用心理學做銷售

課程內容

1.  數學+心理學的銷售策略

A. 大客戶銷售中的關鍵節點

B. 大客戶銷售中的黃金三問

C. 案例：我們能贏嗎？

D. 方法：銷售策略的制定核心

2.  數學+心理學的銷售策略制定方法

A. 案例：我們怎么辦

E. 工具：3W1H的策略分析樹

F. 策略與行動的區別

G. 研討：策略互動三種的方式

- 看著對手

- 看穿對手

- 看透對手

3. 數學+心理學的策略法的應用

A. 案例+研討：新市場我們此時要不要進？

H. 工具：結果導向的逆推策略法

- 策略分析的核心

- 策略分析的要點

I. 案例+研討：這個客戶我們應該主攻哪個點？

J. 工具：尋找最優策略的方法

K. 案例+研討：這個訂單我們要不要接？

L. 策略互動的法則

M. 案例+研討：我們有機會干掉對手嗎？

N. 案例+研討：我們要不要繼續合作？

O. 工具：銷售策略的制定方法

4. 數學+心理學的策略基礎

A. 營銷理念的衍變

P. 三大主流的用戶交流方式

Q. 應用心理學案例一：吊打無恥的超低價

R. 應用心理學案例二：快速業績翻盤的切入點

5. 策略博弈的核心——數學+心理學+邏輯學