課程背景：

隨著市場競爭日益激烈。企業面臨著新的挑戰和機遇，團隊的凝聚力和戰斗力是在競爭激烈的市場立于不敗之地的核心。千人之心，則得千人之力；萬人異心，則無一人只用。為什么團隊執行力不夠強，士氣低落？為什么員工忠誠度差，愛崗精神不夠？為什么員工工作作風松散，做事消極被動？為什么員工對工作缺乏熱情，經常抱怨牢騷？為什么員工當跳槽事件不斷，員工心無定處？為什么員工得過且過，沒有目標和計劃？為什么團隊沒有士氣，缺乏戰斗力？為什么團隊沒有凝聚力，像一盤散沙？為什么員工缺乏責任感與開拓精神？ 這一切的根源取決于團隊成員的心態與方法。

心態決定行為，行為改變習慣，習慣改變命運。我們通過研究發現，簡單的心態訓練很難產生持續的效果，以實際工作中發生的實際情況為出發點,混日子事小浪費青春事大，站在員工的角度激發員工內在的原動力。從員工夢想和工作關系緊密結合來激發團隊欲望和斗志，讓每一位員工能夠產生共鳴。

提升組織效率的核心就是員工的意愿和能力。本課程將員工心態和營銷技巧結合化解以下問題：如何突破銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產品？如何洞悉客戶的內心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？如何做到快速成交客戶卻又不傷客？通過此課程將讓你直面每一個銷售核心環節，以上難題將在這里得到答案！通過心態與方法入手，夢想和責任的結合激發團隊的潛能。真正讓員工擁有陽光的心態，清楚努力的方向，積極面對銷售工作。最終達到團隊士氣和銷售業績提升。

課程收獲：

● 塑造陽光心態，提升工作激情；

● 提升忠誠意識，提升員工動力；

● 引導主動負責，認清工作方向；

● 懂得團隊配合，提升團隊凝聚力；

● 加強團隊執行，提升團隊戰斗力；

● 突破營銷觀念，創新營銷思路；

● 掌控銷售心理，懂得銷售技巧；

● 解決營銷難題，提升營銷業績。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：基層員工、部門主管、部門經理

課程方式：采用互動式教學、PK訓練、課堂演講、游戲互動、案例等

課程大綱

第一講：營精英核心理念與心態

一、營銷精英認知

1. 心態：積極心態、付出心態、堅持心態

2. 思維：創新思維、目標思維、結果思維

3. 能力：學習能力、為人能力、處事能力

4. 境界：有欲望、懂感恩、要利他

二、客戶喜歡什么樣的銷售

1. 外表職業：3個維度

2. 知識豐富：3個方面

3. 更關心客戶：3點要求

4. 員工之間的差別和對應的4種群體

案例討論：銷售人員不出結果的原因

三、營銷精英職業化

1. 職業化、商業化、市場化、產品化、品質化、老板化

2. 職業化的根本就是滿足客戶的顯性和隱含需求

四、營銷和推銷的區別

1. 銷售的定義

2. 選擇銷售的目的

3. 推銷VS營銷

案例分析：細節是最好的技巧，真誠是最牛的套路

第二講：營銷精英應具備的綜合素質

一、營銷人員一定要擁有目標

1. 夠明確

2. 有挑戰

3. 可達成

4. 有時間

5. 有策略

二、營銷精英職業化

1. 相信公司

2. 相信產品

3. 相信客戶

4. 相信自己

三、營銷精英恐懼化解

1. 害怕拒絕的本質原因

2. 拒絕的三大核心問題

1）不需要：分析本質原因

2）需要的時候聯系你：怎么面對

3）別煩我：怎樣理解態度不好

四、為什么說銷售首先銷售自己

案例討論：為什么有的人特別有氣質？

1. 自信的背后原因

1）動機：幫客戶思考問題、解決問題

2）專業：了解客戶、了解產品、了解對手

3）資源：內部資源、外部資源

五、營銷精英5項基本技能

1. 看：觀察的正確角度

2. 聽：聆聽的科學方式

3. 說：說話的衡量標準

4. 笑：微笑的正確理解

5. 動：行動的正確方法

實戰訓練：面對客戶實操

六、營銷精英每天要干的三件事

1. 詳細填寫每天的業務日報表

2. 思考是否按計劃完成，做好第二天的工作計劃

3. 總結感想，對客戶的問題及時處理并匯報上級

案例討論：如何將不可控的業績指標變成可控的事務性指標

實戰討論：如何科學面對讓日、周、月、年

第三講：營銷精英應具備的能力（流程與技巧）

一、銷售開發流程梳理

1. 銷售開發十步曲

2. 銷售的核心環節

二、簡化黃金3步曲

1. 初步溝通

1）怎樣才會不被拒絕

2）初步溝通的目的

3）如何根據現有業務設計客戶感興趣的開場白

2. 解決問題

1） 如何讓客戶放下防備愿意跟你溝通

2） 怎樣通過問話方式得到客戶需求

3） 怎樣同我說的方式得到客戶需求

3. 達成合作

1） 達成合作最佳時機的判斷

2） 達成合作的本質原因

3） 達成合作的科學話術設計

三、業績增長流程

1. 找魚塘：對接資源平臺

2. 抓意向：篩選價值客戶

3. 做成交：滿足客戶需求

4. 重服務：建立服務體系

5. 建魚塘：加強需求引導

案例：結合現有項目的思考

四、銷售技能

1. 建立客戶信賴

2. 塑造產品價值

3. 解決客戶抗拒點

4. 有效促成技巧

5. 實現客戶轉介紹

第四講：銷售精英團隊潛能激發

一、營銷精英執行思想

1. 對執行力的理解

2. 執行力的定義

3. 執行心態分析

4. 執行真金和法則

二、執行力差的原因

1. 不樂意干

2. 不知道干什么

3. 不知道怎么干

4. 干好沒有好處

5. 干不好沒處罰

策略：提升執行力的有效策略

視頻：執行力短片欣賞

三、營銷精英的夢想

1. 偉人的夢想

2. 名人的夢想

3. 凡人的夢想

4. 我們的夢想

5. 有夢想和沒有夢想人的區別

6. 將夢想化為目標、計劃、執行

四、銷售精英的感恩

1. 心懷感恩：感謝傷害、絆倒、欺騙、藐視、遺忘你的人

2. 回顧曾經，找回自我

1）感恩曾經與現在

2）對家人100%負責

3）對工作100%負責

4）對自己100%負責

視頻：短片欣賞

1） 分享真情案例激發團隊潛能

2） 讓愛匯聚、感恩傳承

3） 總結收獲、分享目標