活動(dòng)引領(lǐng)  全面活客

一、站在當(dāng)下看銷售

1、產(chǎn)品重要還是客戶重要

2、活客最好的方法探討

3、銷售概率論的思考

二、銀行營(yíng)銷的理論邏輯

1、基于產(chǎn)品考量的銷售漏斗

2、基于客戶發(fā)展的銷售循環(huán)

3、基于導(dǎo)流獲客的銷售流程

4、基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的路徑分析

互動(dòng)討論：他行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略研討

三、銀行產(chǎn)能提升的三個(gè)策略與難點(diǎn)

1、流量客戶經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀與難點(diǎn)

2、存量客戶挖潛的現(xiàn)狀與難點(diǎn)

3、增量客戶開發(fā)的現(xiàn)狀與難點(diǎn)

四、中收產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀與難點(diǎn)

1、模糊處理向清晰呈現(xiàn)的轉(zhuǎn)變

2、營(yíng)銷意識(shí)轉(zhuǎn)變

3、傳統(tǒng)的營(yíng)銷習(xí)慣轉(zhuǎn)變

五、網(wǎng)點(diǎn)存量客戶營(yíng)銷策略

1、低端客戶告知營(yíng)銷的導(dǎo)流模式

2、中端客戶見面營(yíng)銷的會(huì)銷模式

3、高端客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷的資產(chǎn)配置

六、活客體系搭建與獲客策略

1、活客的三個(gè)思考方向

2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化三個(gè)策略

? 表外、表內(nèi)的雙向轉(zhuǎn)化

? 低頻、高頻的雙向轉(zhuǎn)化

? 非現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)的雙向轉(zhuǎn)化

互動(dòng)討論：基金、保險(xiǎn)、理財(cái)客戶的分類以及痛點(diǎn)分析

3、存量客戶轉(zhuǎn)化的路徑設(shè)計(jì)

4、提升體驗(yàn)的三個(gè)方向

5、建立關(guān)系的三劑良方

6、打造營(yíng)銷場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷

7、打造營(yíng)銷場(chǎng)景的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

8、兩個(gè)銷售技術(shù)：主題活動(dòng)營(yíng)銷、促銷

實(shí)操演練：主題活動(dòng)規(guī)劃、組織

9、日?；羁突顒?dòng)的原則

案例分析：特色客群經(jīng)營(yíng)分析