【課程背景】

渠道是我們賴以生存的通路，渠道的多少與渠道質量直接決定著你的業(yè)績。那么渠道為什么要賣你的產(chǎn)品呢？任何人加入一個生意首先關注的就是是否能賺到錢，是否能輕松地賺到更多的錢。這個世界上沒有永恒的朋友，但有永恒的利益。能夠持續(xù)輕松賺到錢是開發(fā)和維護渠道的首要因素。其次才是個人情感與其他后勤支持。如何能夠形成一套行之有效的營銷模式幫助渠道輕松賣掉產(chǎn)品賺到錢才是重中之重。

?  如何取得渠道的信任能夠賣我們的產(chǎn)品？

?  如何快速嵌入大量渠道？

?  如何形成一套營銷模式幫助渠道輕松賣掉產(chǎn)品？

?  如何幫助渠道打造完整營銷閉環(huán)系統(tǒng)？

?  如何形成一套自動賺錢機器，讓渠道只要照著做就可以賺到錢？

就是我們渠道開發(fā)與維護最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程從渠道拓展、打造無法抗拒的成交主張、幫助渠道獲客、幫助渠道進行老客戶的轉介紹和裂變都有詳細的方法、策略以及可實操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照、反思和制定可實施改進措施，形成自有獨特的營銷模式。實操性極強，現(xiàn)場就可以通過工具和方法生成自己的渠道開發(fā)維護系統(tǒng)，讓你的渠道打都打不走。

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【課程收益】

?  掌握一套公司品牌立體包裝術，讓渠道信任度飆升

?  3個產(chǎn)品價值塑造的方法讓渠道立刻想要擁有

?  一套權威塑造術讓渠道、客戶信任并且崇拜你

?  風險逆轉策略讓客戶瞬間打消所有顧慮

?  2個策略讓客戶不再拖延、立即成交

?  打造讓客戶無法抗拒的成交主張

?  3大渠道嵌入策略，快速開拓大量的渠道，讓渠道開拓不再難

?  10大獲客模式助力渠道獲得源源不斷客流

?  3種人性驅動力讓客戶自發(fā)轉介紹

?  一套神奇營銷模式讓渠道傻瓜式復制就能賺到錢

?  讓渠道求著賣你的產(chǎn)品、打都打不走

【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權的領導者參與）

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【課程時間】2天（6小時/天）

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【課程特色】

采用學員分組模式。實戰(zhàn)型職業(yè)培訓講師，于風趣幽默，用通俗的語言傳遞實用方法，可讓不同文化層次的學員輕松理解。方法、策略實操性強，善于在導入方法的基礎上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實際結合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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【課程大綱】

第一章 如何讓渠道搶著加入你的事業(yè)？

1、渠道不加入的5大原因

2、品牌及經(jīng)銷商公司價值塑造：立體包裝術讓公司品牌價值感飆升

3、產(chǎn)品價值塑造：3個方法給產(chǎn)品施加“咒語”讓渠道很想擁有

4、產(chǎn)品獨特賣點：讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑

5、產(chǎn)品展示：3種策略直擊人心

6、權威見證：7種措施，讓客戶像熟人一樣相信你，甚至崇拜你

7、渠道客戶見證:3種手段，燃起強烈欲望

8、營銷模式展示：讓渠道只需傻瓜式復制就能賺到錢

9、風險逆轉：瞬間打消所有顧慮

10、稀缺：2個技巧，讓人立即行動

第二章 渠道嵌入策略---如何快速拓展大量渠道讓更多人幫我們賣

1、增加銷量的兩個方法

2、7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進貨

3、3個步驟招滿渠道

4、5種方法從人群中找到準渠道

5、6大誘因吸引人們踴躍投資加入你的生意

6、3大策略讓渠道心甘情愿賣你產(chǎn)品

7、渠道嵌入的誤區(qū)

第三章 如何幫助渠道獲得源源不斷的客戶？

1、魚塘、魚餌理論

2、引流三步法

1）定客群

2）找魚塘

3）放魚餌

3、魚餌打造的4大要點

8、引流產(chǎn)品包裝

5、獲客模式（10大獲客模式讓你客流爆滿、踏破門檻）

 1）抽獎券卡模式

 2）代金券模式

 3）消費卡模式

4）禮品卡模式

5）消費禮品卡模式

6）打包獲客模式

7）切割獲客模式    

8）增設獲客模式

9）聯(lián)盟獲客模式

10）3大虛擬獲客模式

第四章 如何幫助渠道發(fā)動顧客轉介紹裂變

成本最低效果最好的獲客方法當屬老顧客轉介紹。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營銷（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來更多新顧客。

1、3個核心點：發(fā)動你的老顧客自發(fā)幫你宣傳

2、激發(fā)人們自動轉發(fā)的3大驅動力

A、名驅動模式

B、利驅動模式

C、情驅動模式

3、病毒裂變的7種玩法

案例：大潤發(fā)免費送可樂背后的玄機

企業(yè)價值觀： 誠信做人，負責做事，實效主義，追求共贏