對公客戶營銷機會挖掘與重點行業(yè)營銷精講

主講老師：	金良
課時安排：	1天/6小時
學習費用：	面議
課程預約：	隋老師 (微信同號)
課程簡介：	在金融市場競爭激烈的當下，對公客戶營銷機會挖掘至關(guān)重要。通過深度剖析政策導向、行業(yè)趨勢和企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，精準鎖定高潛力客戶，比如從新興產(chǎn)業(yè)崛起、傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型中捕捉契機。重點行業(yè)營銷精講環(huán)節(jié)，將深入解讀科技、能源、制造等熱門行業(yè)的特性與需求。以科技行業(yè)為例，剖析其研發(fā)投入大、資金周轉(zhuǎn)快的特點，提供匹配的金融產(chǎn)品與服務策略，如知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款、供應鏈金融方案等，助力從業(yè)者掌握實戰(zhàn)技巧，提升對公客戶營銷成效，在市場中搶占先機。
內(nèi)訓課程分類：	綜合管理 \| 人力資源 \| 市場營銷 \| 財務稅務 \| 基層管理 \| 中層管理 \| 領(lǐng)導力 \| 管理溝通 \| 薪酬績效 \| 企業(yè)文化 \| 團隊管理 \| 行政辦公 \| 公司治理 \| 股權(quán)激勵 \| 生產(chǎn)管理 \| 采購物流 \| 項目管理 \| 安全管理 \| 質(zhì)量管理 \| 員工管理 \| 班組管理 \| 職業(yè)技能 \| 互聯(lián)網(wǎng)+ \| 新媒體 \| TTT培訓 \| 禮儀服務 \| 商務談判 \| 演講培訓 \| 宏觀經(jīng)濟 \| 趨勢發(fā)展 \| 金融資本 \| 商業(yè)模式 \| 戰(zhàn)略運營 \| 法律風險 \| 沙盤模擬 \| 國企改革 \| 鄉(xiāng)村振興 \| 黨建培訓 \| 保險培訓 \| 銀行培訓 \| 電信領(lǐng)域 \| 房地產(chǎn) \| 國學智慧 \| 心理學 \| 情緒管理 \| 時間管理 \| 目標管理 \| 客戶管理 \| 店長培訓 \| 新能源 \| 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 \| 工業(yè)4.0 \| 電力行業(yè) \|
更新時間：	2025-02-21 13:58

《對公客戶營銷機會挖掘與重點行業(yè)營銷精講》課程大綱

專題模塊	內(nèi)容提要
模塊一：對公客戶需求概述	l 需要VS需求 -智能手機時代的需求層次理論 l 對公客戶金融需求剖析--客戶視角 -老村長的故事：別把村長不當干部。華中第一村需求剖析 l 對公客戶金融需求剖析--銀行視角 ? 融資需求 ? 結(jié)算需求 ? 理財需求 ? 管理需求 ? 產(chǎn)業(yè)鏈金融需求 ? 成本控制需求 ? 效益提升需求 ? 品牌塑造需求 —農(nóng)行評級公司的生存之道 ……
模塊二：需求挖掘思維方法	l 客戶需求挖掘四項思維 ? 多贏思維：找到代入感，平衡五大利益。 ? 創(chuàng)新思維：唯一不變的是變！客戶未必就對！ ? 開放思維：勇于突破既有認知范圍 ? 系統(tǒng)思維：整體把握，系統(tǒng)思考。產(chǎn)業(yè)鏈剖析。 l 客戶需求挖掘五大方向及通用方案 ? 采購端 ? 銷售端 ? 資金管理 ? 融資 ? 理財
模塊三：需求挖掘新技術(shù)（案例）	l 報表透視法 l 產(chǎn)品組合法 l 客戶整合法 l 資源整合法 l 模式改造法 l 科技創(chuàng)新法
模塊四：報表分析與需求挖掘技巧	l 報表新五樣與老三篇 l 報表透視（商業(yè)地位及營銷機會分析） ? 兩頭強中間弱 ? 兩頭弱中間強 ? 一頭強一頭弱 l 報表常見科目隱藏機會分析 ? 貨幣資金 ? 應收賬款 ? 應收票據(jù) ? 應付賬款 ? 其它應付款 ? 應付股利 ……
模塊五：行業(yè)營銷案例解讀（選講）	l 建筑行業(yè) l 醫(yī)藥行業(yè) l 房地產(chǎn)行業(yè) l 政府平臺 ……
模塊六：現(xiàn)場互動與課程小結(jié)	案例討論與互動交流課程小結(jié)與引申思考