小微貸款產品設計與營銷策略

一、小微企業信貸的特征與發展狀況

（一）小微企業信貸業務的共同特征

1、小微企業數量龐大，管理成本高

2、小微企業財務制度不健全，信息不透明。

3、小微企業經營的穩定性差，缺乏擔保抵押，風險較大。

案例分析：

（二）我國小微企業信貸業務的市場現狀

1、國有行、股份制銀行迅速搶占高地

2、中小銀行、新型金融機構后起發力

案例分析：某小微企業專營銀行的成功經驗分享

3、市場競爭態勢發生變化------從規模取勝向利潤與客戶數量取勝發展

二、小微企業信貸產品設計—----業務的核心

（一）小微企業資金需求特征與瓶頸

1、需求特點：短、頻、快

2、需求瓶頸：調查成本高、抗風險能力低

（二）小微企業信貸產品設計思路

1、產品設計關鍵：低成本、高效率

2、產品設計的創新點

（三）小微企業信貸主流融資產品介紹

1、保證類貸款

2、供應鏈貸款

3、動產質押貸款

4、信用貸款

三、小微企業信貸產品的營銷模式

（一）小微信貸營銷成功的關鍵因素

1、營銷文化----小微信貸文化的沖突與協調

2、考核績效----以客戶數、利潤為掛鉤的考核機制

3、授權機制----充分授權與監督評估機制

4、效率制勝----小微企業審批效率與信貸文化

（三）小微貸款的營銷模式及利弊

1、模式化營銷

案例：一卡一機一貸款

2、擔保公司原理

3、互助金池產品

 案例分享

 模式特點及利弊

4、銀市商模式

案例分析

（四）小微信貸業務營銷技巧

1、營銷如何做到順勢而為？

2、小微營銷的方式探討

（1）自上而下型：商圈、政府、龍頭企業、社區

（2）自下而上型：人海戰術、順藤摸瓜

（五）小微信貸業務營銷技巧的行業分析

1、木材、家居等行業的營銷案例

2、煤炭、五金等行業的營銷案例

3、鋼材、房產等行業的營銷案例

（可結合具體客戶當地行業集群特征重點分析）