| 主講老師： | 高鵬 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 成交營(yíng)銷(xiāo)是一種專(zhuān)注于促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)行為、提高銷(xiāo)售成交率的營(yíng)銷(xiāo)策略。它深入分析客戶的購(gòu)買(mǎi)行為和需求，通過(guò)構(gòu)建積極的客戶體驗(yàn)、增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，以及運(yùn)用各種成交技巧，如直接要求法、優(yōu)惠成交法等，來(lái)推動(dòng)客戶作出購(gòu)買(mǎi)決定。成交營(yíng)銷(xiāo)不僅關(guān)注短期銷(xiāo)售成果，更重視與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。這種營(yíng)銷(xiāo)策略在各行各業(yè)中廣泛應(yīng)用，是企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-11-07 16:49 |
《成交? 營(yíng)銷(xiāo)》課程說(shuō)明書(shū)
【書(shū)號(hào)】
ISBN 978-7-5168-2516-7
【版權(quán)證明】
中國(guó)版本圖書(shū)館 CIP 數(shù)據(jù)核字（2020）第 230811 號(hào)
【課程邏輯圖】
成交——應(yīng)用影響力引爆營(yíng)銷(xiāo)
【課程背景】
當(dāng)下， 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)面臨更多的挑戰(zhàn)， 產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、市場(chǎng)透明化擠壓著利 潤(rùn)。產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)只能通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)提振銷(xiāo)量， 這樣導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化， 營(yíng)銷(xiāo)人員往往只能在價(jià)格、促銷(xiāo)品上做文章， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)揮個(gè)人的價(jià)值，同時(shí)，消費(fèi)者信 息獲取的渠道也更加多元，市場(chǎng)和產(chǎn)品的情況愈加透明， 傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方案， 越來(lái)越難做 了！
因而我們推出 “成交—應(yīng)用影響力引爆營(yíng)銷(xiāo)”， 關(guān)鍵是通過(guò)塑造影響力促成成交， 從 實(shí)戰(zhàn)的角度指導(dǎo)管理人員、一線銷(xiāo)售更好利用經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)知識(shí)，升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)理念！
【課程收益】
1、 吸收全新的營(yíng)銷(xiāo)理念， 通過(guò)塑造影響力促成成交；
2、 掌握“成交”影響力營(yíng)銷(xiāo)的十種方法， 輔以練習(xí)，養(yǎng)成“成交”習(xí)慣；
3、 結(jié)合溝通、演講、談判、寫(xiě)作四種常見(jiàn)行為，塑造有影響力的行為。
【教學(xué)形式】
40%理論講授+40%現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)+20%點(diǎn)評(píng)與演示
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天
【課程大綱】
導(dǎo)論： 成交的價(jià)值
1、 視頻《生命不息， 折騰不止》—影響力為什么重要
2、企業(yè)的本質(zhì)： 降低社會(huì)的交易成本，提升社會(huì)效率
3、 營(yíng)銷(xiāo)人員的價(jià)值與使命： 成交讓每個(gè)人的狀況都變得更好
模塊一、 成交前的準(zhǔn)備
1、 拓展學(xué)習(xí)： 現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)常見(jiàn)策略和方法。
2、 讀懂客戶的心： 消費(fèi)者心理學(xué)（心理賬戶、比例偏見(jiàn)）
3、 成交四部曲：成交行前中后 3 個(gè)階段以及貫穿全程的重點(diǎn)。
4、 從“目標(biāo)”到“行動(dòng)”：成交的金字塔模型
5、 練習(xí)： 舉例列出盲目的營(yíng)銷(xiāo)行為，并加以糾正
模塊二、 成交十法： 塑造個(gè)人影響力
1、 前期 4 種方法： 目標(biāo)聚集、思維聯(lián)想、互惠互利、收集好感
2、 中期 3 種方法： 展現(xiàn)實(shí)力、達(dá)成共識(shí)、權(quán)威認(rèn)知
3、 后期 2 種方法： 承諾一致、短缺優(yōu)勢(shì)
4、 貫穿全程 1 種方法： 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟
5、 深度思考：如何養(yǎng)成成交的習(xí)慣？
6、 學(xué)習(xí)內(nèi)容回顧： 成交金字塔以及成交十法
7、 示例+討論： 應(yīng)用一個(gè)最有心得的方法
8、 學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)： 一分鐘演練效果
模塊三、 成交十法應(yīng)用技巧：讓影響力發(fā)揮作用
1、 拉近距離的溝通方法
2、 消除不確定的演講方法
3、 持久影響力的寫(xiě)作與營(yíng)銷(xiāo)
4、 練習(xí)： 發(fā)一段有“影響力”的動(dòng)態(tài)
模塊四、 成交型營(yíng)銷(xiāo)：讓營(yíng)銷(xiāo)更高效
1、 像客戶一樣思考，從市場(chǎng)策劃到執(zhí)行
2、 以產(chǎn)品銷(xiāo)量提升為核心的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技巧
3、 與你的客戶談項(xiàng)目的商務(wù)談判技巧
4、 專(zhuān)業(yè)幻燈片制作與演講技巧
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