代工客群產(chǎn)能提升階段計(jì)劃描述

第一階段-培訓(xùn)+行動(dòng)計(jì)劃制定

第一環(huán)節(jié)：案例復(fù)盤-代發(fā)客戶的經(jīng)營(yíng)之道

? 湘雅二院十年代發(fā)，5600員工，代發(fā)群僅僅有不足500人，留存率10%，如何做到兩個(gè)指標(biāo)雙向提升？

2 如何設(shè)計(jì)線上引流活動(dòng)，做到一個(gè)下午增加1700代發(fā)客戶入群

2 如何設(shè)計(jì)線下對(duì)接活動(dòng)，做好客群對(duì)接

2 第二階段如何抓時(shí)點(diǎn)，如何設(shè)計(jì)場(chǎng)景走入醫(yī)護(hù)客群的生活與經(jīng)營(yíng)

? 某設(shè)計(jì)院，涉及保密性質(zhì)，不能走入單位，我們?nèi)绾巫龊?/span>AUM的提升？

2 公私聯(lián)動(dòng)，如何做好上層領(lǐng)導(dǎo)的工作

2 利用直播慢慢形成客戶群體的收聽習(xí)慣

2 線上多點(diǎn)觸達(dá)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋率與AUM的提升

? 普通中小型代發(fā)客戶如何維護(hù)與經(jīng)營(yíng)

2 如何設(shè)計(jì)有針對(duì)性的入場(chǎng)宣傳活動(dòng)

2 沙龍主講內(nèi)容設(shè)計(jì)與主講人的訓(xùn)練

2 現(xiàn)場(chǎng)宣傳如何與產(chǎn)品覆蓋合二為一

2 復(fù)盤3場(chǎng)沙龍活動(dòng)的組織前后過程

第二環(huán)節(jié)：網(wǎng)點(diǎn)存量代發(fā)客戶的盤活計(jì)劃制定

? 分析所屬代工客戶，確認(rèn)重點(diǎn)產(chǎn)能提升客戶

? 圍繞重點(diǎn)客戶制定AUM提升策略

? 結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際資源建立本周期產(chǎn)能提升計(jì)劃

? 資源配置-群管理資源、活動(dòng)資源、沙龍活動(dòng)資源的列舉與建立

? 產(chǎn)能確認(rèn)-對(duì)于AMU及產(chǎn)品覆蓋率的初步提升認(rèn)定

第二階段-復(fù)盤與優(yōu)化過程

第一環(huán)節(jié)：業(yè)績(jī)匯報(bào)與難點(diǎn)問題分析與解決

? 定向代工客戶的指標(biāo)完成情況匯報(bào)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

? 針對(duì)進(jìn)程中產(chǎn)能不足的部分分析并找尋原因

? 調(diào)整及優(yōu)化后一階段針對(duì)該客群的策略及行動(dòng)計(jì)劃

? 形成新的第二期活動(dòng)方案

第二環(huán)節(jié)：形成并輸出本地分行代工客群優(yōu)秀案例庫(kù)及工工作法

? 結(jié)合指標(biāo)完成情況，確立優(yōu)質(zhì)案例

? 對(duì)案例進(jìn)行底層邏輯及思路分析

? 形成有分享及復(fù)制意義的《本地分行代工優(yōu)秀案例集》

? 針對(duì)活動(dòng)舉辦，沙龍入場(chǎng)等各個(gè)工作角度，輸出《》多角度代工產(chǎn)能提升工作法》