I  冠軍贏銷的基本功

消費者買什么

法國路易威登的成本不足百元的手袋，賣價14666元，翻了183倍

麥當勞成本不到2元的漢堡，10元賣得很火；3元一籠的小籠包，消費者討價還價

什么是營銷

顧客導向

競爭導向

如何從實戰層面理解營銷

銷售推動

需求拉動

營銷實戰中的四大推廣武器

廣告+新聞

人員銷售+促銷贈品

知名度、美譽度、忠誠度、依賴度

II  冠軍營銷戰略

找到企業位置

誰是我的目標消費群

顧客的需求是什么

競爭者給顧客提供了什么

我能夠給顧客提供什么

顧客認為我能提供給他們什么

確立競爭優勢

領先性產品—穿甲彈

挑戰性價格—殺手锏

攝心性傳播—原子彈

短寬性渠道—大  炮

合理配置資源

80%的人財物

20%的刀刃

III 低成本快品牌

消費者認知為何比事實更重要？

只有心中的世界，沒有真實的世界！

海爾啟示錄——造勢營銷

何為品牌營銷？

企業品牌是怎么形成的

如何進行品牌命名？

好品牌，從好名字開始

好聽、好記、好傳播、突出產品優勢和亮點

如何品牌定位及挖掘產品賣點？

找賣點方法：三點四步走

三點：利益點、差異點、欲求點

插位步驟：先插位，再升位

如何實現品牌精致化

案例1：奔馳品牌

案例2：古越龍山品牌精致化過程

案例3：喜臨門品牌精致化過程

案例4：德爾惠品牌升級工程

如何選擇廣告媒體

拉力：廣告拉動力

推力：銷售系統的推動力

廣告投放箴言