開(kāi)篇：過(guò)剩時(shí)代在哪里？

1、洞察市場(chǎng)新需求

2、構(gòu)建市場(chǎng)新渠道

3、引領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵心法

老師講解

案例剖析

模塊一：促銷(xiāo)活動(dòng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

一、活動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)略

u 消費(fèi)者心理洞察：消費(fèi)心理啟動(dòng)

u 活動(dòng)的核心關(guān)鍵詞

u 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：品牌、對(duì)手、銷(xiāo)量

二、活動(dòng)促銷(xiāo)的落地工具

1、 導(dǎo)航圖  2、聚人氣 3、造聲勢(shì) 4、139法則

3、 狠宣傳  6、核心玩法 7、布置終端

8、POP   9、產(chǎn)品陳列、10、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

三、活動(dòng)策劃的核心工具

u 核心資源

u 客戶好處

u 活動(dòng)方式

u 戰(zhàn)斗機(jī)產(chǎn)品

u 產(chǎn)品組合

u 活動(dòng)主題

u 廣告說(shuō)辭

u 宣傳手段

u 終端布置

四、活動(dòng)落地關(guān)鍵階段

1、 策劃有亮點(diǎn)     2、準(zhǔn)備需到位

3、預(yù)熱要充分     4、執(zhí)行最關(guān)鍵

5、檢查不能省      6、總結(jié)需及時(shí)

活動(dòng)策劃【實(shí)戰(zhàn)演練】

u 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃大PK

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模塊二：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中電話邀約實(shí)戰(zhàn)

一、團(tuán)購(gòu)中電話邀約障礙

u 外因：環(huán)境因素、目標(biāo)未明、資源匱乏、時(shí)間緊張

u 內(nèi)因：電話恐懼、信息不夠、活動(dòng)不清、抗拒、客戶把控太弱，沒(méi)有精心設(shè)計(jì)

二、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中電話邀約要點(diǎn)

1、 時(shí)間節(jié)點(diǎn)，邀約目的

u 活動(dòng)邀約第一輪：確定意向，告知活動(dòng)、客戶培育、收集需求

u 活動(dòng)邀約第二輪：明細(xì)意向、活動(dòng)信息確定、微信群的預(yù)熱與溝通

u 活動(dòng)邀約第三輪：確定參加意向、細(xì)節(jié)溝通、傳播活動(dòng)力度與宣傳

2、 邀約策劃與執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)

前期準(zhǔn)備：

u 活動(dòng)內(nèi)容準(zhǔn)備

u 邀約話術(shù)準(zhǔn)備

u 基礎(chǔ)條件準(zhǔn)備

邀約常規(guī)話術(shù)：

u 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)邀約流程；

u 話術(shù)要點(diǎn)；

u 關(guān)鍵注意事項(xiàng)

客戶邀約痛點(diǎn)：

u 客戶同理心；

u 客戶進(jìn)階；

u 客戶欲望點(diǎn)燃

三、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率

1、活動(dòng)流程及細(xì)節(jié)學(xué)習(xí)：預(yù)熱、啟動(dòng)、點(diǎn)燃、成交、回訪

2、客戶抗拒點(diǎn)化解：群體效應(yīng)、利益效應(yīng)、心理補(bǔ)償

3、客戶回訪機(jī)制：回訪設(shè)計(jì)、回訪執(zhí)行、回訪傳播

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模塊三：工程渠道

1. 工程市場(chǎng)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)

2. 工程渠道團(tuán)隊(duì)組建三步走

1.  團(tuán)隊(duì)組建

2.  組織結(jié)構(gòu)

3.  職責(zé)描述

u 工程渠道業(yè)務(wù)分類(lèi)與操作思路

  自營(yíng)工程模塊：

1.  自營(yíng)工程業(yè)務(wù)開(kāi)展的天龍八部

2.  自營(yíng)工程業(yè)務(wù)開(kāi)展的主意事項(xiàng)  

  專業(yè)工程商模塊：

1.   什么是專業(yè)工程商？

2.   專業(yè)工程商的分類(lèi)

3.   專業(yè)工程商市場(chǎng)開(kāi)拓策略

u 工程攻關(guān)：

1.   工程攻關(guān)的4大原則

2.   工程攻關(guān)的2大策略

3.   工程攻關(guān)中的角色分析與應(yīng)對(duì)技巧

u 工程市場(chǎng)的信息收集與分析：信息收集的3大方式

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