課程大綱：

 一、銷售精英  VS 銷售管理

2)為何帶團隊比做單子更難？

二、優秀銷售團隊八特征

四、如何從三個維度服人

一、如何做好業績沖刺目標管理

2)銷售業績目標分解的六個維度

工具：目標分解工具表

1)現象一：業績經常出現吃完上頓沒下頓 

3)現象三：為何有的訂單總是遙遙無期？

工具：銷售業績預測表

第一節 找對人

1)警剔面試中的誤區

3)面試觀察“4力”

二、育人有方--培養人

2)新兵訓練方法

一、怎樣有效制定銷售策略

2）促銷活動的策劃

二、如何提升銷售團隊的士氣

2）創造贏的狀態--怎樣能讓成員凝聚力更強？

三、激勵銷售團隊的關鍵要點

2）避免盲目激勵的四個維度

第四章 砥礪前行

1）有效激勵

3）塑造標桿

5）宣傳文化

二、高效輔導銷售完成任務的五個重要行為

2）分享行為

4）演練行為

三、如何輔導四種不同類型銷售人員

2）有能力無態度銷售

4）無能力無態度銷售

怎么塑造高效團隊學習