【課程背景】

雷軍有一句話：站在風(fēng)口豬都會飛起來。所以找到風(fēng)口才能事半功倍，假如說抖音是一個大風(fēng)口，那直播可能就是風(fēng)口中的風(fēng)口，抓住風(fēng)口能讓我們的地產(chǎn)品牌或者公司在商戰(zhàn)體系中脫穎而出，故必須盡早搶占到直播的流量風(fēng)口，誰能拿到流量，誰就能夠讓地產(chǎn)公司或者品牌再生長，從而順勢成為“播品牌”。直播是一個公司或企業(yè)必不可少的渠道，也是一個快速增加銷量，打開市場的手段。順勢抓住風(fēng)口，你也能練就業(yè)績增長“絕世武功”。

現(xiàn)在，可能您也正遇到這幾大問題：

1.看不到前景，不知道直播的未來市場有多大？

2.缺乏挖掘性，搞不清地產(chǎn)業(yè)直播的規(guī)律；挖掘不了直播的底層邏輯

3.缺乏方向性，不知如何讓地產(chǎn)直播如何成交，不知道怎么聚集真正粉絲

4.缺乏時間性，不知道自己直播的最佳時間；不會拆解同行的直播特點(diǎn)

5.缺乏系統(tǒng)性，不知如何選題、留人、轉(zhuǎn)化、互動，不知打造自己的直播腳本；

6.缺乏執(zhí)行力，不會做適合的執(zhí)行方案，不懂如何有鏡頭感

      當(dāng)你正在面臨或即將面臨這些問題，一場直播一個億GMV的操盤手，帶你進(jìn)入抖音視頻號直播賽道，給你揭開直播業(yè)績背后的神秘面紗，您可把其中的技巧拿來即用。

如何復(fù)制轉(zhuǎn)化湖南名墅直播15億業(yè)績的成果？

如何實(shí)現(xiàn)讓直播間人越來越多，且讓他們進(jìn)來就有買單欲望？

如何快速打造人氣碾壓競爭對手？

如何選擇話題，并制造出一個持續(xù)爆？

    以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

【課程收益】

（1）     建立從0到1打造完整直播體系

（2）     掌握直播操作過程及流程策劃

（3）     了解企業(yè)直播的流程及打法

（4）     學(xué)會爆款直播間的打造方法

（5）     掌握腳本的策劃過程實(shí)際策劃屬于自己的腳本

（6）     學(xué)會憋單憋停留憋互動憋成交

（7）     學(xué)會做好直播后的數(shù)據(jù)分析和社群運(yùn)營

【課程對象】地產(chǎn)行業(yè)一線營銷人員、新媒體運(yùn)營人員

【標(biāo)準(zhǔn)課時】線下培訓(xùn)  4小時

【授課形式】 講師授課＋案例分析

【課程設(shè)置】

前言：你所看到的景象及案例？

1、 思考：房地產(chǎn)適合直播嗎？

互動：問學(xué)員是否遇到上述的問題

2、不同案例給你帶來的思考

一、房地產(chǎn)的未來直播趨勢

1、社會發(fā)展趨勢

2、人性發(fā)展趨勢

3、未來商業(yè)模式的變化

4、地產(chǎn)直播的前景

5、平臺的選擇方法

二、房地產(chǎn)業(yè)直播需要的準(zhǔn)備

1、輕松過封控的幾大因素

2、直播必備的幾大工具

u  自帶的工具

u  外部工具

u  創(chuàng)意工具

3、決定流量的預(yù)分配三駕馬車

u  有大頭娃娃時主播的做法

u  極速流量來了留不住人

u  賣家標(biāo)簽的打造方法

u  1）自然標(biāo)簽打法

4、拉時長千萬別踩的誤區(qū)

u  數(shù)據(jù)及停留時間

u  沒流量也拉時長播？

5、決定你直播成敗的成交密度

u  你要知道的成交密度

u  1）產(chǎn)品價格力

u  2）內(nèi)容塑造力

u  3）主播感染力及成交力

u  流速到底從何而來

u  1）停留時間

u  2）轉(zhuǎn)化率

u  3）賽馬條件下的GMV

6、選好話題讓流量飛起來

7、地產(chǎn)業(yè)的直播腳本

三、直播初期的起號及運(yùn)營法

1、做好定位的五大要素

u  為什么要做定位

u  做好定位的五大要素

案例：競爭對手案例分析并拆解

工具：手機(jī)

互動：教大家現(xiàn)場查看競爭對手

2、明確直播前中后自己的職責(zé)

u  直播前的多種準(zhǔn)備工作

u  直播中你應(yīng)該要做的事

u  直播后必須要走的流程

案例：競爭對手案例

工具：手機(jī)

互動：問大家知道的流程

3、直播間的流量及簡單玩法

u  免費(fèi)流量的幾大入口

u  直播算法漏斗模型

u  直播間幾種簡單玩法及技巧

u  1）、視頻號直播間的幾大玩法

u  2）、抖音直播間幾大玩法

u      紅包的玩法

u      福袋的發(fā)法

u      超級福袋的利用

u      優(yōu)惠券該如何發(fā)最有作用

4、產(chǎn)品賣點(diǎn)的獨(dú)特打造章法

u  為什么要打造獨(dú)特賣點(diǎn)

u  獨(dú)特賣點(diǎn)的打造方法

u  視頻案例分享

5、直播沒做起來的挽救方法

u  新號如何挽救

u  老號的挽救情形

u  沸沸揚(yáng)揚(yáng)的七天螺旋打法

u  1）數(shù)據(jù)如何做

u  2）在線時長如何拉

u  3）轉(zhuǎn)化率需求

u  4）流量分層

u  5）7天規(guī)劃

案例：沒打造起來的案例

工具：手機(jī)

互動：教大家現(xiàn)場查看號沒起來的案例，讓學(xué)員想解決方案

四、直播中的執(zhí)行及操作方法

1、話題選擇的流程及方法

u  直播話題的選擇的流程

u  直播話題測試方法

u  直播話題的腳本設(shè)計

2、直播的前期中期必須要做的重點(diǎn)

u  羅永浩李佳琦直播案例拆解

u  我們可以去做的策劃

案例：李佳琦、羅永浩直播案例

工具：手機(jī)及公式表格

互動：如何制作自己的執(zhí)行策略

3、贏在策劃：直播前、中、后期策劃與流程管控

u  同行案例拆解

u  直播策劃表SOP；

u  銷售與售后流程確認(rèn)；

案例：其他人直播案例

工具：手機(jī)

互動：如何制作自己的直播SOP

4、爆款腳本：直播腳本與話術(shù)

u  直播流程節(jié)點(diǎn)腳本；

u  產(chǎn)品賣點(diǎn)腳本模板（練習(xí)）；

u  互動造氛圍話術(shù)精煉（練習(xí)）

案例：其他人直播案例

工具：手機(jī)

互動：如何制作自己的賣點(diǎn)模版及腳本模版

7、主播特訓(xùn)：主播必備能力提升（課堂演練）

u  1、主播表演課之鏡頭感提升與技巧；

u  2、直播間的游戲設(shè)計，增加觀眾留存與時長；

u  3、直播間的才藝設(shè)計，趣味增粉；

u  4、多人直播的互動技巧；

案例：小楊哥直播案例

工具：手機(jī)及腳本

互動：如何增強(qiáng)自己的才藝及表情等

五、地產(chǎn)業(yè)的話術(shù)及憋單打法

1、話術(shù)的作用

u  為什么你要有話術(shù)

u  話術(shù)的作用

2、幾大重點(diǎn)話術(shù)該如何寫

u  一）、留人話術(shù)該如何設(shè)置

u  二）、引導(dǎo)話術(shù)

u  三）引導(dǎo)互動話術(shù)及其他話術(shù)

u  四）宣傳型話術(shù)的方法

u  1）、”拖“宣傳話術(shù)設(shè)置

u  2）、鐵粉宣傳話術(shù)設(shè)置

u  3）其他話術(shù)設(shè)置方法

2、讓銷量翻番的正確憋單話術(shù)及拆解

u  憋單失敗案例分享（思考：為什么會失敗？，如果是我怎么去憋?)

u  1、憋點(diǎn)贊評論案例及拆解

u  2、憋在線案例分享及拆解

u  3、憋停留案例分享及拆解

u  4、憋優(yōu)惠政策案例分享及拆解

案例：各網(wǎng)紅直播憋單視頻

工具：手機(jī)及模版工具

互動：教大家如何做憋單

六、直播結(jié)束你要做的復(fù)盤和私域運(yùn)營

1、復(fù)盤的作用

u  為什么你要去做復(fù)盤

u  直播執(zhí)行方案流程總結(jié)

2、復(fù)盤的四大重點(diǎn)

u  直播整個流程復(fù)盤

u  復(fù)盤的第一重點(diǎn)是角色

u  復(fù)盤第二大重點(diǎn)是數(shù)據(jù)

u  1）流量數(shù)據(jù)分析

u  2）轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析

u  直播中的前中后復(fù)盤

u  人群畫像的復(fù)盤

案例：李佳琦復(fù)盤案例視頻

工具：手機(jī)、模版

互動：教大家如何做自己的復(fù)盤表

3、社群運(yùn)營的全套流程及技巧

u  你的社群如何運(yùn)營

u  社群運(yùn)營的案例解析

u  全套的營銷工具

案例：社群運(yùn)營案例

工具：SOP模版

互動：做自己的社群