課程背景：

隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，包括利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行等都使得銀行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。“危”與“機”并存。國內(nèi)銀行要把握發(fā)展機遇，就要積極實施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心競爭力。

而在市場經(jīng)濟條件下，服務(wù)行業(yè)的競爭就是服務(wù)質(zhì)量的競爭，那么服務(wù)禮儀就尤為重要。

有形、規(guī)范、系統(tǒng)的銀行服務(wù)禮儀，不僅可以樹立服務(wù)人員和企業(yè)良好的形象，更可以塑造受客戶歡迎的服務(wù)規(guī)范和服務(wù)技巧，能讓服務(wù)人員在和客戶交往中贏得理解、好感和信任。

在服務(wù)工作中，洞悉并滿足客戶的需求，給企業(yè)帶來的效益并不僅僅在于其本身，一個不經(jīng)意的服務(wù)不周，給企業(yè)帶來的損失可能無法衡量。所以，對于銀行一線服務(wù)人員來說，學(xué)習(xí)和運用銀行服務(wù)禮儀，更是提高銀行效益、提升銀行競爭力的必備需要。

課程收益：

● 通過銀行禮儀培訓(xùn)，使得學(xué)員了解銀行服務(wù)禮儀的重要性，有效提高服務(wù)意識，改善服務(wù)心態(tài)。

● 全面掌握銀行工作人員服務(wù)禮儀的基本規(guī)范，并知曉言行舉止的動作要領(lǐng)，提升個人形象。

● 使學(xué)員統(tǒng)一銀行服務(wù)標準，展現(xiàn)銀行良好形象，全面提高銀行軟性競爭力。

● 使學(xué)員掌握重要的服務(wù)溝通技巧，從而更有效的與客戶溝通，提升工作效率，培養(yǎng)忠實客戶。

● 掌握與客戶交談時的語言藝術(shù)。

課程方式：

五步方式：

第一步：講給學(xué)員聽

第二步：做給學(xué)員看

第三步：請學(xué)員來做

第四步：從旁指導(dǎo)

第五步：給學(xué)員鼓勵贊美，糾正錯誤，達到標準

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：銀行前臺、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高層管理人員等

課程方式：講授30% + 分小組訓(xùn)練60% + 特殊情境模擬訓(xùn)練10%

課程特色：以先進的弗勞爾聞式的授課方式訓(xùn)練，訓(xùn)練方式獨特、高效

課程大綱

第一講：重新認識自我——銀行服務(wù)禮儀新理念

一、案例鑒賞

案例：他為何為難銀行工作人員？

思考：如果你去消費，喜歡什么樣的服務(wù)人員？

1. 導(dǎo)入服務(wù)禮儀的概念、重要性

1）優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定義

2）服務(wù)禮儀定義

3）服務(wù)與禮儀的重要性

二、工作態(tài)度

1. 我為什么而工作

2. 我為誰而工作（“誰給我發(fā)工資”的啟示）

現(xiàn)場演練：學(xué)員分享，研討

第二講：儀容儀表禮儀——銀行一線服務(wù)人員職業(yè)形象塑造

一、儀容禮儀——銀行男士職業(yè)形象打造

1. 男士發(fā)型打造

2. 男士干凈整潔面容打造方法

3. 男士儀容禁忌及注意事項

二、儀容禮儀——銀行女士職業(yè)形象打造

1. 女士發(fā)型打造

1）發(fā)式要求及打造技巧

老師現(xiàn)場實操指導(dǎo)，學(xué)員兩兩一組實操練習(xí)

2）發(fā)飾要求

a皮筋

b發(fā)卡

c法網(wǎng)

d定型技巧

2. 女士職業(yè)妝容打造步驟：11步曲

1）潔面正確的技巧

2）化妝水使用及方法

3）面霜眼霜的正確使用方法及技巧

4）粉底使用技巧

5）定妝粉使用技巧

6）畫眉技巧方法

7）畫眼影技巧方法

8）畫眼線技巧方法

9）畫腮紅技巧方法

10）畫口紅技巧方法

11）檢查效果注意事項

3. 女士儀容禁忌及注意事項

1）手部護理

2）香水使用技巧

三、儀表禮儀——銀行男士、女士儀表形象規(guī)范

1. 男士著裝規(guī)范

1）西裝著裝要領(lǐng)

2）襯衣的穿著要領(lǐng)

3）著裝的“TPO”原則

4）著裝的“三個一”原則、著裝的“三色”原則

5）皮鞋、襪子、皮包的選擇與搭配

6）職業(yè)裝著裝大禁忌

2. 女士著裝規(guī)范

1）干凈整潔、整齊規(guī)范

2）領(lǐng)帶與領(lǐng)花/絲巾的佩戴

3）行徽的佩戴

4）鞋襪、配飾的搭配與選擇

5）女士工作制服穿著禁忌

3. 服務(wù)人員飾品、絲巾的選擇及佩戴方法

1）三種絲巾折疊方法包括胸花、領(lǐng)花等

2）絲巾的佩戴技巧

案例：某銀行服務(wù)人員儀表

現(xiàn)場演練：請學(xué)員上臺做模特，由學(xué)員點評，以人為例，正醒自我（正面，反面）

第三講：儀態(tài)禮儀——銀行工作人員儀態(tài)規(guī)范

一、標準站姿

1. 男士標準站姿的規(guī)范

理論講解+實操訓(xùn)練

2. 女士標準站姿的規(guī)范

理論講解+實操訓(xùn)練

3. 站姿中面部表情訓(xùn)練

4. 站姿體態(tài)訓(xùn)練方法

1）采用頭頂書

2）膝夾紙

二、標準坐姿

1. 男士標準坐姿的規(guī)范

理論講解+實操訓(xùn)練

2. 女士標準坐姿的規(guī)范

理論講解+實操訓(xùn)練

3，坐姿中面部表情訓(xùn)練

三、標準行姿

1. 男士標準行的規(guī)范

理論講解+實操訓(xùn)練

2. 女士標準行的規(guī)范

理論講解+實操訓(xùn)練

3. 行姿中面部表情訓(xùn)練

四、標準蹲姿

1. 標準蹲姿的規(guī)范

理論講解+實操訓(xùn)練

2. 蹲姿的注意事項

五、端，拿，遞，送

1. 端拿遞送的規(guī)范

理論講解+實操訓(xùn)練

2. 端拿遞送的注意事項

案例：某銀行服務(wù)人員接待客戶案例

現(xiàn)場演練：學(xué)員練習(xí)儀態(tài)，分小組練習(xí)，老師一對一指導(dǎo)學(xué)員，達到標準儀態(tài)規(guī)范

第四講：銀行服務(wù)禮儀

一、鞠躬禮儀

1. 鞠躬禮儀的起源

2. 明確鞠躬禮儀要求

3. 鞠躬禮儀的種類及場合區(qū)分

理論講解+實操訓(xùn)練

二、引領(lǐng)禮儀

1. 引領(lǐng)人員方位

2. 引領(lǐng)手勢

理論講解+實操訓(xùn)練

三、迎送禮儀

1. 來有聲，迎

2. 離有禮，送

3. 學(xué)員兩兩一組實操訓(xùn)練 ，老師從旁指到

四、敬語禮儀

1. 禮貌用語種類

稱呼語、歡迎語、問候語、征詢語、問詢語、應(yīng)答語、道歉語

2. 文明用語使用方法及注意事項

1）語言魅力訓(xùn)練

a語言清晰度、親和力

b音量控制

c語態(tài)控制

2）稱呼禮儀

a陌生客戶如何稱呼？

b熟悉的客戶如何稱呼？

3）問候語

a如何說第一句話

b語言寒暄訓(xùn)練

c自我介紹技巧

4）贊揚他人的技巧

5）引導(dǎo)、分流客戶的語言技巧

6）產(chǎn)品介紹的語言技巧

7）面對投訴客戶的語言技巧

8）接聽電話的基本要求和禁忌

模擬訓(xùn)練：學(xué)員互動，頭腦風(fēng)暴，模擬真實的工作場景

五、微笑禮儀

1. 微笑禮儀的標準

2. 筷子訓(xùn)練法

理論講解+實操訓(xùn)練

案例：某銀行顧客感受案例

現(xiàn)場演練：學(xué)員練習(xí)儀態(tài)，分小組練習(xí)，老師一對一指導(dǎo)學(xué)員，達到標準儀態(tài)規(guī)范

第五講：銀行服務(wù)法則——制勝于銀行服務(wù)行業(yè)的法寶

一、如何針對顧客身份去抓住顧客——特殊顧客分類

1. 弱，病，殘分類及特性

2. 老，小，孕分類及特性

3. VIP顧客及特性

二、服務(wù)過程中各階段效應(yīng)

1. 首輪效應(yīng)

2. 三A效應(yīng)

3. 親和效應(yīng)

4. 細微服務(wù)效應(yīng)

5. 末輪效應(yīng)

三、與客戶溝通技巧（冷靜、理智、策略）

1.  耐心聽取意見，虛心接受批評，誠懇感謝建議

2. 自身失誤立即道歉

3.  受了委屈冷靜處理

4. 拿不準的問題，不回避，不否定，不急下結(jié)論

四、服務(wù)異議的處理

1.  異議情況處理原則

1）彼此尊重、換位思考

2）職權(quán)之內(nèi)

3）職權(quán)之外

2. 傾聽的技巧

3. 投訴處理流程

1）如何將投訴處理預(yù)防在發(fā)生之前？

2）如何在客戶投訴過程中有效處理投訴？

3）客戶投訴后如何有效跟蹤客戶是否滿意？

案例：客戶不滿辦理業(yè)務(wù)速度過慢，進行投訴

現(xiàn)場演練：學(xué)員研討，得出結(jié)論。情景模擬。

第六講：銀行服務(wù)人員的良好心態(tài)塑造

一、心里瑜伽引導(dǎo)訓(xùn)練

1. 音樂催眠法

2. 認清自己想要什么，現(xiàn)在擁有什么，即將怎么做

3. 引導(dǎo)學(xué)員塑造陽光心態(tài)

二、自身調(diào)節(jié)法

1. 空杯心態(tài)

2. 放好自己的位置

3. 換位思考