金融發(fā)展新趨勢(shì)與存款方案化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例解讀 

（主講老師：金老師  課程時(shí)長(zhǎng)：1天）

【講師概況】

金老師，近30年銀行從業(yè)經(jīng)歷，國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)派對(duì)公業(yè)務(wù)專(zhuān)家。曾長(zhǎng)期任職于國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行和國(guó)內(nèi)知名上市城商行總行，擔(dān)任過(guò)客戶(hù)經(jīng)理、信貸經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、支行行長(zhǎng)、零售部總經(jīng)理、公司部總經(jīng)理、投行部總經(jīng)理等多個(gè)職務(wù)，擁有十分豐富的草根實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和較高的經(jīng)營(yíng)管理水平。曾主導(dǎo)國(guó)內(nèi)某城商行創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作，具有一流的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和風(fēng)控能力。擅長(zhǎng)對(duì)公客戶(hù)的金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策劃，授信風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別管控與不良資產(chǎn)的化解處置，尤其對(duì)行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、綜合化經(jīng)營(yíng)、跨界創(chuàng)新具有獨(dú)到的思考和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

【課程大綱 】

模塊一：金融發(fā)展新趨勢(shì)（略講）

一、十九大明確的經(jīng)濟(jì)新時(shí)代任務(wù)

1、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由速度轉(zhuǎn)向質(zhì)量

2、守住不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)底線(xiàn)

3、深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革

4、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展

5、污染治理

6、精準(zhǔn)脫貧

二、經(jīng)濟(jì)新時(shí)代的金融發(fā)展趨勢(shì)

（一）服務(wù)領(lǐng)域的變化

1、普惠金融

如何開(kāi)展普惠金融：銀監(jiān)會(huì)兩次修訂小企業(yè)不良率的深刻“寒”意？

2、綠色金融

案例1：對(duì)某節(jié)能環(huán)保企業(yè)4300萬(wàn)授信的思考

3、碳金融

......

（二）服務(wù)手段的變化

1、平臺(tái)化

v 找平臺(tái)

案例2：一條公告帶來(lái)的兩重業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

v 借平臺(tái)

案例3：某銀行客戶(hù)經(jīng)理批量營(yíng)銷(xiāo)飛利浦的全國(guó)醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商

案例4：HW生物的應(yīng)收款保理業(yè)務(wù)如何突破區(qū)域限制

v 造平臺(tái)

案例5：**城投拆遷安置項(xiàng)目成功落地帶來(lái)的10億日均存款

2、人性化

案例6：如何解決中石化山東分公司對(duì)其供應(yīng)商的應(yīng)收賬款確認(rèn)？

案例7：如何說(shuō)服格力電器提前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商付款？

3、科技化

案例8：平安銀行商超貸

案例9：杭州銀行公雞貸

案例10：平安銀行貨押融資的監(jiān)管

4、綜合化

案例11：中國(guó)中車(chē)湖南子公司的金融服務(wù)方案

模塊二：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的存款營(yíng)銷(xiāo)手段

一、系統(tǒng)搭建引存（略講）

1、現(xiàn)金管理系統(tǒng)

案例12：某國(guó)有商業(yè)銀行的集團(tuán)資金歸集與透支管理系統(tǒng)

案例13：某城商行的招投標(biāo)現(xiàn)金管理系統(tǒng)

2、票據(jù)池系統(tǒng)

案例14：某銀行50億日均存款的派生

3、平臺(tái)搭建

案例15：平安銀行的應(yīng)收賬款管理平臺(tái)應(yīng)用

4、資金監(jiān)管

案例16：招行首創(chuàng)的購(gòu)房資金監(jiān)管

二、方案化營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)（重點(diǎn)）

1、存款營(yíng)銷(xiāo)五境界

v 關(guān)系引存

案例17：有“球”必應(yīng)：興業(yè)銀行高爾夫營(yíng)銷(xiāo)案例

案例18：不一樣的感情：某餐土地復(fù)墾公司12億元活期存款的落地

案例19：大學(xué)好同學(xué)：中國(guó)中鐵2億元商票的開(kāi)立

案例20：19億存款大戶(hù)是如何搞定的？

v 授信引存

案例21：某公立三甲醫(yī)院的存款配置方案

v 產(chǎn)品引存

案例22：悲催的煤販子--2000萬(wàn)無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保授信帶來(lái)1400萬(wàn)日均存款

v 方案引存

案例23：SF集團(tuán)存款營(yíng)銷(xiāo)案例

v 品牌效應(yīng)

案例24：某優(yōu)質(zhì)客戶(hù)2億元信用貸款如何由否決到通過(guò)？

2、需求挖掘五維度（略講）

v 采購(gòu)端

v 銷(xiāo)售端

v 現(xiàn)金管理

v 融資端

v 理財(cái)端

3、方案設(shè)計(jì)六步法

v 了解商業(yè)模式

v 把握實(shí)質(zhì)需求

v 設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合

v 評(píng)估利益訴求

v 平衡相關(guān)利益

v 評(píng)估整體風(fēng)險(xiǎn)

模塊三：存款營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例解讀（視時(shí)間選講）

一、普惠金融模式下的存款營(yíng)銷(xiāo)

案例25：商圈開(kāi)發(fā)- **銀行北京五環(huán)路鑫源石材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

案例26：會(huì)員開(kāi)發(fā)- 某銀行餐飲連鎖企業(yè)批量開(kāi)發(fā)案例（定向采購(gòu)卡）

案例27：1+N模式- ZC電動(dòng)供應(yīng)商解決方案

二、政府融資業(yè)務(wù)的存款創(chuàng)造

案例28：橫向到邊-盤(pán)活預(yù)算資金帶來(lái)的四項(xiàng)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

案例29：縱向到底-**銀行招標(biāo)通產(chǎn)品運(yùn)用

案例30：替代授信-政府平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例（2個(gè)）

三、地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例

案例32：不碰紅線(xiàn)- **公司資產(chǎn)支持證券發(fā)行案例

案例33：互聯(lián)網(wǎng)+科技：**銀行旅游貸案例

案例34：化整為零-某民營(yíng)地產(chǎn)企業(yè)不良融資化解案例

四、大型客戶(hù)的存款營(yíng)銷(xiāo)

案例35：**生物制藥12套綜合解決方案

模塊五：課程總結(jié)與互動(dòng)交流