《振興鄉(xiāng)村的銀行業(yè)務(wù)融合思路與操作指引》

全景案例解讀與邏輯分析

楔子：我們現(xiàn)在所處的市場環(huán)境

? 經(jīng)營場景與介質(zhì)發(fā)生改變之后，帶來的機遇是什么？沒有網(wǎng)點數(shù)量優(yōu)勢的金融機構(gòu)，如何做好業(yè)務(wù)下沉？

? 勞動組合，打通條線崗位，聯(lián)動場內(nèi)場外如何有效實施？

? 思考：如果脫離整村授信與小微金融，當(dāng)金融需求已經(jīng)不再是剛需，我們的業(yè)務(wù)下沉模式該如何發(fā)生改變?

第一篇：借力平臺，打造場景-如何建立社區(qū)一體化的客戶關(guān)系

? 正確理解“社區(qū)”概念與金融業(yè)務(wù)通過非金融服務(wù)來獲取的邏輯

? 現(xiàn)存振興這個課題如何賦能G端客戶

2 打通線上線下，走入客戶場景，什么場景能夠賦能客戶？

2 深度理解客戶需求，什么是我們的鄉(xiāng)村“社區(qū)”客戶的真是需求？

2 發(fā)力平臺，打造場景，共建社區(qū)的線上操作如何進(jìn)行？

? 路徑解讀與復(fù)盤

2 圍繞鄉(xiāng)、村、鎮(zhèn)的社區(qū)客群劃分

2 洞察客戶整體需求的方式

2 進(jìn)行有效的線上與線下組織

第二篇：傳統(tǒng)模式下的業(yè)務(wù)整合案例復(fù)盤

? 結(jié)合現(xiàn)有業(yè)務(wù)的打法，某農(nóng)通產(chǎn)品，脫離網(wǎng)點運營，在鄉(xiāng)村如何落地？

? 圍繞普惠性政府工作思路，大規(guī)模補貼代發(fā)在網(wǎng)點規(guī)模不大的情況下如何落地？

? 不足百萬人口的貧困縣，落后網(wǎng)點如何建立全局思路，如何通過勞動組合進(jìn)行業(yè)務(wù)重建？

? 土地轉(zhuǎn)讓與拆遷，我們除了定制化產(chǎn)品，是否還存在其他突圍思路？

第三篇：整體案例邏輯總結(jié)與答疑