課程背景：

在企業中，企業管理者是企業競爭力的核心要素，做好溝通工作，無疑是企業各項工作順利進行的前提。而中層管理者在工作的溝通能力更是其管理能力的一種體現，特別是跨部門的溝通更是極其重要，它決定了一個團隊，一個企業的凝聚力和向心力，決定了一個企業的協作能力和水平。

大部分公司都關注員工的技術能力，將其視為工作中取得成功的重要因素。然而，團隊若想創建更佳績效，就要求每個成員必須具有卓越的溝通能力。有效溝通是一種技能，是一個人對本身知識能力、表達能力、行為能力的發揮。普通工作中的溝通容易做到，但跨部門之間的溝通特別是跨部門之間的人與人心理的溝通卻是繁雜的過程。

本課程從心理學的角度，通過PDP性格分析，提供一套強大的互動溝通技巧，使學員360度地有效地掌握與上級、下級、平級和自我溝通技巧，并且在溝通中建立信任、強化合作關系和達成期望的結果。

課程目標：

● 掌握NLP、PDP性格分析及溝通方法和技巧

● 通過觀察識別他人的人際溝通風格和行為模式

● 運用溝通領導力，提升團隊的激勵、授權及團隊管理能力

● 運用互動技巧與不同溝通風格和行為模式的人進行高效溝通

● 掌握與上級、平級、下級及跨部門之間溝通的技巧，提升職場業績

● 提升溝通中的情商，培養團隊合作意識，增強團隊凝聚力

課程時間： 2天，6小時/天

課程對象：中高層管理者、優秀主管、儲備管理人員

課程方式：

● 案例研討，以大量實際案例分析進行“仿真式”學習

● 小組活動，以學習小組的形式進行“工作坊”式分享

● 情境模擬，與學員角色扮演，現場進行“演練場”式互動

課程大綱

第一講：心態與溝通

一、溝通的定義

1. 溝通的四大心理學原理

1）隱藏動力原理

2）全系原理

3）正負能量原理

4）關注點原理

2. 溝通的原則：理解和尊重

3. 溝通的兩種方式

1）單項溝通

2）雙向溝通

二、溝通的表達方式與效果

1. 文字占7%

2. 語調占38%

3. 肢體語言占55%

三、肢體語言溝通的作用與特點

四、有效溝通

1. 有效溝通的八點啟示

2. 有效發送信息的五要素

五、聆聽的五種層次

六、心態溝通的四大工具

1. 心理溝通工具一：改變態度

2. 心理溝通工具二：活在當下

3. 心理溝通工具三：營造小環境

4. 心理溝通工具四：情感獨立

第二講：性格溝通技巧（識別人際溝通風格）

一、測評：你是什么樣人際溝通風格

二、性格與溝通風格分析：

1. 分析型溝通風格（貓頭鷹）

2. 支配型溝通風格（老虎）

3. 隨和型溝通風格（考拉）

4. 表現型溝通風格（孔雀）

三、不同特質人員的溝通模式分析

1. 與支配型上、下級的溝通方式

2. 與表達型上、下級的溝通方式

3. 與耐心型上、下級的溝通方式

4. 與精確型上、下級的溝通方式

討論及分享：舉例說明你熟悉的朋友中，他們是什么溝通風格？分別有什么特點？

討論及分享：如何與不同人際溝通風格進行高效的溝通？

四、反轉課堂：演繹式演練

分組演練

講師進行點評及講解

第三講：向上溝通技巧

一、高效匯報工作

案例引入：一次錯誤的領會

1. 清晰的匯報結構

工具：金字塔表達法

練習：使用金字塔表達法進行工作匯報

二、高效接受任務

1. 了解上級的真實需求

2. 不找借口，不提條件

3. 巧妙說服，創造性完成任務

三、高效提出建議

1. 不能傷害上司的自尊心

2. 靈活運用各種類型的建議

3. 要給上司留有“補充”的機會

第四講：向下溝通技巧

一、下屬渴望在檢查過程你給他的四種感覺

1. 被重視、被賞識、被理解、被支持

視頻分享：一次面對面的溝通

講解：一對一，面對面溝通的要點

二、問題：面對領導，你為什么不敢說、不愿說、不想說？

視頻：欲言又止的小王

1. 如何做一個善于傾聽的領導？

講解及練習：積極傾聽

提問：如何應付鬧情緒的下屬？

講解及練習：同理心傾聽

三、善于提問的教練式領導

情景模仿：領導，這個問題怎么解決？

問題：你喜歡做選擇題還是填空題？

講解：結構化提問技巧

練習：啟發下屬思考并作出行動承諾

四、測試檢查的結果

1. 約定下次檢查的時間

2. 約定下次檢查要看到的成果

3. 雙方簽字確認（承諾式管理）

五、表揚與批評下屬的技巧

視頻分享：求求你，表揚我

問題：如何讓表揚更有效，批評更讓人接受？

練習：使用STAR表揚下屬，使用STAR/AR批評下屬

第五講：跨部門溝通技巧

一、橫向溝通的三個難點

1. 沒有強制性

2. 當面不說背后亂說

3. 誰也不主動說

二、相處的兩個原則

1. 面子第一，道理第二，你給面子他就講理

2. 高標處事，低調做人，太張揚總不會有好結果

三、因為看法不同，所以必然沖突

對策：加強內部客戶鏈管理  主動溝通

四、博得同僚好感的五個建議

1. 尊重：彼此尊重，從我做起

2. 克己：讓與名利，無欲則剛

3. 助人：予人玫瑰，手有余香

4. 擔當：懂得分享，勇于擔當

5. 距離：適當保持距離，情感獨立

五、反轉課堂：演繹式演練

分組演練

講師進行點評及講解

案例討論：有職無權，別的部門不買我的帳，怎么辦？

第六講：自我溝通技巧

一、親和力是個什么力？

1. 親和力＝溝通能力＋包容能力

2. 溝通能力=表達能力+理解能力

二、自我溝通與壓力釋放的五大秘訣

1. 優先順序法---找出此時此刻中的“一”是什么

2. 全腦開發法---大腦平衡“八式”法

3. 放松腦波法---“四種”腦波放松技法

4. 雙贏策略法---如何與自己過招

5．常規解壓的方法——順口溜

“動一動”、“吼一吼”、“洗一洗”、“按一按”

“修一修”、“看一看”、“做一做”“嘮一嘮”

三、自我溝通與情緒控制的技巧

1. 心平氣和法---平靜面對問題的方法

2. EQ情商法---“先跟后帶”的處理技巧

3. 意義換框法---換一種思維模式

4. 學位按摩法---三大學位控制憤怒

5. 自我暗示法---催眠“鋼板秀”

課程答疑

課程回顧