《互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)銀行的經(jīng)營策略與產(chǎn)能提升》

課程時間：2天

課程內(nèi)容：大綱

第一部分：互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)銀行負責人的職業(yè)素養(yǎng)

1、當前社區(qū)銀行負責人帶隊伍普遍存在的問題？

2、社區(qū)銀行負責人的自我認知與團隊建設

3、社區(qū)銀行負責人的目標管理與激勵策略

4、社區(qū)銀行負責人的日常管理與一日工作流程

5、社區(qū)銀行負責人的自我時間管理與工具表格

6、社區(qū)銀行負責人的執(zhí)行力

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)銀行的發(fā)展與思考？

1、互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)銀行的轉(zhuǎn)型與發(fā)展

2、互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)銀行的經(jīng)營困惑？

3、互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)銀行的應對策略

4、互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)金融的發(fā)展策略

? 以移動金融為媒，構(gòu)建基礎客戶群

? 以社區(qū)金融為觸角，布局o2o 立體服務圈

? 以資產(chǎn)業(yè)務為載體，探索o2o金融模板

第三部分：互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)銀行到店客戶的經(jīng)營策略

1、當前社區(qū)銀行“一點一策”的經(jīng)營分析

2、社區(qū)銀行廳堂場景化營銷批量獲客的6大種方法

3、社區(qū)銀行廳堂開展微沙龍的設計與營銷技巧

2 某銀行與開展“少兒沙畫”活動的營銷案例

2 某社區(qū)銀行在網(wǎng)點開展“猜燈謎”活動的營銷案例

2 某社區(qū)銀行在區(qū)政府開展“蜂蜜養(yǎng)生”活動的營銷案例

2 某社區(qū)銀行開展“應急救護”主題沙龍的營銷案例

2 某社區(qū)銀行開展“中醫(yī)養(yǎng)生”主題案例活動的營銷案例

2 某社區(qū)銀行利用“黨員活動日”進社區(qū)放電影營銷客戶的案例

2 某社區(qū)銀行開展“麻將比賽”營銷客戶的案例

2、社區(qū)銀行廳堂開展體驗類活動的設計與營銷技巧

2 某銀行通過制作“棉花糖”活動批量120多名高端幼兒園家長辦理ETC的案例

2 某銀行通過開展放電影贈送爆米花營銷客戶的案例

3、社區(qū)銀行廳堂開展娛樂類活動的設計與營銷技巧

2 某銀行通過開展“套圈圈”情景活動批量營銷開卡及成功獲取500萬美元的案例

4、社區(qū)銀行廳堂開展微課堂的設計與營銷技巧

2 某銀行開展“電腦課堂”營銷客戶的案例

2 某銀行與中醫(yī)診所開展聯(lián)合活動營銷客戶的案例

2 某銀行與紅酒莊合作批量營銷客戶的案例

2 某銀行開展“小小銀行家”活動批量營銷的案例

2 某銀行開展針對“老年客戶的舞蹈課堂”，到訪22人，成功營銷開卡22張營銷案例

2 某銀行開展“美妝講座”營銷客戶的案例

2 某銀行與美容院合作開展“美容講座”營銷客戶的案例

2 某銀行聯(lián)合畫廊開展“少年國畫”講座批量營銷客戶的案例

第四部分：互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)銀行周邊社區(qū)場景化營銷的經(jīng)營策略

1、當前網(wǎng)點周邊社區(qū)獲客的營銷策略

2、互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)營銷的目的

3、互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)網(wǎng)格化營銷的策略

? 社區(qū)網(wǎng)格排查的策略

? 社區(qū)類型與客群分析

? 社區(qū)客群營銷的8大法

? 有效接近客戶的12方法

4、互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)進入的六種方法

5、互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)客群的營銷思路

6、互聯(lián)網(wǎng)時代不同類型客群的營銷技巧

7、互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)批量營銷的活動類型

ü 社區(qū)路演活動的類型與獲客技巧

v 社區(qū)抽獎式路演的設計與獲客技巧

v 社區(qū)擺攤式路演的設計與獲客技巧

v 社區(qū)宣傳式路演的設計與獲客技巧

v 社區(qū)舞臺式路演的設計與獲客技巧

ü 社區(qū)場景化營銷活動的類型與獲客技巧

v 社區(qū)游園活動的設計與獲客技巧

2 某銀行在高端社區(qū)開展游園活動現(xiàn)場收集客戶信息542條，發(fā)卡276張的案例

2 某銀行開展社區(qū)路演活動營銷客戶的案例

v 社區(qū)公益活動的設計與獲客技巧

v 社區(qū)廣場舞活動的設計與獲客技巧

v 社區(qū)義診活動的設計與獲客技巧

2 某銀行在網(wǎng)點開展免費義診活動營銷客戶的案例

v 社區(qū)主題活動的設計與獲客技巧

2 某銀行與社區(qū)聯(lián)合開展“廣場舞比賽”成功營銷客戶新增開卡165張營銷案例

2 某社區(qū)銀行聯(lián)合老年活動中心開展老年客戶“門球比賽”的案例

2 某銀行在網(wǎng)點開展“放電影”主題活動營銷客戶的案例

2 某銀行開展“套圈圈”活動營銷客戶的案例

2 某銀行開展“1元競拍”活動營銷客戶的案例

2 某銀行開展“積分兌換”營銷客戶的案例

2 某銀行開展“插花”活動營銷客戶的案例

2 某銀行開展給廣場舞大媽發(fā)服裝的營銷案例

v 社區(qū)共建活動的設計與獲客技巧

v 社區(qū)專題講座的設計與獲客技巧

v 案例講解：

8、社區(qū)服務的營銷技巧

9、社區(qū)服務的10大禮儀

10、案例分享

第五部分：互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)銀行周邊商戶的經(jīng)營策略與020金融生態(tài)圈打造

1、如何構(gòu)建商圈的o2o金融生態(tài)圈  

2、商貿(mào)客群營銷的目的是什么？

3、商貿(mào)客群的營銷思路

? 拓業(yè)務

? 建渠道

? 搭平臺

4、商戶排查與商圈金融生態(tài)圖繪制

? 什么是商戶網(wǎng)格排查

? 商戶網(wǎng)格排查的目的

? 商戶網(wǎng)格排查的行動內(nèi)容

? 商戶網(wǎng)格排查工具表格

? 商圈魚骨圖繪制

? 金融生態(tài)圈圖繪制

5、如何構(gòu)建o2o商戶聯(lián)盟的體系

6、商戶實施拜訪的流程與技巧

7、“聯(lián)盟商戶”的營銷策略與實戰(zhàn)技巧

? 商戶聯(lián)盟的意義

? 商戶聯(lián)盟1.0——異業(yè)聯(lián)盟的談判與經(jīng)營策略

2 中信銀行濟南分行40多家餐飲店午餐5折的案例

2 九江銀行2天洽談120家合作商戶的案例及談判技巧

? 商戶聯(lián)盟2.0——B2C商戶線下經(jīng)營策略

2 桂林銀行社區(qū)支行與商戶開展線下系列活動案例

2 瑞豐銀行與商戶開展線下推廣活動的案例

2 順德農(nóng)商銀行與商戶開展線下紅酒沙龍的活動

? 商戶聯(lián)盟3.0——o2o商戶線上線下經(jīng)營策略

2 招商銀行“掌上生活”APP電商平臺的經(jīng)營策略

2 桂林銀行“小能人”APP電商平臺的經(jīng)營策略

2 深圳某銀行“寶鄰居”APP社區(qū)金融平臺的經(jīng)營策略

? “商戶聯(lián)盟”3.0版的實施流程

? 如何通過“商戶聯(lián)盟”提升網(wǎng)點產(chǎn)能的營銷策略

8、實戰(zhàn)案例分享

第六部分：互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)支行全年營銷活動策劃的制定與管控

1. 目前各銀行活動存在的普遍現(xiàn)狀分析

2. 社區(qū)支行全年活動策劃的機制建立

3. 社區(qū)支行全年活動策劃的目標設置

4. 社區(qū)支行全年活動策劃的整體營銷策略

5. 社區(qū)支行全年活動策劃的主線——達標有禮

6. 社區(qū)支行四季活動規(guī)劃主題

? 第一季（春） 新春有禮

案例，如：1）開門紅活動目的

2）開門紅活動的時間

3）開門紅活動的三大營銷陣地

4）開門紅活動的主題

2 新春有禮——有好運來

2 新春有禮——有福滿家

2 新春有禮——有惠萬家

2 新春有禮——有夕陽紅

2 新春有禮——有禮歡享

? 第二季（夏） 盛夏有情

? 第三季（秋） 金秋有福

? 第四季（冬） 暖冬有愛

7. 全年活動效能管理的7大關(guān)鍵點

8. 全年營銷活動的效果評估及營銷物料設計策略