商業（時代）背景：

消費者的消費習慣發生改變，消費者的消費路徑發生改變

行業競爭發生改變，商業模式發生改變，營銷工具發生改變

客戶了解產品的工具與渠道發生改變，一切都在發生改變，在變化的時代，如何順勢而為，繼續保持行業領先之道？

一、中國企業品牌渠道招商十大困惑

1. 你是否產品銷售，缺乏有效營銷；

2. 你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷？

3. 你是否企業資本不夠雄厚，營銷管理投入不足？

4. 你是否很想激勵經銷商全力以赴，卻缺乏有效的方法？

5. 你是否花費不菲做過很多營銷咨詢案，但效果卻難以評估？

6. 你是否急需一種可以幫助企業節約大量廣告和推銷成本的營銷方式？

7. 你是否渠道構建不夠專業，使招商變成“招傷”，市場未打開，自己已然“貧血”？

9. 你是否舉辦招商會、訂貨會、產品說明會，卻不知道如何擴大品牌效應，拉高訂單？

10. 你是否極需會前的完美策劃，會中的高效執行，現場的鎖定成交，會后的持續開發，跟蹤管理有效推動，亟需一套成功實效招商系統？

二、時代背景、時事大格局

1. 賣體驗的時代，您還在賣產品嗎？

2. 大營銷的時代，您還在做銷售嗎？

3. 賣用戶需求的時代，您還在賣商品嗎？

4. 賣用戶價值的時代，您還在賣價格嗎？

5. 整合營銷的時代，您還在孤軍奮戰嗎？

6. 賣商業模式的時代，您還在賣銷售政策嗎？

7. 軟件決定硬件的時代，您還在單一做企業硬件嗎？

8. 不謀全局者不足于謀一域，非戰略而不領先，非體驗而不營銷，非系統而不可取勝的時代，您準備好了？

課程收益：

● 快速開拓企業的市場渠道，業績倍增，倍增利潤

● 快速實現大量的企業現金流，找到優質的戰略合作伙伴

● 建立一套適合本企業的渠道管控模式，有效推動渠道分銷

● 通過本次課程學習，掌握一套系統的實戰“招商模式”

● 從招商頂層設計、樣板市場打造、招商復制、新品上市等招商不同的手法，以全方位的方式，帶你走進渠道快建招商引資天下贏的“藍海世界”

課程時間：2-3天，6小時/天

課程對象：董事長、股東、總經理、操盤手、企業決策者

課程方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評

課程特色：

一、實戰性：招商方案課程

● 策劃思維、咨詢式輔導授課

● 不但是倍增企業銷量，而且是改變企業效益

● 招商引資：如何通過招商途徑，快速倍增業績，倍增利潤?

● 資深招商實戰專家：真誠分享其“招商”的核心方法與經驗

● 給企業植入的不僅僅是技巧，方法、策略，而是品牌招商戰略系統

二、差異性：與眾不同的實戰的授課方式，獨一無二實戰經驗與方法

● 實戰經驗與方法：授課+案例研討+招商公式+實戰演練，經驗與方法，獨一無二

● 全新招商智慧：簡單、實效、實戰、實用，一反難以落地的傳統招商戰略思維

● 意想不到的收獲：不僅僅是給出解決問題的方法，而是創建可復制的模式

● 企業競爭戰略升級：不限于市場營銷策略升級，更是企業競爭戰略系統升維

● 優化企業生態：超值服務，讓你的企業軟件不軟.硬件更加強大

三、唯一性：系統落地，業績暴漲

幫您解決以下問題：

1. 在新趨勢、新人文、新競爭環境下的如何制定企業招商戰略？

2. 在移動互聯時代，企業的營銷模式.交付模式.贏利模式該如何創新和升級？

3. 如何鎖定用戶的“心智”，讓他們在不買的時候惦記我，購買的時候首選我？

4. 競爭日趨激烈，外行打敗內行，企業危機四伏，如何提升模式，把握核心競爭力？

5. 如何利用生態系統招商戰略實現產品推廣、用戶體驗、品牌擴展和生態循環？

課程大綱

第一講：招商頂層設計—傳統企業如何迭變取勢？

模塊一：迭代，無處不在（為什么轉型）

1. 看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的

2. 看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統企業

3. 顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人

4. 傳統商業4大失效現象

5. BAT等互聯網巨頭的跨界邏輯

模塊二：迭代邏輯（誰需要轉型）

1. 移動互聯網技術特征和本質

2. 什么樣的行業容易被跨界顛覆？

3. 什么類型的企業容易被跨界顛覆？

4. 你的企業離被顛覆還有多遠？

模塊三：招商戰略

1. 招商戰略的企業家思維

2. 招商戰略的目的和模型

3. 招商模式復制

1）從經營產品轉變為經營用戶

2）從經營生意轉變為經營事業

3）從經營價格轉變為經營價值

4）從經營賣點轉變為經營體驗

第二講：招商思維

1. 顧客價值思維

2. 由企業主導轉向市場主導思維

3. 單店盈利與樣板市場建設營銷思維

4. 價值創新的7個關鍵

1）跳出市場看市場

2）跳出競爭看競爭

3）跳出用戶看用戶

4）跳出產品看產品

5）跳出行業看行業

6）跳出功能看功能

7）跳出情感看情感

案例：雅客V9：發現非典事件需要補充維生素

案例：椰島鹿龜酒：發現父親的補酒

案例：蘋果：發現了手機的娛樂價值

案例：王老吉：發現預防上火的飲料

案例：優衣庫、ZARA、H&M：發現快時尚

案例：凡客誠品：發現懶男人+貨到試穿

案例：順豐速遞：發現郵政的機制缺陷

5. 市場營銷的根本任務是——洞察機會

80后、90后的新需求，催生新的市場.新的商業機會：市場沒有飽和，只是看有沒有發現機會、創造機會的能力。

第三講：招商策略

1. 招商項目政策制定

2. 產品價值塑造

3. 成交單的設計

4. 招商關鍵策略

1）情感策略

2）故事策略

3）包裝策略

4）功效策略

5）搶先策略

6）口號策略

7）定價策略

8）渠道策略

9）產地策略

10）關聯策略

11）事件策略

第四講：招商成交

1. 成交公式

2. 成交手人員要求與標準

3. 成交氛圍營造

4. 玩轉策劃四兩撥千斤

1）好名字降低傳播成本

2）好品類降低傳播成本

3）好口號降低傳播成本

4）好標志降低傳播成本

5）好包裝降低傳播成本

6）好卡通降低傳播成本

7）好形象降低傳播成本

8）好文化降低傳播成本

9）好概念降低傳播成本

10）好廣告降低傳播成本

第五講：招商會的組織策劃流程

1. 會前工作流程及安排

2. 會中工作流程及安排

3. 會后工作流程及安排

第六講：招商團隊的建設

1. 招商團隊的建設與培訓

2. 招商團隊的動員大會

3. 明確招商戰略目標

4. 對目標進行分解,責任到人

第七講：招商路演

1. 招商演說外在技巧

2. 招商演說內在技巧

3. 招商主題設計

4. 招商開場設計

5. 招商成交設計

1）達成途徑

案例分析

小組討論

2）工具應用

3）導師指導

第八講：招商成功方案剖析

1. 成功招商的案例解析

2. 導師現場點評指導企業家招商方案

1）達成途徑

2）案例分析

3）工具應用

4）小組討論

5）專家咨詢