理性經(jīng)營與決策沙盤

培訓對象：企業(yè)中、高層管理者

培訓規(guī)模：24—36人

授課時間：2-3天（12-18小時）

課程引言：

管理的重心是經(jīng)營，經(jīng)營的核心是決策；

企業(yè)成在經(jīng)營，敗在管理！

認識沙盤：

沙盤演練是由學員分組成立“公司”，圍繞培訓主題，展開模擬經(jīng)營活動，借助實戰(zhàn)演練，暴露短板和誤區(qū)。并經(jīng)由導師高屋建瓴的引導、點評和分析，透視問題根源，找到改進方案，從而實現(xiàn)深層自我超越的先進教學方法。

沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式、高端培訓課程，是集角色扮演、情景演練、案例分析、專題研討、頭腦風暴、講師點評等多種教學方式于一體的優(yōu)秀教學模式。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。絕大部分世界500強企業(yè)均將其作為管理者經(jīng)營管理能力提升的常設必修課程。

課程簡介：

靶向痛點：

1、事務型管理--經(jīng)營型管理      

2、靜態(tài)化管理--動態(tài)化管理

3、非理性經(jīng)營--理性化經(jīng)營      

4、內(nèi)向型經(jīng)營--外延型經(jīng)營

5、拍腦門決策--科學化決策      

6、經(jīng)驗型決策--創(chuàng)新型決策

《制勝商道》——理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓課程旨在運用先進的體驗式教學方法，樹立管理者的理性經(jīng)營思想和科學決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、落地執(zhí)行、改進績效、正確決策的能力。

模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應性的發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決策。模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年經(jīng)營與管理的成功與失敗過程中，提升現(xiàn)代經(jīng)營管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。年度經(jīng)營結(jié)束后，同學們都要通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思經(jīng)營成敗，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習，切實提高現(xiàn)代經(jīng)營藝術(shù)與科學決策水平。

意義和收獲：

經(jīng)過2-3天的學習，學員對經(jīng)營管理與決策的認識更加全面和清晰。通過3—4輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學員將獲得企業(yè)經(jīng)營管理與決策的寶貴實踐經(jīng)驗：

1、梳理、優(yōu)化、重構(gòu)管理者的經(jīng)營管理邏輯；

2、暴露自身存在的經(jīng)營管理誤區(qū)，更新經(jīng)營管理理念；

3、認識不同外部環(huán)境下經(jīng)營策略選擇的原則和方法；

4、體會不同經(jīng)營思路與經(jīng)營業(yè)績之間的因果關(guān)系；

5、反思現(xiàn)實企業(yè)經(jīng)營策略安排的合理性、正確性；

6、提高洞察市場、判斷形勢、把握機會的能力；

7、樹立外向型經(jīng)營理念，以變應變，變中求勝；

8、通過全方位經(jīng)營參與，加深對企業(yè)經(jīng)營整體性的理解和把握；

9、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，樹立周邊績效思想；

10、構(gòu)建經(jīng)營未來的發(fā)展觀，從思想深處確立長期發(fā)展意識；

11、學習不同的科學決策方法，通過演練熟練掌握并靈活運用；

12、把握戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策、業(yè)務決策的內(nèi)容和特點；

13、學會制定程序化決策和非程序化決策；

14、通過演練團隊決策，鍛煉成為參與群體決策的高手；

15、樹立持續(xù)改進的經(jīng)營決策思想，學會運用管理控制改進經(jīng)營績效。

課程大綱：

一、經(jīng)營團隊建設

    1、學習培養(yǎng)高效、務實、團結(jié)的經(jīng)營管理團隊

    2、深度領(lǐng)會公司宗旨和經(jīng)營理念

    3、建立科學溝通機制，提升團隊凝聚力

    4、理解經(jīng)營管理團隊八大角色的作用和特點

    5、構(gòu)建團隊成員的信任基礎，破解經(jīng)營團隊建設中的信任困惑

    6、體驗不同類型的管理模式對經(jīng)營團隊能力提升的影響

    7、學習組織扁平化改造技術(shù)，縮短反饋周期，擴展反饋維度

    8、基于團隊承諾，制定經(jīng)營目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

    二、總體戰(zhàn)略規(guī)劃

    1、學習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法

    2、通過內(nèi)、外環(huán)境分析，識別市場機會與威脅、優(yōu)勢和劣勢

    3、制定、實施企業(yè)中、長期發(fā)展戰(zhàn)略

    4、設計適合戰(zhàn)略需要的業(yè)務結(jié)構(gòu)和競爭定位

    5、學習企業(yè)核心競爭力確立與競爭優(yōu)勢締造策略

    6、公司總體戰(zhàn)略目標的分解、職能戰(zhàn)略設計與實施

    7、根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

8、根據(jù)經(jīng)營形勢，靈活運用領(lǐng)導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略

    三、年度經(jīng)營計劃

    1、演練制定“公司”各業(yè)務單元年度經(jīng)營計劃決策方案

    2、學習細化、貫徹、執(zhí)行 “公司”年度經(jīng)營方案

    3、演練“公司”年度經(jīng)營計劃的檢驗、調(diào)整和驗收

    4、解析理性決策邏輯，遵循理性決策的四項基本原則

    5、運用群體決策方法，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢

    6、借助經(jīng)營團隊充分溝通，實現(xiàn)各職能間的計劃共識

    7、確定各類經(jīng)營活動優(yōu)先級，把握輕重緩急，協(xié)調(diào)行動

    8、利用期末總結(jié)，進行經(jīng)營反思，暴露決策中的盲點、短板和誤區(qū)

    四、經(jīng)營活動優(yōu)化

    1、運用經(jīng)營團隊強反饋機制，進行及時客觀的里程碑成果檢視

    2、通過關(guān)鍵經(jīng)營績效指標（KPI）對比，發(fā)現(xiàn)量化差異

    3、采用深度溯源和即時分析思路，設計改進方案

    4、利用全面預算管理方法，優(yōu)化經(jīng)營中的各項資源配置

    5、借助相對成本控制，優(yōu)化融資、運營、擴張等環(huán)節(jié)的成本

    6、強化企業(yè)現(xiàn)金流管理，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展與安全性的平衡

    7、統(tǒng)計歸納團隊決策失誤，進行組織能力評估，彌補團隊稟賦缺陷

8、通過每個年度的橫向?qū)Ρ龋￠L補短，持續(xù)進行經(jīng)營決策優(yōu)化