商業敏銳度-企業全面智慧運營和優化管理沙盤(版權課程)

                                                                                           主講人：盛巍老師

在企業面對同質與差異、傳統與創新的競爭格局時，對企業中高層管理者的系統思維、戰略落地能力等提出更高的要求，肩負重任的中高層管理者必須具備更加全面的基于戰略目標的經營和管理能力。如何幫助中高層管理者提升這一能力呢？《商業敏銳度-企業全面運營管理沙盤模擬》課程是專為國內企業的中高層管理者設計，其目的是為企業中高級管理人員提供關于全面經營管理能力方面的模擬訓練,以幫助中高層經理人員開拓戰略眼光，掌握組織協同等核心戰略落地的能力。

本課程通過沙盤上展示出企業運營的基本模式，并采用國內職能制分工的模式，模擬企業各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。在本課程中，所有的經營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執行細節對于企業經營對結果的影響，并通過財務報表及時了解到企業運營的實際狀況。

l 提升中高層管理者的大局觀

? 提升中高層管理者橫向看問題的能力

? 全面提升中高層管理人員的運營水平

? 提升對戰略知識的運用能力

? 提升中高層管理者的財務認知能力

? 提升決策者信息分析與決策能力

決定的時候，需要通過討論獲得小組的共識，因此小組成能很好交流各自以往的領導經驗，并促進團隊合作。 激發領導者突破現狀，提升激勵他人的能力，帶領團隊

企業中高管、核心部門優秀領導、經理

授課形式：講授、實戰訓練、互動及小組討論

課程全部用沙盤形式授課，每個階段進行復盤、分析、講解、討論。

 2-3天（每天6個小時）

 學員每6-8人組成一家模擬公司，不超過6個小組。進行角色分工，學員分別擔任總經理、技術總監、營銷總監、財務總監、生產總監等職務。本課程使用立體的專業沙盤模具，具有鮮明、直觀的視覺特點，可以大幅提高學員的學習興趣和學習效果，再配合模擬經營、講師分享環節，達到在快樂中學習、在演練中學習、在競爭中學習、在錯誤中學習、在改進中學習的目的，趣味性極強，使學員在積極參與中切身感受到企業運營的精髓。每個模擬公司都會得到相同的預備金，用于采購原料、網絡建設，終端市場開發、區域推廣、技術研發等，然后開始六個年度的模擬經營。在經營中，各模擬公司同時會遇到來自競爭對手的挑戰，在同等的條件下，各模擬公司會如何經營和管理呢？一切都在于各模擬公司自己的選擇！

通過評估內部資源與外部環境，共同確定公司經營的全局目標；通過各部門的有效運作，保證全局目標的實現，或根據競爭態勢，調整目標和相應的部門運作，實現公司利潤最大化。

對于高層管理者

 1、驗證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新。 

2、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了系統思維能力與經營業績之間的邏輯關系，

及時反思現實企業在人財物和產供銷各個環節理配置和安排的重要性。

3、通過模擬經營，及時發現經營管理活動的短板，切實改進工作績效。

4、通過演練，提升學員的采購與供應鏈管理以及生產管理水平。

5、通過應對市場環境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養經營管理

理性決策意識和以市場為導向的經營思想，正確制定市場競爭策略。 

6、通過演練，讓學員正確檢視到自身的知識結構與經營管理活動的

匹配度，以促進學員進一步掌握諸如基本的財務知識、營銷常識、溝通技巧等基本技能。

7、經過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

 8、運用相應的方法和工具，分析企業實際經營案例，切實找到績效改善和領導力提升的途徑。

對于中層管理者

9、在解析公司戰略的基礎上，結合本職能部門的工作職責和任務，制定科學合理的經營計劃。

10、運用科學的計劃管理方法，將企業的長期規劃與各階段的短期計劃有機結合，追求最大經濟效益。

11、學會市場分析，以市場為導向，以銷定產。

12、通過演練，正確運用采購與供應鏈管方法，保證生產的合理正常運行。

13、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。

14、通過案例剖析和團隊分享，走出思維誤區，改善心智模式。

課程大綱

一、戰略執行

1、通過模擬經營，聯系在發展規劃的總體指導下，制定短期經營計劃，讓戰略落地，并保證長期規劃的順利實施。

2、制定、實施模擬企業各個時期的經營計劃

3、設計適合模擬企業運營所需要的組織結構與運作流程

4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略

二、生產策略

1、制定科學合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產的順利進行

2、學習生產計劃管理，合理安排產能資源  

3、練習倉儲管理，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關系

三、營銷策略 

1、根據各類產品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略

2、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位

3、練習使用競爭者辨識與分析技術 

4、策劃差異化的競爭策略

5、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢

6、根據模擬經營形勢，確定領導者、挑戰者、跟隨者等不同的競爭定位。

四、經營決策

1、演練供、產、銷各經營環節的有效銜接和人、財、物資源的科學配置決策

2、學習制定、實施融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃

3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序

5、總結模擬公司頻繁發生的重大決策誤區

6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害

8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策

 五、財務管理

1、學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全

2、練習融資、采購、生產等環節的成本控制

3、學習資源配置，協調融資、銷售、生產的能力匹配

4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略 

六、團隊建設

1、通過模擬團隊協作，認識團隊的實質 

2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效