“行業(yè)風險+市場風險”之上的產品設計

市場、企業(yè)、企業(yè)家是一部難解的“百科” 全書，讀她千篇也不厭倦

企業(yè)創(chuàng)新的“10大授信產品圖”

客戶布局“規(guī)模+結構“決定產品設計的新特點

中小客戶產品設計

4P是什么？

1、靜態(tài)產品設計

2、動態(tài)產品設計

動態(tài)產品設計包括“鏈+圈”融資新模式

中小企業(yè)要達到：“以微見明”的新挑戰(zhàn)：

中小企業(yè)“產品線”構建

1、復雜事，設計模式簡單做

2、簡單事，控制模式復雜做

事興而知其歸+見始而知其終

提升企業(yè)應對經濟環(huán)境“全天候”變化

企業(yè)“信用風險”

1、 形式風險

2、實質風險

產品設計與開發(fā)

營銷模式與創(chuàng)新

風險識別與控制

二、創(chuàng)造批量開發(fā)“企業(yè)新模式”

企業(yè)產品設計與開發(fā)新模式

1、園區(qū)塊模式

2、商會塊模式、

3、協會塊模式

4、核心企業(yè)“鏈”模式

5、市場塊模式

企業(yè)產品設計+風險控制的三個核心點

1、風險識別度

2、風險偏好度

3、風險容忍度

案例分享

客戶是第一性，產品是第二性

什么是優(yōu)質小微企業(yè)：

山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈中小企業(yè)具有“三高”特點

成本高，風險高，收益高

調查成本

操作成本

風控成本

三、中小企業(yè)產品設計+適應環(huán)境

授信產品創(chuàng)新的基礎與前提

風險控制

專業(yè)化

市場化  風控前移

產品化

效率化

公司  市場前端

法律文本

中小企業(yè)做成優(yōu)質大企業(yè)案例分析

產品線體系與架構重在“特”

特色產品+特點產品+特長產品

授信產品的設計新思路

中小企業(yè)不是孤立的

是一個“高度關聯”的圈+鏈

融資模式創(chuàng)新=公司部門+風控部門+法律部門

案例分享

四、小企業(yè)未來的“集合票據”產品發(fā)展新趨勢

中小企業(yè)：聯合捆綁在資金市場發(fā)債新探索

財務信息高度“披露+透明”

農業(yè)產業(yè)的“三種”商業(yè)模式

小而弱商業(yè)模式

小而土商業(yè)模式

小而強商業(yè)模式

中小企業(yè)的核心是什么？根深則葉茂

中小企業(yè)的3個“可比+可行+可持續(xù)”公式

“產品線”重在關聯出設計

組合“特色產品”的應用

例如：抵押+擔保+聯保

每款產品的分析+案例分享

五、專業(yè)“營銷團隊+技術支撐”團隊

建立專業(yè)團隊

策劃層面

1、產品設計經理

公司產品經理+風控設計經理

2、方案設計經理

操作層面

3、客戶經理              第一責任人

4、支行長首席客戶經理    最終負責人

中小企業(yè)風險“預警+控制”兩條線

對外是風險調查+分析

對內是風險識別+控制

授信風險：防范+控制+駕馭

案例分享