2. 行領(lǐng)導(dǎo)演講內(nèi)容與要點設(shè)計

3. 外部專家演講內(nèi)容與要點設(shè)計

4. 理財經(jīng)理演講內(nèi)容與要點設(shè)計

六、理財沙龍客戶篩選與電話邀約演練

七、全場景模擬演練，講師點評

八、課程總結(jié)與回顧