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對公產品營銷設計思路及沙盤建立

主講老師: 張竹泉 張竹泉

主講師資:張竹泉

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 對公產品營銷設計思路聚焦于深入理解客戶需求,定制差異化策略,強化產品特色與服務優勢。通過市場調研與數據分析,精準定位目標客戶群,打造貼合其需求的營銷方案。沙盤建立則模擬真實市場環境,將營銷策略、客戶互動、競爭態勢等融入其中,為營銷團隊提供實戰演練平臺,增強策略執行力與應變能力。此過程旨在提升對公產品的市場競爭力,實現銷售增長與品牌影響力提升。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
更新時間: 2025-01-22 15:48

對公產品營銷設計思路及沙盤建立

第一篇:對公條線產品范圍與產品經理職能定位

開戶、結算、理財、貸款、供應鏈金融、票據、國際同業、監管賬戶(外匯產品)、交易銀行(票據池,信用證)

產品經理的職能定位

內容中臺:客群精準定位,為前端(營銷)工作提供內容技術支持

管理后臺:產品的開發設計與內控管理

銷售前臺:線上線下營銷打法的設計與持續優化

第二篇:產品從設計到進入市場的各環節聚焦點

產品開發設計的出發點

彌補本行市場空白-中行教育通產品的由來

跟隨產業發展趨勢-環保能源盈利同的由來

解讀總行政策-中行民營冰上項目的融資業務

市場跟隨策略-當下市場如何保持敏感性

產品開發設計的質量管理

產品競爭力評估

產品劣勢的優化

產品受眾對公客群的畫像建立與解讀

案例復盤:圍繞開戶、結算與代發業務的對公存款余額的提升

ü 如何選定行業目標客群

ü 金融與非金融需求建立客戶畫像

ü 洞察客戶需求,搭建場景,選擇線上與線下的營銷觸達方式

ü 建立社區一體化打法,形成產品產能提升的策略與行動計劃

產品端的觸達渠道與廣宣策略

短視頻、海報、微信群、小窗口的文案設計與傳播方法

ü 案例:抖音如何實現從公域流量到私域流量的轉化

產品營銷端的問題分析與解決

前端營銷與產品有關的問題搜集與整理

建立《前端百問不倒》手冊

線上內容中臺的建設

內控與流程優化管理

如何學習一個全新行業

分解內控關鍵點

分析可優化的流程

同業產品經理營銷打法設計案例分享與邏輯復盤

第四篇:現場設計開發與產品優化

小組選定產品設計(優化)方向

圍繞客群建立產品銷售達成目標

自檢過程:客群產能分析與市場產品橫向分析

建立產品觸達策略與多渠道宣傳方案

形成產品內部推廣與異議處理應對手冊

完成營銷沙盤的設計,并進行設計方案驗收

第四篇課程回顧與總結


 
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