商業(yè)模式魔方前言

本書是寫給兩類企業(yè)家看的，一是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，二是正處在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中的企業(yè)家。對(duì)于這兩類企業(yè)家，商業(yè)模式是一種落地實(shí)戰(zhàn)的需求，前者需要商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路，后者需要商業(yè)模式的創(chuàng)新方法。如果把商業(yè)模式比作武術(shù)功夫，他們需要的武功，既不是用于舞臺(tái)表演的那種華而不實(shí)的完美套路，也不是用于強(qiáng)身健體的那種一絲不茍的規(guī)定動(dòng)作，而是能夠在市場(chǎng)博弈中御敵制勝、一技必殺的實(shí)用本領(lǐng)。

市面上出版的關(guān)于商業(yè)模式的書籍，大多都采用案例教學(xué)的方法。很多著名的經(jīng)典案例被當(dāng)作活體標(biāo)本進(jìn)行解剖，從成功結(jié)局倒溯推理，總結(jié)出邏輯性嚴(yán)密的解釋和規(guī)律性完美的經(jīng)驗(yàn)，作為設(shè)計(jì)商業(yè)模式的樣板供人復(fù)制模仿。可是這種方法很容易誤導(dǎo)讀者，給他們帶來嚴(yán)重的困擾。

首先會(huì)把讀者帶入學(xué)習(xí)的誤區(qū)。從理想結(jié)果逆推設(shè)計(jì)初衷的方法，就如同你在股市收盤之后再回頭分析總結(jié)出的最佳操盤模式，雖無懈可擊但毫無實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。要想真正在股市上賺到錢，必須在每次股市開盤之前就制定出最佳的操盤策略。正如本書所比喻的，商業(yè)模式就好比修建一條從出發(fā)點(diǎn)通向目的地的鐵軌，從目的地倒著修建這條鐵軌的方法，往往會(huì)造成理想與初衷的錯(cuò)位。在現(xiàn)實(shí)中，打造這條鐵軌的唯一方法，是從出發(fā)點(diǎn)開始修建。

其次會(huì)把讀者帶進(jìn)實(shí)踐的誤區(qū)。拷貝復(fù)制經(jīng)典商業(yè)模式的方法，往往會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)結(jié)果：一是東施效顰，二是刻舟求劍。前者意味著行為主體的變化，將帶來模仿效果的扭曲；后者意味著時(shí)代背景的轉(zhuǎn)換，會(huì)造成目標(biāo)結(jié)果的偏移。由此我們可以得出的結(jié)論是：所有成功的商業(yè)模式都是難以重復(fù)的。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，是因?yàn)楠?dú)步天下，曲高和寡，后來者要想再現(xiàn)前輩的成功，只能站在前人的肩膀上另辟蹊徑。

為了繞開上述兩大誤區(qū)，本書將學(xué)習(xí)和實(shí)踐定義為兩種完全不同的活動(dòng)，學(xué)習(xí)的特點(diǎn)在于“分”，分解和分析；實(shí)踐的特點(diǎn)在于“合”，重組及整合。先分后合，先分解，后組裝，構(gòu)成了本書打造商業(yè)模式的基本思路。

盡管本書中也引用了大量的案例，但是需要提醒讀者的是：這些案例是用來輔助學(xué)習(xí)、啟發(fā)思路的，而不是用來山寨模仿、復(fù)制拷貝的。我們可以從這些案例中分解出打造商業(yè)模式的基本要素，同時(shí)也希望讀者能夠借助這些案例去理解和領(lǐng)悟這些要素的含義。

本書不鼓勵(lì)模仿復(fù)制成功案例，但并不意味著否定模仿復(fù)制的意義。人類文明的發(fā)展史證明，模仿復(fù)制是推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)的重要手段。本書希望為大家厘清的問題是：在打造商業(yè)模式的工程中，什么需要復(fù)制并且可以復(fù)制，而什么無須復(fù)制也無法復(fù)制。

也許我們無法山寨一座氣象萬千的城市，但是可以精確地拷貝它的一磚一瓦；也許我們無須模仿一盤精彩對(duì)弈的棋局，但是可以機(jī)械地重復(fù)它的一招一式。城市的建設(shè)取決于標(biāo)準(zhǔn)化的磚瓦在空間上的組合方式，而棋局的勝負(fù)取決于模塊化的招式在時(shí)間上的排列順序。能夠復(fù)制的是戰(zhàn)術(shù)手段，無法復(fù)制的是戰(zhàn)略決策。臥槽馬還是沉底炮是戰(zhàn)術(shù)問題，是可以重復(fù)使用的模式；但是先走臥槽馬還是沉底炮的順序是戰(zhàn)略問題，完全沒有必要每盤都重蹈前局。

根據(jù)上述思路，本書將商業(yè)模式分解為七大板塊，每個(gè)板塊再進(jìn)一步分解為數(shù)十個(gè)基本要素，將它們分類羅列，就構(gòu)成一幅完整的化學(xué)元素表。讀者可以根據(jù)實(shí)戰(zhàn)的需求，對(duì)這些元素表中的基本要素進(jìn)行簡(jiǎn)單拷貝或者重新組合。為了引導(dǎo)讀者在重組基本要素的過程中發(fā)揮創(chuàng)意，本書引入了時(shí)空坐標(biāo)，加載了變維、分級(jí)、博弈、互補(bǔ)、交換、設(shè)限、自控、累進(jìn)退、增減量、加減速等概念，希望這一切能夠給讀者開辟一個(gè)無限發(fā)揮的想象空間。

本書被命名為《商業(yè)模式魔方》，因?yàn)闀刑峁┑拇蛟焐虡I(yè)模式的思路與魔方的玩法同出一轍。魔方由六種顏色和五十四個(gè)模塊構(gòu)成，傳統(tǒng)的玩法是把魔方從各種不同的散亂狀態(tài)恢復(fù)到六色歸一的原始狀態(tài)，而本書創(chuàng)新的玩法是讓魔方能夠排列出各種不同顏色的精彩組合。這難道不是魔方的另一種魅力所在嗎？傳統(tǒng)的玩法是收斂性思維，創(chuàng)新的玩法是發(fā)散性思維。收斂為了歸納共性找出規(guī)律，是學(xué)習(xí)的手段；而發(fā)散為了挑戰(zhàn)秩序突破框架，是創(chuàng)新的方法。人類的進(jìn)步，就是在收斂和發(fā)散兩種思維方式的交替過程中進(jìn)行的。

相信當(dāng)你讀完這篇序言時(shí)，已經(jīng)基本了解本書打造商業(yè)模式的總體思路了。不過作者需要再一次強(qiáng)調(diào)的是，本書所提供的并不是各種流派的武術(shù)套路，本書是讓你能夠自創(chuàng)獨(dú)門絕技的武林秘籍。希望讀者在閱讀完本書之后，所收獲的不僅僅是你所需要的商業(yè)模式，而是一整條打造商業(yè)模式的生產(chǎn)線，一整套設(shè)計(jì)商業(yè)模式的工藝流程。