課程背景：

新經濟環境下單純依賴談判或招標的傳統模式獲取采購成本優勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創造性的多元化的降本舉措提升采購成本優勢。本課程旨在提煉系統性分析與縮減采購成本的策略與方法，為組織提升采購成本競爭力提供更多的機會與可能性。360o采購降本關注全流程、全品類、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本機會，讓創新性降本和持續性降本成為常態。課程強調可操作性并輔以豐富的案例啟發學員積極思考，學以致用。

課程收益：

● 收益1：樹立正確的采購成本理念

● 收益2：快速挖掘采購降本機會

● 收益3：比對與調整采購價格

● 收益4：分析供應商成本構成

● 收益5：評估采購總體擁有成本

● 收益6：系統性縮減采購成本

● 收益7：借鑒標桿企業采購成本管理最佳實踐

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：

● 致力于降本的管理人員

● 采購及供應鏈相關人員

● 參與采購降本的跨職能團隊

課程風格：強調“內容為王，實用第一，領先一步”授課原則與風格

課程方式：利用典型業務場景，通過案例分享、模擬演算、情景演練、分組研討、問答互動、提煉總結等方式強化培訓效果。

課程大綱

第一講：分析供應商報價

一、選擇詢價方式

解決問題：面對需求不夠明確的產品或服務，如何詢價？

1. RFI

2. RFQ

3. RFP

業務示例：各種詢價方法的應用場景

二、確定定價方法

解決問題：針對不同產品或服務類型，如何采用不同的定價方面？

1. 成本基礎價格模型

2. 市場基礎價格模型

3. 價值定價

4. 削本定價

5. 定額工時與材料費

業務示例：各種定價方法的應用場景

三、分析供應商報價

解決問題：如何快速對比價格，根據業務變化調整價格并做出合理價格決策？

1. 報價比對

2. 報價調整

3. 價格決策

4. 價格折扣

工具表單：標準比價表

實例演算：如何貨比三家？

實例演算：如何根據采購需求，做出合理價格決策？

實例演算：如何根據業務變化，合理調整價格？

第二講：分析供應商成本構成

一、區分成本與價格關系

解決問題：如何有效區分供應商成本與價格關系，采購價格與采購成本關系？

1. 供應商成本與采購價格

2. 采購價格與采購成本

工具模型：采購價格與成本模型

二、分析供應商成本構成

解決問題：如何核算供應商成本并評估供應商成本競爭力？

1. 材料費

2. 加工費

3. 制造管理費用

4. 一般行政管理費用

5. 利潤率

實例演算：一個包裝袋的成本核算

工具模型：供應商成本競爭力評估模型

三、評估成本要素變化

解決問題：如何評估成本要素變化對采購成本的影響？

1. 原料價格變動

2. 加工費變化

3. 利潤水平變化

4. 成本要素變化對供應商成本的影響

工具模型：學習曲線（Learning curve）、生產價格指數（PPI）

實例演算：如何審核供應商成本構成？

第三講：評估采購總成本

一、評估總體擁有成本

解決問題：如何利用采購總成本做出合理采購決策？

1. 總體擁有成本模型

2. 總體擁有成本評估

工具模型：總體擁有成本（TCO）模型

案例分享：依據價格與TCO做出的不同采購決策

案例分享：增值稅率調整對采購成本的影響評估

二、分析生命周期成本

解決問題：如何用生命周期成本法對項目或設備采購做出合理決策？

1. 生命周期成本模型

2. 生命周期成本分析

工具模型：生命周期模型（LCC）

實例演算：如何確定設備采購方案？

第四講：挖掘采購降本機會

一、分析采購支出

解決問題：如何按物料與供應商分析采購支出結構？

1. 物料品類劃分

2. 按物料品類分析支出

3. 按供應商分析支出

最佳實踐：標桿企業采購品類的三級劃分法

工具模型：帕累托原理

二、評估降本優先級

解決問題：如何快速挖掘采購降本優先機會？

 1.支出金額與降本空間

2.降本難易度與降本收益

工具模型：優先矩陣

三、評估降本績效

解決問題：如何評估采購降本績效？

1. 成本節約（Cost saving）

2. 成本降幅(Cost down)

工具模型：采購降本績效報表

第五講:實施采購降本的方法

一、有效整合資源實施降本

1. 運用集中采購縮減成本

2. 優化框架協議提前布局

3. 優化貨源策略變中求勝

最佳實踐：標桿企業利用品類整合提升采購成本競爭力

最佳實踐：標桿企業優化貨源策略提升產品成本優勢

最佳實踐：標桿企業供應商基數優化策略

工具模型：采購總部與分部的職能整合優化模式

二、創新業務模式實施降本

1. 應用價值工程創新降本

2. 利用供應商早期參與降本

3. 實施數字化采購降本

最佳實踐：標桿企業應用價值工程優化包裝成本

最佳實踐：標桿企業優化設計方案降低人工作業成本

最佳實踐：標桿企業應用區塊鏈基數大幅提升采購費用結算效率

三、有效激活競爭實施降本

1. 應用目標成本法控制成本

2. 開展低成本國家采購

3. 應用對標分析挖掘潛力

4. 應用電子競標實現速贏

案例分享：應用電子競標實現速贏

案例分享：利用低成本國家采購實現可觀成本節約

第六講：實施采購降本的策略

一、依據產品特性制定降本策略

1. 標準品與定制品

2. 標準設備與非標設備

3. 項目與服務

案例研討：如何依據產品特性匹配采購降本方法

二、依據生命周期階段制定采降本策略

1. 投入期

2. 成長期

3. 成熟期

4. 衰退期

案例研討:如何依據生命周期階段匹配采購降本方法

三、應用卡拉杰克矩陣制定降本策略

1. 關鍵型

2. 瓶頸型

3. 杠桿型

4. 交易型

案例研討：如何應用卡拉杰克矩陣匹配采購降本方法