【課程背景】

隨著5G、VR等新技術(shù)的發(fā)展，今年618，電商平臺戰(zhàn)火燒到元宇宙！短視頻與直播市場發(fā)展逐步成熟！中國政府大力鼓勵發(fā)展新媒體經(jīng)濟(jì)，各地政府紛紛出臺相關(guān)行動方案，鼓勵創(chuàng)新商業(yè)新模式。“艾媒數(shù)據(jù)中心”數(shù)據(jù)顯示：2021年12月中國短視頻用戶規(guī)模達(dá)到9.34億人！2021年中國直播帶貨市場規(guī)模超1.3萬億，預(yù)計(jì)未來三年年均復(fù)合增速為58.3%，2023年直播電商規(guī)模將超4.9萬億元！

很多達(dá)人/企業(yè)卻還在為以下問題煩惱：

?  實(shí)體店沒顧客，請?jiān)俣嗟匿N售精英也沒用。流量去哪里找？

?  天貓開啟了3D Mall，京東618也推出了數(shù)字藏品的首頁入口！企業(yè)的元宇宙怎么玩？

?  企業(yè)號是不是坑？為什么升級為企業(yè)號之后我的短視頻播放量斷崖式下跌！

?  為什么請廣告公司拍的精美視頻播放量還不如隔壁老王家的汪？

?  團(tuán)隊(duì)一天一條的產(chǎn)量成本耗不起！帶貨短視頻要怎么拍，才能多、快、好、省？

?  為什么我的直播間一不投流就沒人看？掙的錢都轉(zhuǎn)手送給平臺了！

?  直播間的人怎么喊都不互動，10分鐘都不走，也不買。降低轉(zhuǎn)化率怎么辦？

?  直播間銷售不好，主播說是運(yùn)營的問題，運(yùn)營說是主播的問題，究竟是誰的錯？

為了讓大家少走彎路，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)！

課程系統(tǒng)講解新媒體的全渠道打法，滿足企業(yè)人才需求！包括新媒體營銷5大版塊的運(yùn)營操作模式，公域（傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商及社交電商平臺）與私域（微信、公眾號、社群）的區(qū)別及具體打法，全流程實(shí)操教學(xué)。通過課程教學(xué)、視覺輔助，以及操作示范，幫助零經(jīng)驗(yàn)的小白全面了解新媒體運(yùn)營，掌握相關(guān)技能并快速落地應(yīng)用。

【課程收益】

?  掌握新媒體運(yùn)營的運(yùn)營流程和思路設(shè)計(jì)

?  了解3大類電商平臺的主賣類目及運(yùn)營手法的區(qū)別

?  了解3大內(nèi)容平臺的算法邏輯及推薦機(jī)制

?  掌握企業(yè)新媒體營銷戰(zhàn)略-矩陣布局

?  掌握圖文類（微博、公眾號、小紅書）內(nèi)容創(chuàng)作技術(shù)

?  掌握視頻類（抖音、快手、視頻號）內(nèi)容創(chuàng)作技術(shù)

?  掌握網(wǎng)絡(luò)直播操作技術(shù)

?  掌握用戶運(yùn)營模型與日常維護(hù)方法

【課程特色】課程強(qiáng)調(diào)實(shí)操性，學(xué)員邊聽邊練的輕松教學(xué)模式，采用手把手帶教模式，確保學(xué)員當(dāng)場掌握相關(guān)知識點(diǎn)。

【課程對象】企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷部門、電子商務(wù)部門、市場營銷部門、銷售崗位人員、運(yùn)營管理人員等。

【課程時(shí)間】2-3天（12-18 小時(shí)）

【課程大綱】

一、全面了解新媒體營銷—如何構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營銷思維？

1、互聯(lián)網(wǎng)營銷思維升級

?  移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：企業(yè)的流量在哪里？

?  老產(chǎn)品+新模式：企業(yè)蹭到熱度沒有？

?  Z時(shí)代的消費(fèi)習(xí)慣：看不懂的企業(yè)將舉步維艱

2、新媒體營銷能力

?  新媒體的發(fā)展趨勢：Web1.0→Web2.0→Web3.0

?  新媒體營銷的翹楚：傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商及社交電商平臺

?  新媒體營銷在企業(yè)的應(yīng)用: 新媒體運(yùn)營地圖

案例：618 天貓與京東戰(zhàn)火燒向元宇宙、新東方轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音成功上位頂流圈

工具：新媒體運(yùn)營地圖

二、微信營銷篇—私域運(yùn)營利器怎么用？

1、了解私域運(yùn)營

?  私域運(yùn)營的市場分析

?  微信營銷與社群經(jīng)濟(jì)

?  企業(yè)微信與個(gè)人微信的區(qū)別

?  微營銷的四大誤區(qū)

2、微信營銷實(shí)操

?  社群營銷方案撰寫：節(jié)奏、步驟、活動話術(shù)

?  打造專業(yè)可信的營銷朋友圈

?  如何將“二維碼”打造成營銷利器

?  如何利用企微的營銷工具實(shí)現(xiàn)粉絲的快速增加

案例：樂凱薩 從0吸粉30萬
實(shí)操：制作一張帶二維碼的促銷宣傳海報(bào)

工具：創(chuàng)客貼、社群活動話術(shù)、社群運(yùn)營節(jié)奏表

三、微信公眾平臺營銷篇—私域蓄水池怎么挖？

1、 了解公眾號平臺

?  功能：推送/自動回復(fù)/用戶管理/素材庫/數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

?  基礎(chǔ)：優(yōu)秀的微信公眾號運(yùn)營者必須具備的五大素質(zhì)

?  區(qū)別：訂閱號與服務(wù)號的區(qū)別（功能模塊與玩法的不同）

?  微信公眾平臺的核心功能模塊與應(yīng)用

2、公眾號運(yùn)營實(shí)操

?  定位：品牌和競品分析、市場分析、用戶分析、策劃和人格化、內(nèi)容規(guī)劃

?  技巧：微信內(nèi)容營銷小技巧（自動回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文）

?  排版：微信花式排版第三方編輯器運(yùn)用詳解：秀米編輯器

?  分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣

實(shí)操：完成一篇偽原創(chuàng)文章的排版并發(fā)布

工具：秀米編輯器

四、短視頻營銷篇--怎么破播放？

1、關(guān)于短視頻平臺的認(rèn)知

?  三大類型電商平臺有哪些：傳統(tǒng)電商/內(nèi)容電商/社交電商

?  不同平臺的強(qiáng)項(xiàng)類目及運(yùn)營方法有何區(qū)別？

?  自然流與付費(fèi)流的不同起號方法

2、賬號運(yùn)營基礎(chǔ)知識

?  賬號創(chuàng)建：IP定位規(guī)則？

?  賬號等級：等級劃分標(biāo)準(zhǔn)

?  賬號流量：平臺算法及推薦機(jī)制

?  賬號內(nèi)容：短視頻10大內(nèi)容創(chuàng)作方向及案例分享；

3、拍攝技巧

?  視頻拍攝常用軟、硬件工具全解；

?  短視頻拍攝的五種景別

?  短視頻拍攝的七個(gè)運(yùn)鏡技巧

?  短視頻拍攝實(shí)操現(xiàn)場帶教

4、剪輯技巧

?  爆款視頻腳本撰寫：腳本模板詳解

?  視頻基礎(chǔ)剪輯：剪映軟件工具介紹

?  視頻特效剪輯：虛擬制片技巧介紹

?  視頻剪輯實(shí)操現(xiàn)場帶教

實(shí)操：用手機(jī)剪輯一條產(chǎn)品帶貨短視頻

工具：分鏡頭腳本模板

五、直播營銷篇—直播具體要干啥？

1、直播前的準(zhǔn)備工作

?  “人”、“貨”、“場”準(zhǔn)備

?  直播間流量來源分析：精準(zhǔn)流量、泛流量

?  直播選品及排品策略：ABCKM

?  單品腳本撰寫及賣點(diǎn)提煉方法

2、 直播實(shí)操

?  直播團(tuán)隊(duì)分工及職能介紹：主播、助播、投手、場控、房管、道具準(zhǔn)備、客服

?  高轉(zhuǎn)化的5分鐘卡點(diǎn)直播話術(shù)：平播話術(shù)、秒播話術(shù)

?  直播中提升直播觀看量、停留、互動、轉(zhuǎn)粉的話術(shù)訓(xùn)練：話術(shù)、動作、配合等

?  直播實(shí)踐：直播間布場、團(tuán)隊(duì)配合等

3、直播復(fù)盤

?  電商數(shù)據(jù)復(fù)盤：良性數(shù)據(jù)與待優(yōu)化項(xiàng)

?  復(fù)盤數(shù)據(jù)表：ROI產(chǎn)出分析

?  策劃復(fù)盤：活動策劃、貨品策劃、投流計(jì)劃如何改善

實(shí)操：每人5分鐘的直播實(shí)踐

工具：5分鐘的直播腳本

六、信息流廣告策劃—如何精準(zhǔn)獲客？

1、信息流投放產(chǎn)品類型

?  騰訊系信息流投放產(chǎn)品：廣告形式、投放建議

?  頭條系信息流投放產(chǎn)品：廣告形式、投放建議

?  百度系廣告：SEO、百度貼吧、競價(jià)排名

2、信息流投放實(shí)操

?  撰寫營銷策略表：內(nèi)容、分析、制定

?  推廣計(jì)劃方案：內(nèi)容、分析、梳理

?  投放落地頁組成：文案優(yōu)化、平面排版

?  投放視頻制作：時(shí)長、文案、目標(biāo)

?  效果報(bào)告：數(shù)量、點(diǎn)擊量、回復(fù)量、轉(zhuǎn)化量、增長量等

實(shí)操：黑獅子健身房投流視頻+落地頁方案優(yōu)化