消費者行為學(xué)

                          ——消費者行為及心智統(tǒng)御之道

一、課程設(shè)計背景

本課程旨在透過消費者行為及心理的表象，還原企業(yè)運營發(fā)展的真相。從消費者的行為與心智模式著手，探尋企業(yè)運營中對于消費者引導(dǎo)的制勝之道，全面揭示企業(yè)運營中的規(guī)律和軌跡。以全新的視角闡述了消費者行為與心智模式的奧秘、以及其對于品牌建設(shè)、營銷等的重要作用，幫助成長型中國企業(yè)以獨特視野審視自身高速成長之路，尋求到針對自身狀況更為實效的發(fā)展方略，運籌帷幄，決勝千里！

二、課程預(yù)期效果：

課程通過一系列的設(shè)計和訓(xùn)練環(huán)節(jié)，可協(xié)助您：

? 建立全新的戰(zhàn)略運營觀、重塑戰(zhàn)略愿景

? 從根本上了解消費者行為及心智模式的核心實質(zhì)

? 根據(jù)消費者行為的規(guī)律性總結(jié)確立企業(yè)自身準(zhǔn)確定位

? 洞悉影響消費者行為的內(nèi)在規(guī)律和方法

? 科學(xué)的總結(jié)自身企業(yè)的品牌建設(shè)中的得與失

? 尋求到更適合企業(yè)自身狀況的消費者統(tǒng)御、戰(zhàn)略定位發(fā)展之路

三、課程特色：體驗式學(xué)習(xí)+情景互動+現(xiàn)場輔導(dǎo)

?  獨道的學(xué)術(shù)論點，精解品牌戰(zhàn)略對于消費者行為的影響

?  從消費者行為及心智模式兩方面，深入分析企業(yè)的成長軌跡

?  精彩的案例分享與點評，震撼深入，直指人心

四、課程大綱

引 子、消費者行為解析

§ 消費者行為學(xué)緣起

§ 消費者行為學(xué)研究原則

§ 消費者行為學(xué)四大基本問題

§ 研究消費者行為學(xué)的意義

第一部分、消費時代崛起

§ 經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國縱覽

§ 品牌中國

§ 消費者關(guān)切之產(chǎn)品與品牌屬性分析

§ 獨家品牌詮釋

§ 關(guān)于價值的構(gòu)成要素

第二部分、品牌與消費的前世今生

§ 品牌誕生史記

§ 獨家廣告詮釋

§ 世界廣告之源

§ 當(dāng)代品牌戰(zhàn)略誕生

§ IMC淺析與USP戰(zhàn)略

第三部分、品牌定位

§ 了解你的消費者

§ 定位戰(zhàn)略的起源

§ 競爭進(jìn)化論

§ 消費者心智模式與商業(yè)進(jìn)化

§ 市場推廣中的組合策略

§ CIS系統(tǒng)建立規(guī)范

§ 點子制勝

第四部分、成功品牌故事--精彩案例展映

§ 麥斯威爾咖啡

§ 飛利浦省電燈泡

§ 他她飲料-品牌傳播策略

§ 四川省、杭州市、深圳市、義烏形象策略淺析

§ 精彩互動—神秘案例研討

三、培訓(xùn)特色——應(yīng)用“互動式學(xué)習(xí)”和“心理啟迪技術(shù)”

教練式訓(xùn)練、案例研討、實戰(zhàn)模擬、游戲、講解、視頻

n 學(xué)習(xí)心理家研究指出：傳統(tǒng)式的學(xué)習(xí)法在課堂中學(xué)員只能吸收10%-30%的知識，并且隨著時間的推移很快便會遺忘，而“互動式教學(xué)”是采用最科學(xué)的“多重感官學(xué)習(xí)法”，它使學(xué)員在有限的時間內(nèi)獲得最大的價值。

n 心理啟迪技術(shù)的最大應(yīng)用價值，即為通過老師的講授與啟發(fā)，使受訓(xùn)同學(xué)在學(xué)習(xí)過程中博古通今，將理論與實踐相結(jié)合，切實在更新觀念、提升方法，使學(xué)習(xí)效果最大化的體現(xiàn)。

四、授課對象: 適合各類MBA、EMBA、總裁班、高管班、論壇演講

五、授課時間

4天（32學(xué)時）

六、老師簡介

柳松老師----清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院商業(yè)模式研究工作室教授；清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心政府合作部主任、高級培訓(xùn)師；中國品牌管理研究中心總顧問；北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院研究員；中國管理科學(xué)研究院教授；美國國際東西方大學(xué)特聘教授；四川大學(xué)、遼寧大學(xué)、上海交大等MBA、EMBA客座教授；中央電視臺、北京電視臺、鳳凰衛(wèi)視、搜狐視頻等眾多欄目特邀嘉賓。

柳松老師具有多年消費者行為學(xué)、商業(yè)模式、企業(yè)管理、品牌戰(zhàn)略、團(tuán)隊構(gòu)建及運營、企業(yè)內(nèi)控、外控系統(tǒng)建設(shè)、廣告（傳媒）行業(yè)等從業(yè)經(jīng)驗，尤其擅長于將商業(yè)模式與資本運營進(jìn)行全方位整合，結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品傳播與品牌建，以消費者行為研究為出發(fā)點、企業(yè)戰(zhàn)略為核心、商業(yè)模式構(gòu)建為基礎(chǔ)、品牌定位為先導(dǎo)，全方位為企業(yè)提出制勝之道。

主授課程：

1、消費者行為學(xué)(32學(xué)時)

2、商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略定位(32學(xué)時)

3、高效家庭教育解密(4學(xué)時)

4、百年筑夢清華魂----清華精神與中國人文素養(yǎng)(4學(xué)時)

主要成功案例：

企業(yè)類：華北制藥、美國聯(lián)邦再青椿、美國杜邦素康寶、東阿阿膠、韓國碧珍、韓國三星、北京現(xiàn)代汽車、瑞士諾華制藥、北京制藥四廠、長春長慶藥業(yè)、聯(lián)想集團(tuán)、SONY、魯花食用油、他+她-飲料等。

  政府類：四川省、杭州市、深圳市、義烏市、千島湖等。

曾任職經(jīng)歷：

北京至邦國際廣告有限公司—總經(jīng)理、至誠逸達(dá)公關(guān)顧問公司--總經(jīng)理、北京金領(lǐng)山脈廣告有限公司--總經(jīng)理、香港美婷醫(yī)學(xué)美容集團(tuán)（中國）有限公司--總經(jīng)理

授課環(huán)境要求：

n 確保教室光線充足

n 教室具有足夠的空間

n 確保投影機(jī)工作正常

n 準(zhǔn)備無線麥克風(fēng)2個（最好領(lǐng)夾式）

n 確保音響工作正常

n 確保講師能夠使用筆記本電腦連接音響播放音樂（準(zhǔn)備音頻線、有源音箱）

n 教室桌子布置建議如圖